傳化涂料戰(zhàn)略分析提案(文件)
【正文】 品牌宣傳應(yīng)著重傳化和環(huán)保兩個特點。 SO：大膽發(fā)展戰(zhàn)略（續(xù)） 3. 以高品質(zhì)涂料為產(chǎn)品發(fā)展重點，與集團(tuán)內(nèi)其他化工公司進(jìn)行聯(lián)合技術(shù)研發(fā)，發(fā)展集團(tuán)技術(shù)優(yōu)勢 大力發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)技術(shù)聯(lián)盟（如與傳化集團(tuán)華洋公司聯(lián)合進(jìn)行精細(xì)化工的研發(fā)）； 加大與國內(nèi)尤其是周邊地區(qū)科研機(jī)構(gòu)的合作，如臨近的浙江大學(xué)； 加強與德國技術(shù)的合作。 外墻涂料 ：高耐候性、高耐玷污性、高保色性和低毒性的水乳性涂料 內(nèi)墻涂料 ：綠色涂料，包括水性涂料系列、綠色環(huán)保型和抗菌型內(nèi)墻乳膠漆等 防水涂料 ：硅橡膠防水涂料、聚氨酯防水涂料、水性PVC防水涂料、 VAE防水涂料、氯丁膠瀝青防水涂料等 功能性涂料 ：隔熱保溫涂料、防曬涂料、防蚊蠅涂料、防霉殺菌涂料和隔音涂料等。 WO：防衛(wèi)戰(zhàn)略（續(xù)） 3. 培養(yǎng)自身銷售網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)行市場跟蹤和調(diào)查，避免過多依靠經(jīng)銷商 進(jìn)一步發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售和工程銷售這兩種渠道 4. 聘用經(jīng)驗豐富人員 向外招聘若干有經(jīng)驗的技術(shù)工程師和銷售員，解決年輕員工缺乏經(jīng)驗的瓶頸，同時培養(yǎng)公司自己的技術(shù)人員和銷售人員。 主要從兩個途徑：集團(tuán)內(nèi)技術(shù)聯(lián)合 加強與高?？蒲辛α康暮献? 發(fā)揮品牌效應(yīng) 利用“傳化”品牌強大的號召力，集中占據(jù)涂料行業(yè)的中高端領(lǐng)域中民族品牌的空白。 回顧傳化集團(tuán)戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)階段： 19861990年 純市場導(dǎo)向，無戰(zhàn)略計劃 單一產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段： 19911995年 以提升市場拓展能力為主，構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò) 相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化經(jīng)營階段： 199520xx年 品牌戰(zhàn)略；行業(yè)地位目標(biāo) 跨產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化經(jīng)營階段： 20xx年以后 企業(yè)文化 /品牌形象戰(zhàn)略；人才高地工程；行業(yè)龍頭地位 /區(qū)位知名企業(yè)戰(zhàn)略；并購與合作 戰(zhàn)略變化帶來企業(yè)顧客價值構(gòu)成變化 質(zhì)量 服務(wù) 成本 速度 創(chuàng)新 高 重 視 程 度 低 感謝傾聽！ 請多指正！ 。 產(chǎn)品開發(fā)重心轉(zhuǎn)移策略 考慮需求的變化，不妨圍繞環(huán)保概念，從中、低檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)向中、高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)。 2. 開發(fā)新產(chǎn)品，實行利基戰(zhàn)略 廣泛進(jìn)行市場調(diào)研，充分挖掘本地市場，配合有力的銷售網(wǎng)絡(luò)。 2. 改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備 設(shè)備能力的落后、保守和研發(fā)能力的薄弱直接導(dǎo)致了生產(chǎn)能力的不飽和。 4. 并購有潛力的小型涂料公司 依靠集團(tuán)公司雄厚的實力，兼并是擴(kuò)大生產(chǎn)能力和增強企業(yè)影響力的良好途徑。 銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和售后服務(wù)的完善應(yīng)與各級代理商和批發(fā)商進(jìn)行緊密合作。 企業(yè)對研發(fā)不夠重視。 內(nèi)部職能活動分析（ 3） 研究開發(fā)職能 與高校、科研所合作，進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)。 對技術(shù)人員的重視程度比銷售人員弱 。（“關(guān)愛健康、保護(hù)生態(tài)”尤其體現(xiàn)在綠色環(huán)保涂料上）。 組織文化分析（ 1）
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