傳化涂料戰(zhàn)略分析提案-文庫(kù)吧資料
2025-05-23 23:41本頁(yè)面
【正文】 化人行動(dòng)路線：思想－目標(biāo)－思路－方法－氛圍－效率－效果。（“關(guān)愛健康、保護(hù)生態(tài)”尤其體現(xiàn)在綠色環(huán)保涂料上）。 傳化文化內(nèi)涵：誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展。 組織文化分析（ 1） 傳化思想理念：做有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，做有社會(huì)責(zé)任感的傳化人。 品牌優(yōu)勢(shì)，“傳化美萊’成為區(qū)域性名牌。 包裝紙材料 優(yōu)勢(shì)：方便安全、 DIY 互補(bǔ)品 房地產(chǎn)業(yè)、賓館業(yè)等 三、內(nèi)部環(huán)境分析 內(nèi)部資源分析 組織文化分析 內(nèi)部職能活動(dòng)分析 內(nèi)部資源分析 母公司投入大量資金，使其擁有一定規(guī)模。 粉末涂料固然具有一定的優(yōu)勢(shì)，然而在某些領(lǐng)域存在的應(yīng)用問題還沒有很好的解決：設(shè)備轉(zhuǎn)型成本、粉末涂料的換色和特殊效應(yīng)等技術(shù)問題。 在外資的沖擊下 ， 國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)有可能成為外商產(chǎn)品的加工企業(yè) ， 而兼并 、 重組 、 收購(gòu)將可能成為下一步涂料市場(chǎng)的 “ 重頭戲 ” 。 占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的外資企業(yè)將搶占大中城市領(lǐng)域內(nèi)的高檔市場(chǎng) ， 而規(guī)模較小 、 集中度低的內(nèi)資中小企業(yè)只能占領(lǐng)廣大農(nóng)村等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的細(xì)分市場(chǎng) 。涂料新產(chǎn)品、新功能的研究和開發(fā)成為國(guó)際涂料生產(chǎn)企業(yè)吸引終端客戶的“法寶” 市場(chǎng)互動(dòng)模型（ 3） 潛在進(jìn)入者 建筑涂料行業(yè)是顯著的進(jìn)入壁壘低、退出壁壘高的行業(yè)，因此潛在的進(jìn)入者很多。 終端客戶 終端客戶包括日常的使用者，建筑物中居住，辦工的人群。 市場(chǎng)互動(dòng)模型（ 2） 買方 中間商 目前建材產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道幾乎都依靠經(jīng)銷商這一單一的渠道，產(chǎn)品的出路完全依靠經(jīng)銷商。 國(guó)外涂料助劑公司 國(guó)外涂料助劑公司大量涌入，不可避免地產(chǎn)生相互之間的競(jìng)爭(zhēng)，特別是在珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲這兩個(gè)涂料生產(chǎn)比較集中的地區(qū)尤為突出。 市場(chǎng)互動(dòng)模型 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 跨國(guó)化工企業(yè) 國(guó)內(nèi)同行 供方 上游生產(chǎn)商 、 石油公司文檔頂端 、 員工 、股東 、 科研機(jī)構(gòu) 潛在進(jìn)入者 美萊 買方 互補(bǔ)品 房地產(chǎn)業(yè) 、賓館 、 替代品 粉狀涂料 ，包裝紙材料 終端客戶 中間商： 經(jīng)銷商、建筑商、裝修公司 六種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 市場(chǎng)互動(dòng)模型（ 1） 供方 國(guó)內(nèi)涂料助劑公司 主要是開發(fā)、生產(chǎn)一些石化原料生產(chǎn)的二次或三次加工產(chǎn)品，和各種表面活性劑和乳化劑等。 市場(chǎng)總的發(fā)展態(tài)勢(shì)是：總量供大于求 ， 中低檔產(chǎn)品過剩 ， 部分高檔產(chǎn)品供應(yīng)不足 ， 需求呈多層次 、 多元化發(fā)展態(tài)勢(shì) ， 專用漆比重進(jìn)一步增加 。 我國(guó)目前建筑裝修業(yè)市場(chǎng)的涂料需求以每年 25%的速度遞增 。 因此 ， 節(jié)約能源和資源 、 減少污染 、 提高性能應(yīng)該是建筑涂料可持續(xù)發(fā)展的基本
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