某電腦公司戰(zhàn)略分析報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 20:18本頁(yè)面
【正文】 此，聯(lián)想公司需要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)合作發(fā)展，管理規(guī)劃渠道隊(duì)伍。 筆記本渠道經(jīng)銷(xiāo)商存在的問(wèn)題是過(guò)分追求眼前的利益，都在考慮采取怎么樣的方式使這個(gè)月、這個(gè)季度銷(xiāo)售額增加。獲利減小使得代理商不再愿意單一的代理聯(lián)想筆記本，同時(shí)整個(gè)市場(chǎng)秩序也遭到破壞。 （ 2） 零散客戶(hù)渠道商獲利減小 。 渠道開(kāi)發(fā)無(wú)序 ? （ 1） 傳統(tǒng)渠道不能滿(mǎn)足大客戶(hù)的個(gè)性化需求 。這樣一來(lái)，造成混亂的價(jià)格，顧客知情后對(duì)聯(lián)想品牌失去好感。 由于電子城里零售商之間的惡劣競(jìng)爭(zhēng)，從廠家統(tǒng)一價(jià)格出來(lái)的機(jī)器，賣(mài)到消費(fèi)者手里是不一樣的價(jià)格。所以，要有力的占據(jù)整個(gè)旺盛的消費(fèi)機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想應(yīng)該把價(jià)格層次拉開(kāi)，給顧客隨心所欲的選擇。 聯(lián)想的消費(fèi)機(jī)在 3800到 6500之間，對(duì)于滿(mǎn)足廣大的不同顧客需求，顯得有一些力不從心。很多 ThinkPad的忠誠(chéng)顧客相當(dāng)反感聯(lián)想公司的降價(jià)行為，在對(duì)別人手里提著的幾千塊的 ThinkPad心里不平衡的同時(shí)，對(duì)聯(lián)想接手后 ThinkPad的質(zhì)量也是質(zhì)疑不斷。 聯(lián)想筆記本現(xiàn)有產(chǎn)品組合表 價(jià)格盲目下調(diào) ? （ 1） 高端商務(wù)機(jī)盲目降價(jià)。將客戶(hù)清晰地劃分為個(gè)人家庭、中小企業(yè)、政教及大型企業(yè)。 ? （ 3） 產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋重疊。 原來(lái)聯(lián)想公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于完善的服務(wù)政策和流程，以及覆蓋廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；而 ThinkPad的服務(wù)優(yōu)勢(shì)則在于優(yōu)良技術(shù)保障下的高質(zhì)量服務(wù)以及貼近商業(yè)客戶(hù)需求的個(gè)性化服務(wù)。 聯(lián)想自并購(gòu) IBM PC事業(yè)部后，過(guò)于依賴(lài) ThinkPad的品牌和市場(chǎng)，加上 ThinkPad的研發(fā)創(chuàng)新需要投入大量資金，使得消費(fèi)筆記本的開(kāi)發(fā)受到限制，缺乏創(chuàng)新。 PC機(jī)以外的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力。 ? （ 5） 聯(lián)想 PC出貨量大受影響： 金融危機(jī)影響仍未完全消除，全球商業(yè) PC市場(chǎng)還在下滑，使得依賴(lài)商業(yè) PC市場(chǎng)的聯(lián)想 PC出貨量大受影響； ? （ 6） 中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力接近極限： 聯(lián)想最為仰仗的國(guó)內(nèi) PC市場(chǎng)已經(jīng)深入到五六級(jí)城市。 ? （ 3） 大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場(chǎng)混亂。 惠普就是借助在消 PC上的成功得到全球第一的寶座，戴爾也打破多年的單一直銷(xiāo)走進(jìn)零售賣(mài)場(chǎng)。這顯然對(duì)聯(lián)想公司在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張計(jì)劃構(gòu)成了威脅。 ? （四） 威脅 (T) ? （ 1） 臺(tái)灣企業(yè)宏基迅速崛起。 ? （ 7） 數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換電腦和購(gòu)買(mǎi)電腦。 ? （ 6） 競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些運(yùn)營(yíng)能力不足的廠家將被淘汰。 ? （ 5） 國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)發(fā)展迅速，購(gòu)買(mǎi)電腦消費(fèi)者越來(lái)越多。這無(wú)疑給聯(lián)想筆記本品牌形象提供了機(jī)會(huì)。這無(wú)疑將給聯(lián)想筆記本在消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供良好契機(jī)。 ? （三） 機(jī)會(huì)（ O） ? （ 1） “Idea新品牌 +奧運(yùn) ”和世博會(huì)贊助為聯(lián)想公司進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)： Idea品牌的推出，再加上奧運(yùn)和世博會(huì)的影響，將進(jìn)一步拓展聯(lián)想筆記本在全球市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。 ? （ 2） 聯(lián)想 PC成本偏高： PC核心組件操作系統(tǒng)、處理器、硬盤(pán)，液晶顯示器等均由進(jìn)口或者其他供應(yīng)商提供，導(dǎo)致 PC定價(jià)不能完全自主，特別是在應(yīng)對(duì)材料漲價(jià)情況，最終導(dǎo)致聯(lián)想 PC成本偏高； ? （ 3） 除了中國(guó)市場(chǎng)外，海外市場(chǎng)，尤其是北美市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力： 通過(guò) IBM PC的收購(gòu)才真正進(jìn)入到國(guó)際級(jí)公司的行列，國(guó)際化的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與戴爾和惠普存在著差距，表現(xiàn)為形式上雖然國(guó)際化，但體制上還未達(dá)到。 ? （二） 劣勢(shì)（ W） ? （ 1） 重疊的產(chǎn)品定位，價(jià)格體系的落差，可能會(huì)使聯(lián)想筆記本在短期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)模糊，定位不清的問(wèn)題： IdeaPad的推出，使得聯(lián)想公司原有三大自主品牌、 IdeaPad、 ThinkPad三大系類(lèi)品牌共存，對(duì)聯(lián)想筆記本品牌線(xiàn)劃分可能會(huì)有一定的影響。 ? （ 4） 商業(yè)模式： 聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)與其他 PC廠商最大的區(qū)別在于，具有獨(dú)特的產(chǎn)品模式和客戶(hù)模式 T/R雙模式營(yíng)銷(xiāo)。 ? （ 3） 品牌優(yōu)勢(shì)： 在 PC市場(chǎng)，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。根據(jù) 2023年第一季度數(shù)據(jù)顯示，在亞洲市場(chǎng)上，聯(lián)想筆記本領(lǐng)跑，以 %的市場(chǎng)份額排在第一位。因?yàn)橹袊?guó)龐大的市場(chǎng)，使聯(lián)想成為強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的廠商。不同的顧客選擇不同的 PC。 ? 二、 顧客的購(gòu)買(mǎi)行為和特性分析： 主流 PC市場(chǎng)顧客多為商務(wù)人士， IBM的成功是因?yàn)槟陀玫纳虅?wù)機(jī)。 購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力 ? 一、 顧客的討價(jià)還價(jià)能力： 對(duì)于低價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)，就如中國(guó)國(guó)產(chǎn)電腦，薄利多銷(xiāo)，以?xún)r(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 PC生產(chǎn)廠商議價(jià)能力強(qiáng)。 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 ? PC是復(fù)雜精密的儀器， CPU的主要供應(yīng)商只有
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1