某涂料公司戰(zhàn)略分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 穩(wěn)定低收益 穩(wěn)定高收益風(fēng)險(xiǎn)低收益 風(fēng)險(xiǎn)高收益建筑涂料行業(yè)進(jìn)入退出壁壘退 出障礙低高低 進(jìn)入障礙 高市場(chǎng)互動(dòng)模型（ 4）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中國(guó)的涂料生產(chǎn)商約有 8000家，絕大部分產(chǎn)品沒(méi)有明確的細(xì)分定位，產(chǎn)品適用面廣。生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn) （萬(wàn)噸級(jí)環(huán)保型水性涂料生產(chǎn)線），但設(shè)備能力還比較保守， 生產(chǎn)能力不飽和。傳化人素質(zhì)要求：人格、品德、智慧、意志 。公司研發(fā)人員學(xué)歷多以本科、大中專為主，且經(jīng)驗(yàn)不足，因而科研能力比較薄弱，跟蹤前沿技術(shù)能力差。穩(wěn)固目標(biāo)區(qū)域中的批發(fā)商，同時(shí)視生產(chǎn)能力盡量擴(kuò)大目標(biāo)區(qū)域?？梢砸揽考瘓F(tuán)公司的雄厚實(shí)力，大力改進(jìn)硬件，建設(shè)大規(guī)模的生產(chǎn)線。戰(zhàn)略方案優(yōu)化（ 3）人力資源整合向外招聘若干有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工程師和銷售員；采用更富有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)考評(píng)及薪酬體系。五、戰(zhàn)略方案優(yōu)化（ 1） 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新力度通過(guò)拓展創(chuàng)新思維（客戶），進(jìn)行聯(lián)合技術(shù)研發(fā)，發(fā)展高品質(zhì)涂料。ST：分散戰(zhàn)略1. 多元化產(chǎn)品系列戰(zhàn)略2. 大力發(fā)展具有高耐候性、高耐污性、高保色性、低VOC環(huán)保型和低毒性的高性能涂料。外部環(huán)境分析之機(jī)會(huì)中國(guó)涂料行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展（建筑業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)、西部大開發(fā)、 2023年奧運(yùn)會(huì)）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以中低檔為主新世紀(jì)更關(guān)注環(huán)保涂料國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)服務(wù)質(zhì)量較低外部環(huán)境分析之威脅國(guó)際品牌占據(jù)大量市場(chǎng)份額（ＩＣＩ和立邦達(dá)到 30%）我國(guó)已禁止有害的建筑材料在市場(chǎng)上銷售涂料行業(yè)廠商眾多，市場(chǎng)高度分散，廠家只能被動(dòng)接受市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境分析之優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn) 依托集團(tuán)規(guī)模經(jīng)濟(jì)良好的品牌基礎(chǔ)完善的績(jī)效管理體系內(nèi)部環(huán)境分析之劣勢(shì)產(chǎn)品的基料類型單一 銷售網(wǎng)絡(luò)過(guò)于集中，主要在江浙一帶 研發(fā)能力薄弱 競(jìng)爭(zhēng)缺乏后勁四、 SWOT 分析矩陣劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)威脅SO戰(zhàn)略：大膽發(fā)展ST戰(zhàn)略：分散戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略：防衛(wèi)戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略：退出性戰(zhàn)略機(jī)會(huì)SO:大膽發(fā)展戰(zhàn)略1. 加大品牌宣傳2. 大力進(jìn)行品牌塑造，使得 Wallife（美萊）在涂料領(lǐng)域具有一定知名度，力爭(zhēng)占據(jù)民族品牌的空白。（生產(chǎn)技術(shù)部的 32名已包括研發(fā)人員）總經(jīng)理 1生產(chǎn)技術(shù)部 32 財(cái)務(wù)部 2 辦公室 1經(jīng)理助理 1網(wǎng)絡(luò)銷售部 13 市場(chǎng)部 5 工程銷售部 7管理職能 ： 主要關(guān)于組織結(jié)構(gòu)和人員的配備內(nèi)部職能活動(dòng)分析（ 2）營(yíng)銷職能“產(chǎn)品＋技術(shù)＋質(zhì)量＋服務(wù) ”的整體營(yíng)銷策略，注重品牌宣傳：美萊 “關(guān)愛健康，保護(hù)生態(tài) ”。（非常強(qiáng)調(diào)責(zé)任意識(shí)）傳化經(jīng)營(yíng)理念：以顧客為中心，追
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