某食品公司營銷戰(zhàn)略分析-文庫吧資料
2025-04-10 13:01本頁面
【正文】 所有的工廠達到高標準的 GMP要求，所有工廠均獲得工5090012023國際質(zhì)量體系認證，在生產(chǎn)及流程管理上有一套嚴密的措施，以先進的工廠生產(chǎn)線設(shè)計、嚴格的污染源防治、過敏源的控制及周密的生產(chǎn)流程管理，確保了卡夫產(chǎn)品的安全性及高質(zhì)量。其定位于不同目標消費者的產(chǎn)品組合，深而廣的產(chǎn)品線，能更好的滿足消費者多樣化的需求。經(jīng)過多年的培養(yǎng)，卡夫擁有了一大批優(yōu)秀的管理和技術(shù)人才，這種人才上的優(yōu)勢是其他較新的競爭對手所無法擁有的。這些品牌在全球擁有眾多忠誠的消費者，從而保證了公司銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長和利潤目標的實現(xiàn)。同時由于其出色的財務(wù)管理能力，使其能在全球范圍內(nèi)配置資金資源，比本土企業(yè)具備更強大的資金實力。 。 促銷策略： 2023年卡夫以 117億英鎊的價格收購吉百利。 、幼兒園舉辦 “ 把歡樂傳遍全世界 ” 主題畫展，并采取獎勵措施。 (以 把快樂傳遍全世界 為主題進行，向公眾宣布新口味產(chǎn)品的誕生 )。 ? 、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳，提高產(chǎn)品的知名度。 ? 卡夫公司 87%的銷售金額由經(jīng)銷商提供，如大賣場等； 經(jīng)銷商仍然扮演著很重要的角色。 對于不同類別城市的分銷點數(shù)量和單品鋪貨數(shù)量制定了明確的 量化指標 。 ? 我的觀點 還應(yīng)該逐步淘汰衰弱的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品 可以采取降價策略 進行促銷，鼓勵品牌轉(zhuǎn)換 產(chǎn)品策略 —— 多品牌戰(zhàn)略 渠道策略 ： 卡夫在不斷發(fā)展的市場時 適時改進分銷模式 ，加速渠道優(yōu)化整合，不斷深耕細作，提高市場占有率，在中國中心城市已建立較完善的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道管理體系。其措施包括為零售商直接送貨上門，開發(fā)針對新零售渠道商的特定產(chǎn)品，并為其促銷。德羅梅迪希望，在經(jīng)過 2023年的下降后，卡夫的每股利潤年增長能達到 6%至9%。 卡夫?qū)呀档统杀竟?jié)省下來的資金投入創(chuàng)新和營銷 ?？ǚ蚴称纷屆恳粋€享用的時刻都美味起來 Marketing Management 咖啡、糖果、乳制品及飲料（核心產(chǎn)品） 麥斯威爾，奧利奧，果珍（形式產(chǎn)品） 趣味性，放松心情（對產(chǎn)品的期望） 奧利奧系列產(chǎn)品 （產(chǎn)品的延伸） 收購的競爭對手旗下產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新 （發(fā)展前景） 卡夫的產(chǎn)品層次分析 從卡夫的核心產(chǎn)品到收 購對手的相關(guān)產(chǎn)品，這是 一個層層遞進，企業(yè)不斷擴 張的發(fā)展的過程。此外，菓珍 500g系列是性價比最高的產(chǎn)品，一包可以沖調(diào)出 （ 20杯）的飲料。 ? 1986年，菓珍進入中國市場。巴黎街邊，紐約超市 —— 清涼滋味全球共享，在亞太區(qū)，荷氏也快速成長為行銷最廣泛的品牌。 90年代中，怡口蓮首次將太妃糖帶到中國，并逐漸獲得中國消費者的青睞。麥氏典藏以速溶咖啡的形式，提供咖啡館般的馥郁醇香，為中國的消費者帶來了“館式咖啡的體驗”。 “滴滴香濃，意猶未盡” 是美國前總統(tǒng)羅斯福在第一次品嘗麥斯威爾咖啡后給予的評價，自此以后，“滴滴香濃，意猶未盡”成為了麥斯威爾咖啡的著名標語，也是對品牌百年品質(zhì)的最好傳承。 年輕男孩子更是選擇用樂之餅干替代巧克力 ，向意中人表達愛慕之情。 ? 佳鈣 樂之餅干于 1934年在美國誕生，上市后短短 3年內(nèi)就贏得了消費者的廣泛喜愛。因為它精巧而富有魅力，人們用 Ritzy（豪華）一詞的諧音 Ritz作為品牌名稱。它松脆的口感吸引著各個年齡層的消費者。獨特的“金十佳”營養(yǎng)配方，補充 10種孩子成長所需的維生素和礦物質(zhì)，為孩子的健康成長打好營養(yǎng)基礎(chǔ)。 ? 趣多多 ? 趣多多 1998年進入中國市場，帶來了它標志性的濃香巧克力口味曲奇。 LOGO 其他餅干品牌 ? 王子 ? “王子”是全球知名的餅干品牌， 1994年進入中國。迷你奧利奧，一口一個，小巧可愛，一袋好多片讓朋友間盡情分享。多種口味供您選擇：香草味，抹茶味。 ? 奧利奧冰淇淋 ? 清涼柔滑新體驗！全新奧利奧“冰淇淋風(fēng)味”夾心餅干。 20世紀末，在被問及下個世紀你還希望繼續(xù)見到的東西是什么，86%的美國人選擇了奧利奧，名列第二，僅次于報紙。沒有一種餅干能夠像“奧利奧”一樣，把歡樂傳遍全世界的家庭 —— 只有奧利奧。 14 LOGO 奧利奧 ? “扭一扭，舔一舔，泡一泡” ，這種經(jīng)典吃法一傳十，十傳百，從爸爸媽媽傳授給了孩子，也從小朋友傳達給了他們的家人和朋友。產(chǎn)品除供應(yīng)中國市場外，還出口十余個國家和地區(qū)。公司占地 50,000平方米，廠區(qū)環(huán)境整潔美觀，擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間，并配有倉儲設(shè)施及完善的現(xiàn)代化辦公區(qū)域。 ? 納貝斯克 ? Nabisco公司原本是由美國幾間烤面包公司于 1898年合并而成， 2023年被卡夫食品公司以 189億美元收購，公司總部設(shè)于美國新澤西州。 2023 卡夫在北京開始建設(shè)一座全新的餅干工廠。 2023 納貝斯克收購了聯(lián)合餅干在大中華地區(qū)的餅干業(yè)務(wù)；同年卡夫收購了納貝斯克。 1995 納貝斯克通過收購臺灣的可口餅干公司，在臺灣成立分公司；卡夫進軍北京的乳制
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