某房地產項目營銷報告分析(已修改)
2025-03-13 14:41 本頁面
【正文】 大連軟件園開發(fā)有限公司 東方圣荷西營銷匯報 2023/08/17 1 整體銷售情況 （按清盤計算） No. 項目 套數(shù) 銷售面積 均價 合同額 回款額 （ m 個） （ m2） （元 /m2 ） （萬元） （萬元） 09年計劃 18月完成 剩余 09年 計劃 18月完成 剩余 09年 計劃 18月完成 09年 計劃 18月完成 剩余 09年 計劃 18月完成 剩余 住宅 557 457 100 91197 69388 21809 13953 12549 118780 87100 31780 99643 58000 41643 車位 326 219 107 11 14 4760 3221 1539 4807 2951 1856 合計 883 666 207 91197 69388 21809 123540 90321 33219 104450 60951 43499 2 No. 時間 成交套數(shù) 成交面積 成交合同額 實際進線量 有效進線量 新客戶來訪 老客戶復訪 28套 5059㎡ 6878萬元 101組 56組 97組 32組 20套 3688㎡ 5203萬元 75組 49組 145組 42組 14套 2467㎡ 3390萬元 76組 40組 99組 34組 6套 965㎡ 1366萬元 3組 1組 26組 6組 總計 66套 12179㎡ 16837萬元 255組 146組 367組 114組 近期銷售數(shù)據 No. 3 ——圍繞“璽岳”的推售展開工作，推廣上按計劃正常進行 。 前階段工作總結 ?線下短信息持續(xù)投放，還是有一定的效果 短信的持續(xù)投放還是起到了一定的效果，雖然效果也沒有前期那么明顯，但是推廣的“性價比”較高，后期線上推廣停止后，著重考慮線下手段的宣傳。 ?線上報廣保證強度，同時在版面上有所創(chuàng)新，采取了軟文硬做的方式。 從效果上看，報廣的效率在持續(xù)衰減。后期尾盤銷售考慮推廣減量，停止線上的宣傳。 ?戶外圍擋、路牌、 LED、廣播、直投、老社區(qū)水牌等渠道，更換了信息持續(xù)投放。 No. 3 ——銷售端強化剩余房源的盤點與價值點梳理，對于優(yōu)質客戶進行重點維護 。 前階段工作總結 ?再次安排銷售代表爬樓、分享，梳理剩余產品尤其是頂躍的價值點； ?每周調整價格表，利用產品的價格體系擠壓客戶成交； ?每天與銷售代表堅持過當日的來電、來訪、回訪情況數(shù)據，加強客戶回訪管理； ?安排銷售代表市調，了解競品項目，增強信心； ?經理辦公室制作“清盤倒計時”為銷售代表鼓舞士氣； ?每個人梳理出優(yōu)質客戶名單，定制優(yōu)質客戶服務計劃，重點維護、挖掘這部分優(yōu)質客戶的潛力。 ?現(xiàn)場活動改變思路，從大眾活動調整為高調性的私家晚宴，培養(yǎng)重點優(yōu)質客戶。 No. 4 ——客戶量沒有太大改變，但是客戶復訪與成交效率顯著降低。 近期銷售數(shù)據分析 時間 成交套數(shù) 有效進 線量 日均有效 進線 新客戶來 訪 日均來訪 老客戶復 訪 日均復訪 客戶復訪 率 復訪成交 率 28套 56組 8組 97組 14組 32組 5組 33% 88% 20套 49組 7組 145組 21組 42組 6組 29% 48% 14套 40組 6組 99組 14組 34組 5組 34% 41% 任務 ： 每日 600萬銷售額 ——成交 23套房源 ——69組復訪（ 30%復訪成交率） ——每日 18組新客戶上門（ 50%客戶轉化率） ?從近期的進線量與客戶來訪量上看，雖然推廣的效率在逐漸衰減，但是客戶的有效率相對較高，客戶與推售產品的對位程度較高。最近兩周成交量下降，從數(shù)據上反映出來的原因是：客戶的復訪率偏低，客戶復訪的成交率也有顯著下降。 ?客戶的較高上門量與低復訪率形成了比較大的矛盾，核心的問題可能在于銷售代表的首次接訪質量與后期客戶維護的問題。下階段的重點工作在于加強客戶端的精細化營銷。 No. 5 ——成交： 09年 3月至今周均成交 ，近期成交偏離較大，有下降趨勢 09年銷售各項數(shù)據對比分析 從最近幾個月的成交數(shù)據來看，成交量基本保持平穩(wěn)，每周在 19套以上。但是近期的銷售數(shù)據明顯產生了下滑，趨勢不太好，需要在盡快采取動作。 展會 No. 5 ——來訪量： 09年 3月至今日均來訪量 13組，近期來訪量不降反升 09年銷售各項數(shù)據對比分析 最近一個多月的來訪量比較前幾個月有顯著的提升，而且客戶質量也比較高。因此高來訪量與低成交量顯然是一對矛盾。 展會 No. 5 ——老客戶復訪： 09年 3月至今日均老客戶復訪 ，近期數(shù)據微低于均值 09年銷售各項數(shù)據對比分析 老客戶每天復訪的數(shù)量較前兩個月近期略微有所提升，但是還是略低于 09
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1