某涂料公司戰(zhàn)略分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-30 23:53本頁(yè)面
【正文】 引進(jìn)。營(yíng)銷模式：兩條腿走路。對(duì)技術(shù)人員的重視程度比銷售人員弱 。（人格是首要因素）傳化人行動(dòng)路線：思想－目標(biāo)－思路－方法－氛圍－效率－效果。（ “關(guān)愛(ài)健康、保護(hù)生態(tài) ”尤其體現(xiàn)在綠色環(huán)保涂料上）。傳化文化內(nèi)涵：誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展。組織文化分析（ 1）傳化思想理念：做有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，做有社會(huì)責(zé)任感的傳化人。品牌優(yōu)勢(shì)， “傳化美萊 ’成為區(qū)域性名牌。 包裝紙材料 優(yōu)勢(shì)：方便安全、 DIY互補(bǔ)品房地產(chǎn)業(yè)、賓館業(yè)等三、內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部資源分析組織文化分析內(nèi)部職能活動(dòng)分析內(nèi)部資源分析母公司投入大量資金，使其擁有一定規(guī)模。 粉末涂料固然具有一定的優(yōu)勢(shì)，然而在某些領(lǐng)域存在的應(yīng)用問(wèn)題還沒(méi)有很好的解決：設(shè)備轉(zhuǎn)型成本、粉末涂料的換色和特殊效應(yīng)等技術(shù)問(wèn)題。在外資的沖擊下，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)有可能成為外商產(chǎn)品的加工企業(yè)，而兼并、重組、收購(gòu)將可能成為下一步涂料市場(chǎng)的 “重頭戲 ”。占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的外資企業(yè)將搶占大中城市領(lǐng)域內(nèi)的高檔市場(chǎng)，而規(guī)模較小、集中度低的內(nèi)資中小企業(yè)只能占領(lǐng)廣大農(nóng)村等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的細(xì)分市場(chǎng)。涂料新產(chǎn)品、新功能的研究和開(kāi)發(fā)成為國(guó)際涂料生產(chǎn)企業(yè)吸引終端客戶的 “法寶 ” 市場(chǎng)互動(dòng)模型（ 3）潛在進(jìn)入者 建筑涂料行業(yè)是顯著的進(jìn)入壁壘低、退出壁壘高的行業(yè)，因此潛在的進(jìn)入者很多。 終端客戶 終端客戶包括日常的使用者，建筑物中居住，辦工的人群。市場(chǎng)互動(dòng)模型（ 2）買方中間商 目前建材產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道幾乎都依靠經(jīng)銷商這一單一的渠道，產(chǎn)品的出路完全依靠經(jīng)銷商。國(guó)外涂料助劑公司 國(guó)外涂料助劑公司大量涌入，不可避免地產(chǎn)生相互之間的競(jìng)爭(zhēng)，特別是在珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲這兩個(gè)涂料生產(chǎn)比較集中的地區(qū)尤為突出。市場(chǎng)互動(dòng)模型同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者跨國(guó)化工企業(yè)國(guó)內(nèi)同行供方上游生產(chǎn)商、石油公司文檔頂端、員工、股東、科研機(jī)構(gòu)潛在進(jìn)入者美萊買方互補(bǔ)品房地產(chǎn)業(yè)、賓館、替代品粉狀涂料，包裝紙材料終端客戶中間商： 經(jīng)銷商、建筑商、裝修公司六種競(jìng)爭(zhēng)力量模型市場(chǎng)互動(dòng)模型（ 1）供方 國(guó)內(nèi)涂料助劑公司 主要是開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)一些石化原料生產(chǎn)的二次或三次加工產(chǎn)品，和各種表面活性劑和乳化劑等。市場(chǎng)總的發(fā)展態(tài)勢(shì)是：總量供大于求，中低檔產(chǎn)品過(guò)剩，部分高檔產(chǎn)品供應(yīng)不足，需求呈多層次、多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)，專用漆比重進(jìn)一步增加。我國(guó)目前建筑裝修業(yè)市場(chǎng)的涂料需求以每年 25%的速度遞增。因此，節(jié)約能源和資源、減少
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