傳化涂料戰(zhàn)略分析提案-預(yù)覽頁
【正文】 團投資 3億多元建設(shè)傳化科技工業(yè)園； 杭州傳化涂料有限公司是傳化科技工業(yè)園的第二個駐園項目； 專業(yè)研制、生產(chǎn) “ 美萊（ Wallife） ” 牌綠色環(huán)保涂料。 中國的經(jīng)濟一直穩(wěn)步發(fā)展 ， 而且有加快的趨勢 。 20xx年中國涂料產(chǎn)量已進入世界前 3位 ?，F(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)成本高 、技術(shù)含量低 、 規(guī)模小 ， 缺乏名牌效應(yīng) ， 難以與國際化大企業(yè)相抗衡 。 市場需求環(huán)境及面臨的機遇 我國涂料人均消費量２千克 ， 大大低于工業(yè)發(fā)達國家水平 ， 市場發(fā)展空間十分巨大 。 從發(fā)展趨勢看 ， 建筑涂料將向環(huán)保型 、 低毒型方向發(fā)展 。這種競爭在一定程度上對于逐步降低進口助劑的價格、提高售前及售后服務(wù)的質(zhì)量比較有利。在市場日趨飽和的情況下，環(huán)境保護形成世界潮流，終端客戶對涂料銷售量的影響也是巨大的。 外資品牌企業(yè)的商機不斷 ， 而內(nèi)資企業(yè)可能因中低檔產(chǎn)品供應(yīng)過剩 、 競爭過于激烈而使發(fā)展 “ 雪上加霜 ” 。 水性防腐涂料 傳統(tǒng)溶劑型涂料會排放大量有機溶劑 VOC，水性防腐涂料作為低 VOC排放的綠色環(huán)保涂料的一種，非常具有研制開發(fā)的必要。 產(chǎn)品的基料類型單一。（以社會責(zé)任感為基礎(chǔ) ) 組織文化分析（ 2） 傳化追求：健康發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營，與社會共同進步。 內(nèi)部職能活動分析（ 1） 人員配置比較弱、年輕（公司發(fā)展瓶頸），處于成長 階段。 網(wǎng)絡(luò)銷售：已有日化先例，物流系統(tǒng)化 工程銷售：相對零散，不確定，利潤高 滿意發(fā)展戰(zhàn)略，實施“全程跟蹤式”銷售服務(wù) 在浙江、江蘇、安徽、江西、福建等省建立了較完善的市場網(wǎng)絡(luò)，但可以看出銷售網(wǎng)絡(luò)過于集中，主要在江浙一帶。新品開發(fā)慢，老品改進也慢。 2. 突出銷售服務(wù)體系，建設(shè)強有力的銷售網(wǎng)絡(luò) 涂料公司應(yīng)力爭完善產(chǎn)品的售后服務(wù)，把“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新、發(fā)展”的品質(zhì)帶給每一個消費者。對內(nèi)部的研發(fā)隊伍，則注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。 ST：分散戰(zhàn)略（續(xù)） 2. 發(fā)展中高檔產(chǎn)品系列，盡量擴大生產(chǎn)規(guī)模 增強資金投入 提高生產(chǎn)能力 擴大生產(chǎn)規(guī)模 3. 充分利用績效管理體系和優(yōu)秀的企業(yè)文化 公司應(yīng)積極依托傳化管理優(yōu)勢，留住優(yōu)秀的科研人才 WO：防衛(wèi)戰(zhàn)略 1. 從中、低檔產(chǎn)品向中、高檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)型 圍繞綠色環(huán)保主題，發(fā)展高耐候性、高耐污性、高保色性、低 VOC環(huán)保型和低毒性的高性能涂料。 WT：退出性戰(zhàn)略 1. 加強人力資源建設(shè)，以增強技術(shù)創(chuàng)新力量 建立有效的人才引進和人才利用機制，樹立全員技術(shù)創(chuàng)新意識； 與院校及科研機構(gòu)建立聯(lián)盟，共同研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和環(huán)保性能。 戰(zhàn)略方案優(yōu)化（ 2） 擴大銷售網(wǎng)絡(luò) 除了經(jīng)銷商這一傳統(tǒng)渠道之外，利用本土優(yōu)勢廣泛進行產(chǎn)品的市場跟蹤和調(diào)查，加大廣告宣傳力度，增強網(wǎng)絡(luò)銷售和工程
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