某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷報(bào)告分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 :09:4718:09:47March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時(shí) 9分 :09March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 9分 47秒 下午 6時(shí) 9分 18:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:09:4718:09:4718:093/23/2023 6:09:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 18:0918:09: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 No. ——8月底東方圣荷西商業(yè)街將開盤銷售 。 銷售端有針對(duì)性的客戶動(dòng)作是解決短期內(nèi)成交的最有效手段?；顒?dòng)將以高調(diào)性、小眾的主題為主。 “牛市”當(dāng)成淡市做！ 目前客戶的數(shù)量與質(zhì)量比 08年淡市的時(shí)候高很多，但是以項(xiàng)目當(dāng)前的條件，我們需要用 08年淡市的心態(tài)與手段解決目前的成交問題，重新拾起淡市營銷的方法！ “工作精細(xì)化”；“精確制導(dǎo)”；“殺雞用牛刀”重新梳理工作標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)工作的精細(xì)化，加強(qiáng)客戶維護(hù)與管理，不浪費(fèi)客戶，挖掘前期客戶潛力，保證清盤目標(biāo)的達(dá)成！ 9 下階段銷售任務(wù)分解 No. 根據(jù)目前剩余的 100套房源，以及下階段的營銷節(jié)點(diǎn)和目前的銷售速度，按照 9月底（ 6周）制定清盤任務(wù)，將剩余房源的銷售任務(wù)拆解如下：（由于除了小躍樣板間，很難有大的推售節(jié)點(diǎn)帶動(dòng)銷售，各類房源平均劃分任務(wù)） 時(shí)間 頂躍 底躍 237平層 大躍 小躍 樣板間 其他三室 總計(jì) 第一周 5 1 1 1 3 2 2 15套 第二周 4 4 1 4 2 3 14套 第三周 （樣板間） 3 1 4 1 7 2 1 19套 第四周 3 4 2 9 2 1 21套 第五周 2 1 4 1 4 2 14套 第六周 2 3 2 3 2 12套 合計(jì) 19 3 21 8 30 12 7 100套 No. ——線上推廣逐漸減量，線下渠道拓展作為推廣主線 。小躍的樣板間會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生決定性作用。二期小面積戶型價(jià)格在 11000左右，意向金收取中，二期約在月底開盤。 3）來訪情況 ：上周來訪量有明顯的下降趨勢(shì)?，F(xiàn)在有的銷售對(duì)外報(bào) A區(qū)高層 13000元； B區(qū)報(bào)價(jià) 。 7 近期市場(chǎng)情況盤點(diǎn) （ 8月第一周） —— 幸福 e家 樣板間 （含裝修） 12套 含精裝修報(bào)價(jià)，客戶對(duì)精裝修價(jià)格抗性較大。 底躍 3套 三層底躍為主，附加值相對(duì)較少，南北不通透。 展會(huì) No. 5 通過對(duì)比分析 09年的各項(xiàng)主要銷售數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)如下問題： ?近期的來訪量雖然有所下降，但是仍然處于相對(duì)比較高的水平。但是近期的銷售數(shù)據(jù)明顯產(chǎn)生了下滑，趨勢(shì)不太好，需要在盡快采取動(dòng)作。 前階段工作總結(jié) ?再次安排銷售代表爬樓、分享，梳理剩余產(chǎn)品尤其是頂躍的價(jià)值點(diǎn)； ?每周調(diào)整價(jià)格表，利用產(chǎn)品的價(jià)格體系擠壓客戶成交； ?每天與銷售代表堅(jiān)持過當(dāng)日的來電、來訪、回訪情況數(shù)據(jù)，加強(qiáng)客戶回訪管理； ?安排銷售代表市調(diào)，了解競(jìng)品項(xiàng)目，增強(qiáng)信心； ?經(jīng)理辦公室制作“清盤倒計(jì)時(shí)”為銷售代表鼓舞士氣； ?每個(gè)人梳理出優(yōu)質(zhì)客戶名單，定制優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)計(jì)劃，重點(diǎn)維護(hù)、挖掘這部分優(yōu)質(zhì)客戶的潛力。大連軟件園開發(fā)有限公司 東方圣荷西營銷匯報(bào) 2023/08/17 1 整體銷售情況 （按清盤計(jì)算） No. 項(xiàng)目 套數(shù) 銷售面積 均價(jià) 合同額 回款額 （ m 個(gè)） （ m2） （元 /m2 ） （萬元） （萬元） 09年計(jì)劃 18月完成 剩余 09年 計(jì)劃 18月完成 剩余 09年 計(jì)劃 18月完成 09年 計(jì)劃 18月完成 剩余 09年 計(jì)劃 18月完成 剩余 住宅 557 457 100 91197 69388 21809 13953 12549 118780 87100 31780 99643 58000 41643 車位 326 219 107 11 14 4760 3221 1539 4807 2951 1856 合計(jì) 883 666 207 91197 69388 21809 123540 90321 33219 104450 60951 43499 2 No. 時(shí)間 成交套數(shù) 成交面積 成交合同額 實(shí)際進(jìn)線量 有效進(jìn)線量 新客戶來訪 老客戶復(fù)訪 28套 5059㎡ 6878萬元 101組 56組 97組 32組 20套 3688㎡ 5203萬元 75組 49組 145組 42組 14套 2467㎡ 3390萬元 76組 40組 99組 34組 6套 965㎡ 1366萬元 3組 1組 26組 6組 總計(jì) 66套 12179㎡
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