某涂料公司戰(zhàn)略分析(參考版)
2025-01-28 23:53本頁面
【正文】 回顧傳化集團(tuán)戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)階段： 19861990年純市場導(dǎo)向，無戰(zhàn)略計(jì)劃單一產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段： 19911995年以提升市場拓展能力為主，構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化經(jīng)營階段： 19952023年品牌戰(zhàn)略；行業(yè)地位目標(biāo)跨產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化經(jīng)營階段： 2023年以后企業(yè)文化 /品牌形象戰(zhàn)略；人才高地工程；行業(yè)龍頭地位 /區(qū)位知名企業(yè)戰(zhàn)略；并購與合作戰(zhàn)略變化帶來企業(yè)顧客價值構(gòu)成變化質(zhì)量 服務(wù) 成本 速度 創(chuàng)新高重視程度低感謝傾聽！請多指正！。產(chǎn)品開發(fā)重心轉(zhuǎn)移策略考慮需求的變化，不妨圍繞環(huán)保概念，從中、低檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)向中、高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)。主要從兩個途徑：集團(tuán)內(nèi)技術(shù)聯(lián)合 加強(qiáng)與高校科研力量的合作發(fā)揮品牌效應(yīng)利用 “傳化 ”品牌強(qiáng)大的號召力，集中占據(jù)涂料行業(yè)的中高端領(lǐng)域中民族品牌的空白。2. 開發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)行利基戰(zhàn)略廣泛進(jìn)行市場調(diào)研，充分挖掘本地市場，配合有力的銷售網(wǎng)絡(luò)。WO ：防衛(wèi)戰(zhàn)略（續(xù)）3. 培養(yǎng)自身銷售網(wǎng)絡(luò)3. 進(jìn)行市場跟蹤和調(diào)查，避免過多依靠經(jīng)銷商4. 進(jìn)一步發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售和工程銷售這兩種渠道4. 聘用經(jīng)驗(yàn)豐富人員向外招聘若干有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工程師和銷售員，解決年輕員工缺乏經(jīng)驗(yàn)的瓶頸，同時培養(yǎng)公司自己的技術(shù)人員和銷售人員。2. 改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備設(shè)備能力的落后、保守和研發(fā)能力的薄弱直接導(dǎo)致了生產(chǎn)能力的不飽和。3. 外墻涂料 ：高耐候性、高耐玷污性、高保色性和低毒性的水乳性涂料4. 內(nèi)墻涂料 ：綠色涂料，包括水性涂料系列、綠色環(huán)保型和抗菌型內(nèi)墻乳膠漆等5. 防水涂料 ：硅橡膠防水涂料、聚氨酯防水涂料、水性 PVC防水涂料、 VAE防水涂料、氯丁膠瀝青防水涂料等6. 功能性涂料 ：隔熱保溫涂料、防曬涂料、防蚊蠅涂料、防霉殺菌涂料和隔音涂料等。4. 并購有潛力的小型涂料公司5. 依靠集團(tuán)公司雄厚的實(shí)力，兼并是擴(kuò)大生產(chǎn)能力和增強(qiáng)企業(yè)影響力的良好途徑。 SO：大膽發(fā)展戰(zhàn)略（續(xù)）3. 以高品質(zhì)涂料為產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)，與集團(tuán)內(nèi)其他化工公司進(jìn)行聯(lián)合技術(shù)研發(fā)，發(fā)展集團(tuán)技術(shù)優(yōu)勢4. 大力發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)技術(shù)聯(lián)盟（如與傳化集團(tuán)華洋公司聯(lián)合進(jìn)行精細(xì)化工的研發(fā)）；5. 加大與國內(nèi)尤其是周邊地區(qū)科研機(jī)構(gòu)的合作，如臨近的浙江大學(xué)；6. 加強(qiáng)與德國技術(shù)的合作。銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和售后服務(wù)的完善應(yīng)與各級代理商和批發(fā)商進(jìn)行緊密合作。3. 品牌宣傳應(yīng)著重傳化和環(huán)保兩個特點(diǎn)。企業(yè)對研發(fā)不夠重視。創(chuàng)新氛圍比較差。內(nèi)部職能活動分析（ 3）研究開發(fā)職能與高校、科研所合作，進(jìn)行技術(shù)
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