某機械公司績效考核管理方法培訓-全文預覽
【正文】 0分 ) a、 K≥25% ， 得 20分 b、 0≤K ＜ 25% 80*K 參與率 K=(當月銷售量 +當月競爭敗北數(shù) )/當月市場總銷量 2023/2/24 24 新疆小松工程機械有限公司 C、市場促銷與技術交流會： 20分 計劃執(zhí)行率 K≧90% （實際 /計劃） 考核分值 Q=20 0%≦K90% Q= K=B/A K1=B1/A1,Kn=(B1+…Bn)/(A1+…An) Q1=,Qn= B=0,A=0,則 Q=20分 B=0,A=1,則 K=0； B=1,A=0,則 K=A/B=0； 年度考核分 Q=（ Q1+Q2+…Q12 ） /12 依據(jù)代理公司提交計劃，每月考核，因故不能按計劃進行，提前 7日向市場部申請，否則視為未實施。 市場占有率絕對值 Ti： 70分 Ti ≥70%， 70 分 20%＜ Ti ＜ 70%， 140 Ti 28 分 Ti≤20%， 0 分 高占有率！ 確保 09占有率 不下降 2023/2/24 13 新疆小松工程機械有限公司 市場占有率變化值 △ Ti ： 90分 Ti≥70% 標準 △Ti≥2% 10%＜ △Ti＜ 2% △Ti≤10% 得分 90 750△Ti +75 0 55%≤Ti＜ 70% 標準 △Ti≥3% 8%＜ △Ti＜ 3% △Ti≤8% 得分 90 818△Ti +65 0 40%≤Ti＜ 55% 標準 △Ti≥5% 5%＜ △Ti＜ 5% △Ti≤5% 得分 90 900△Ti +45 0 20%≤Ti＜ 40% 標準 △Ti≥8% 3%＜ △Ti＜ 8% △Ti≤3% 得分 90 818△Ti +25 0 Ti＜ 20% 標準 △Ti≥10% 2%＜ △Ti＜ 10% △Ti≤2% 得分 90 750△Ti +15 0 △ Ti市場占有率變化值： 09年當期市場占有率 Ti09減去 08年當期市場占有率 Ti09 年銷售臺量少于 10臺或銷售額低于 500萬，最高分不超過 45分，低于 45分時按實際計算得分 2023/2/24 14 新疆小松工程機械有限公司 B、道機業(yè)績： 160分 市場占有率絕對值 Di： 70分 Di ≥15%， 70 分 1%≤ Di ＜ 15%， 500Di 5 分 Di＜ 1%， 0 分 市場占有率絕對值 Di=累計銷售臺量 /當?shù)貐^(qū)域累計銷售臺量 一區(qū)域兩家代理時，占有率按比重大者計，另一家按比例計算。代理公司管理考核辦法 培訓資料 山推市場部 2023216 2023/2/24 1 新疆小松工程機械有限公司 主 要 內 容 一、技術交流會管理辦法 二、代理公司管理考核細則 三、代理評級獎勵考核辦法 2023/2/24 2 新疆小松工程機械有限公司 一、技術交流會管理辦法 1作用： 聯(lián)絡用戶 弘揚品牌 宣傳文化 推介產(chǎn)品 促進銷售 2023/2/24 3 新疆小松工程機械有限公司 1流程 提報年度會議計劃 審批年度會議計劃 市場部 實施 會議計劃 代理公司 技術交流會申請表 代理公司 市場部 會議 召開 會議 考核 費用 核銷 2023/2/24 4 新疆小松工程機械有限公司 A、年度會議計劃 市場分析預測 用戶情況 在建工程 競爭對手 轄區(qū)市場 會議計劃 劃提報 2023/2/24 5 新疆小松工程機械有限公司 B、計劃審批 匯總 整理 篩選 會議性質 代理屬性 會議額度 領導審批 代理公司 2023/2/24 6 新疆小松工程機械有限公司 C、計劃執(zhí)行 填寫《技術交流會申請表》 會議籌劃、費用預算、計劃報批 會議準備： 用戶邀請、議程安排、會場布置、樣機擺放等 會議召開： 來賓接待、來賓簽到、會場秩序、宣傳主題、樣機展示、照片 特殊原因不能執(zhí)行計劃，提前 7日向市場部申請延期 2023/2/24 7 新疆小松工程機械有限公司 D、費用核銷 期限： 會議結束 30日內 提供資料： 發(fā)票： 會務費（山推工程機械股份有限公司） 會議總結： 照片： 會場、宴會、條幅、樣機、山推 VI圖片 簽到簿： 市場部抽查訪問會議真實性，防止弄虛作假 2023/2/24 8 新疆小松工程機械有限公司 E、考核（ 20分）： 當月考核，全年平均 計劃執(zhí)行率 K≧90% （實際 /計劃） 考核分值 Q=20 0%≦K90% Q= K=B/A K1=B1/A1,Kn=(B1+…Bn)/(A1+…An) Q1=,Qn= B=0,A=0,則 Q=20分 B=0,A=1,則 K=0； B=1,A=0,則 K=A/B=0； 年度考核分 Q=（ Q1+Q2+…Q12 ） /12 2023/2/24 9 新疆小松工程機械有限公司 當月計劃執(zhí)行率 =當月實際開會數(shù)量 /當月計劃開會數(shù)量 1月份北京山推實際開會數(shù)量 B=0,計劃開會數(shù)量 A=0. 則 1月份北京山推的考核分值 Q1為滿分 20分； 設 2月份會議如按計劃開會 則 2月份 K2=(B1+B2)/(A1+A2)=（ 0+2） /(0+2)=100%,20分； 設 2月份如只有開了一次會議。 （比例小的銷量 /比例大的銷量） 年銷售臺量少于 10臺或年銷售額少于 500萬的代理商，該考核 項最高得分不超過 35分，低于 35分按實際計算得分。 產(chǎn)品 1經(jīng)理 產(chǎn)品 2經(jīng)理 產(chǎn)品 3經(jīng)理 …… A、山推專營條件： 55分 一、組織結構 （ 25分） 管理層（ 10分） 2分 ,兼職最多身兼兩職 要求： 必須提供組織結構圖 滿足一項得 2分，否則 得 0分 2023/2/24
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