【正文】 蔬菜綜合加工廠 2973 1471 % % 名優(yōu)果品及苗木種植基地 2979 464 % %羅氏詔蝦養(yǎng)殖基地 1555 0 % %沿河新世紀梨種植基地 2706 0 % %果蔬冷藏加工保險庫 2707 1437 % %生化車間等改建 2998 613 % %表 4（ 1）：初期戰(zhàn)略 2023年末的項目投資落實情況 從 1999年的各產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營狀況來看，白酒產(chǎn)業(yè)盡管營業(yè)收入和凈利潤都比上一年度下降（參見圖 1516），但在公司總體營業(yè)水平下降的情況下，其在總體營業(yè)收入和營業(yè)毛利中所占的比重卻略有上升（參見圖 1718）。4247公司對新的戰(zhàn)略目標的表達比較含蓄?？梢姽疽巡辉購娬{(diào)一定要圍繞純農(nóng)字發(fā)展。.... .和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng)三、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的正確成份順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略的正確成份在于，將募集資金中的相當部分用于具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的支柱產(chǎn)業(yè)的規(guī)模擴張，使得這些產(chǎn)業(yè)的核心競爭力有所增強，并且?guī)砹爽F(xiàn)實的收益。57我們認為，這種不成功，是由于以往發(fā)展戰(zhàn)略存在著以下誤區(qū)：㈠、誤區(qū)之一：總體戰(zhàn)略目標內(nèi)在失衡順鑫農(nóng)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)社會中的一員，承擔著三個方面的責任：持續(xù)盈利的責任。所謂建立 “ 城郊農(nóng)業(yè)綜合一體化 ” 企業(yè)，其深層動因在于推動順義區(qū)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展；而對企業(yè)的營利性則重視不夠。 由于順鑫農(nóng)業(yè)上市之初所擁有的種豬培育、生豬屠宰加工、作物良種培育和農(nóng)作物種植等基本屬于不相關產(chǎn)業(yè)，所以，順鑫農(nóng)業(yè)在這些產(chǎn)業(yè)上分別進行的規(guī)模擴張，也帶有不相關多元化擴張的性質(zhì)。單一經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)理人員只需要處理關于一個產(chǎn)業(yè)的信息；相關多元化經(jīng)營企業(yè)的高層管理則需要處理多個產(chǎn)業(yè)的市場、技術等方面的信息。 產(chǎn)業(yè)競爭的真諦在于把握核心競爭力，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。在資源配制處于劣勢的情況下，順鑫農(nóng)業(yè)很難在所涉足的產(chǎn)業(yè)中培育出核心競爭力，進而確立其競爭優(yōu)勢。66顧客是種豬場，市場在河南、河北、山東等 20個省市。普通消費者。216。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng)216。 對于各個產(chǎn)業(yè)之間相關性的忽視，使得順鑫農(nóng)業(yè)的各個產(chǎn)業(yè)之間至今仍是處于離散狀態(tài)。它們與戰(zhàn)略目標及其實現(xiàn)途徑之間存在著十分緊密的互動關系。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng)技術技術戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標目標途徑途徑市場市場圖 28：技術、市場與戰(zhàn)略的關系和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 如果原來沒有技術基礎，指望靠資金投入去創(chuàng)造技術上的核心競爭力，就會面臨風險高、投入大、見效期長等問題。這就造成順鑫農(nóng)業(yè)技術開發(fā)的相對成本偏高而相對收益則偏低。設備建成以后，幾乎一直處于閑置狀態(tài)。75 南瓜飲料項目投資接近 4000萬，但因為沒有按照市場的規(guī)律去運作，現(xiàn)已基本下馬。如牛欄山酒廠的二鍋頭和鵬程食品公司的順義肉聯(lián)放心肉。戰(zhàn)略執(zhí)行體系由組織結(jié)構、人力資源、管理控制和企業(yè)文化四個存在互動關系的部分組成（參見圖 29）。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng)戰(zhàn)略執(zhí)行機制戰(zhàn)略執(zhí)行機制管理控制組織結(jié)構人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略 業(yè)績業(yè)績企業(yè)文化圖 29：戰(zhàn)略執(zhí)行體系圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 雖然在 H型結(jié)構中，下屬分公司擁有較大的自主權。未能建立與戰(zhàn)略相適應的管理控制體系。由報酬、獎勵和晉升制度組成。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng)而是因為我們認為，順鑫農(nóng)業(yè)的當務之急是理順組織結(jié)構、建立控制體系。順鑫農(nóng)業(yè)是在順義區(qū)政府的一手扶持下成立和上市的。順鑫農(nóng)業(yè)最初的發(fā)展戰(zhàn)略基本上這個使命的延伸。順鑫農(nóng)業(yè)后期的投資活動，更加強調(diào)了企業(yè)的盈利性，如投資于祥云制藥，以及設想中的民辦大學等，可以說是作為企業(yè)的本能性反映。在現(xiàn)實中，這一問題一直未得到很好地解決。要實施相關多元化戰(zhàn)略，順鑫農(nóng)業(yè)必須建立相應的組織結(jié)構，即 M型結(jié)構。但更主要的，是因為這種發(fā)展模式可以規(guī)避復雜的管理和組織結(jié)構整合問題。具體來說，要向資本市場提供現(xiàn)實的經(jīng)營業(yè)績和良好的預期。但是，由于中國的資本市場目前還很不規(guī)范，有效性還不高，即還沒有形成對企業(yè)價值進行準確評價的機制。在這樣的情況下，很多企業(yè)難以從長遠出發(fā)，建立整體性的發(fā)展戰(zhàn)略，而是急功近利，什么掙錢干什么。而在調(diào)整后的戰(zhàn)略中，出于急功近利的目的而進行不相關多元化擴張的傾向表現(xiàn)得則更加明顯。六、順鑫農(nóng)業(yè)未來戰(zhàn)略的要點和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 放棄不相關多元化擴張模式，意味著必須對現(xiàn)有的資產(chǎn)存量進行整合。 第二類是具有一定的現(xiàn)實盈利能力，但并無核心競爭力，從而難以持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。必須是企業(yè)本身具備核心競爭力，或有可能培育核心競爭力的產(chǎn)業(yè)；.... .和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 背靠北京這個大市場，也為順鑫農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了得天獨厚的條件；第三，該產(chǎn)業(yè)能夠帶動種植、市場服務、儲藏保鮮等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。必要時，和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 深度分銷體系所建立的市場通道通過改造，也可以為種植業(yè)服務。㈤、必須同步進行組織創(chuàng)新 順鑫農(nóng)業(yè)在實施以上步驟時，必須同步進行組織創(chuàng)新。記2023年 3月，和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司與順鑫農(nóng)業(yè)股份股份有限公司達成協(xié)議，由和君創(chuàng)業(yè)就戰(zhàn)略問題為順鑫農(nóng)業(yè)提供咨詢服務。懇請指正。2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 23:26:1123:26:1123:263/22/2023 三月 21三月 2123:26:1123:26:11March2111:26 11:26:1111:26:11 三月 21三月 2123:26:1223:26:12March2111:26 11:26:12 2023/3/22三月 MarchMarch 2023/3/22三月 23:26:1123:26:1123:26Monday, 三月 21三月 21Monday,20231行動出成果，工作出財富。 22 三月 2123:26:1123:26Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng)靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。在和君創(chuàng)業(yè)總咨詢師包政先生的主持下，項目組先后召開研討會十余次，并最終形成了關于診斷報告的一致意見。 2023年 3月至 4月對順鑫農(nóng)業(yè)進行了 7S組織診斷，并形成了分析報告（參見《順鑫農(nóng)業(yè)組織診斷統(tǒng)計分析報告》）。根據(jù)協(xié)議的安排，項目組實施了以下調(diào)研活動：頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng)后 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng)生豬優(yōu)良種豬選育種生物肥有機肥 白酒白酒加工飼料蔬菜肉制品鮮肉加工市場網(wǎng)絡花卉糧食蔬菜 花卉信息銀行 財政技術保險圖 31：順鑫島構想和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 同時利用政府和農(nóng)村金融信用體系的強力支持，規(guī)避和消除農(nóng)民的養(yǎng)殖風險。在此基礎上，順鑫農(nóng)業(yè)必須進一步采取以下提升核心競爭力的行動：216。必須能夠帶動其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。216。91頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng) 該戰(zhàn)略包括以下要點：㈠、必須放棄不相關多元化擴張的發(fā)展模式 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程表明，不相關多元化擴張的發(fā)展模式不適合順鑫農(nóng)業(yè)內(nèi)生的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng)順鑫農(nóng)業(yè)的未來戰(zhàn)略的正確選擇，應該基于對以下三個方面因素的透徹分析：以往發(fā)展戰(zhàn)略所揭示的問題；外部環(huán)境所能提供的機會；企業(yè)所擁有或可以培育的核心競爭力。 類似的問題在順鑫農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，同樣有所表現(xiàn)。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng) 不規(guī)范的深層權利結(jié)構，不僅制約著順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的制定，而且對順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行機制也有著深刻的影響。這對于順鑫農(nóng)業(yè)母公司來說，是很難做到的。即使是那些需要母公司資金的分、子公司，如果母公司對其進行實質(zhì)性管理，它們也是寧可犧牲發(fā)展，也不愿被控制。順鑫農(nóng)業(yè)必須學會在順義區(qū)政府的價值立場和企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在邏輯之間找到契合點。這一價值立場可以概括為通過順鑫農(nóng)業(yè)帶動順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展和順義農(nóng)民的致富。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng) 我們認為，順鑫農(nóng)業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略上的上述誤區(qū)，決不僅僅是決策上的問題，而是有著深刻的歷史和現(xiàn)實原因。由各種財務和業(yè)績報告等組成。關鍵性資本的提供和投入是母公司的責任，絕不能由下屬公司行使。首先，母公司必須全權決定公司所要進入的市場、所要采用的關鍵技術和所要生產(chǎn)的主要產(chǎn)品；必須決定公司要開展的業(yè)務或放棄的業(yè)務；必須決定整個公司基本的價值觀和業(yè)務準則。 順鑫農(nóng)業(yè)牛欄山酒廠的廠長兼任牛酒集團的董事長。q 以上優(yōu)勢在順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展中，都沒有得到充分的重視和開發(fā)利用。 與技術方面的先天不足相比，順鑫農(nóng)業(yè)在市場方面卻有著其它農(nóng)業(yè)類上市公司難以比擬的優(yōu)勢：216。 農(nóng)作物良種培育是高技術產(chǎn)業(yè)。而能夠售出的只有 3000棵，其余 3000棵用于促銷或干脆銷毀。順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史也證明，脫離市場的技術導向型戰(zhàn)略，是導致順鑫農(nóng)業(yè)的許多投資項目難以成功的重要原因：和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 我們認為，順鑫農(nóng)業(yè)在所涉及的所有產(chǎn)業(yè)中，除種豬業(yè)外，并不具備技術上的核心競爭力，也不具備長期積累下來的培育核心競爭力的基礎。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng)216?；诩夹g的核心競爭力一般是長期積累的結(jié)果。如果戰(zhàn)略模式與企業(yè)擁有的核心競爭力之間錯位，就很難成功。 表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實上，在加入順鑫農(nóng)業(yè)之后，在順鑫農(nóng)業(yè)投入許多資源的情況下，許多下屬企業(yè)的營運狀況不是好轉(zhuǎn)了，而是惡化了。它們都有自己獨立的價值鏈。但是，遇到的問題是，建立這樣的品牌和體系的費用太高，結(jié)果在銷量上升的同時，毛利卻下降了。68消費者加工成本三十元，每頭盈利五至六元。6764即在通用電氣所涉足的每一個產(chǎn)業(yè)中，它都必須在整個產(chǎn)業(yè)內(nèi)擁有數(shù)一數(shù)二的地位。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 對任何一方面的目標的忽視，都會使整體戰(zhàn)略擱淺，從而使其它目標也難以實現(xiàn)。在具有潛質(zhì)的支柱產(chǎn)業(yè)上的投資，使得順鑫農(nóng)業(yè)的資本來源沒有枯竭，也使得順鑫農(nóng)業(yè)在其它方面的投資所造成的損失沒有威脅到順鑫農(nóng)業(yè)進行未來戰(zhàn)略選擇的經(jīng)濟基礎。兩個項目在 1999年相繼完成，并開始發(fā)揮效益。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng)圖 22：調(diào)整后戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 從項目的進度來看，調(diào)整后戰(zhàn)略的總體投資進度比較快。與農(nóng)業(yè)關系密切的產(chǎn)業(yè)，主要是收購鵬程食品公司股權項目和石門市場項目；頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng)資金投資金投入入收購兼并收購兼并營利性營利性提高提高圖 21：調(diào)整后戰(zhàn)略目標實現(xiàn)途徑選擇投資新建投資新建規(guī)模擴規(guī)模擴張張和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的途徑216。截止 2023年末，總投資見效率僅為 %。而采用不相關多元化擴張方式的投資則基本未能帶來回報。但同時也要看到：種豬業(yè)的增長部分的原因是受市場的恢復性反彈拉動。從 2023年的營業(yè)狀況來看（參見圖 1920），白酒的營業(yè)收入和毛利都繼續(xù)下降；公司根據(jù)初期戰(zhàn)略在農(nóng)作物良種培育、農(nóng)作物種植和肉食品加工方面的投資，在已宣布完工的情況下，仍舊沒有帶來營業(yè)收入和毛利的增加。44公司在農(nóng)產(chǎn)品冷藏和農(nóng)作物加工產(chǎn)業(yè)的投資基本未能給企業(yè)帶來營業(yè)收入和利潤（參見圖 1516）。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng)圖 14：初期戰(zhàn)略項目截止 2023年底進度情況和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng)圖 12： 1999年各產(chǎn)業(yè)投資項目進度圖和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 2023年，公司對初期戰(zhàn)略進行了根本性的調(diào)整。 到 1999年末，根據(jù)初期戰(zhàn)略所制定的項目計劃的投資進度情況如表 3所示。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng)圖 10：成立初期產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向示意圖和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 29頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng)初期發(fā)展戰(zhàn)略的實施規(guī)劃 順鑫農(nóng)業(yè)初期戰(zhàn)略的具體規(guī)劃主要體現(xiàn)在 1998年上市后所制定的投資項目計劃中。另一條是通過不相關多元化擴張，進入公司原本未涉足、并且與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)在主要市場和核心技術上沒有共同點的產(chǎn)業(yè)。26頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng)目標目標 現(xiàn)實現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)面：種植、養(yǎng)殖的某些領域過程：種養(yǎng)殖的某些過程圖 8：現(xiàn)實與戰(zhàn)略目標之間的差距圖示產(chǎn)業(yè)面：綜合性的種植、養(yǎng)殖過程：產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市初期的發(fā)展戰(zhàn)略目標可以概括為以下兩點：頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng)初期戰(zhàn)略的目標頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 精品 資 料網(wǎng)企業(yè)名 主營業(yè)務 總資產(chǎn) 凈資產(chǎn) 順鑫股權比例 順鑫資產(chǎn)份額 營業(yè)收入 毛利 凈利潤耘豐