【正文】 品質(zhì)的會所服務(wù)。提升本案的形象、檔次。 ? 進行 DM 派發(fā)，讓更 多消費者更深入的了解本案的特性。 ? 房展會接待，宣傳；組織看房車。 執(zhí)行策略： ? 售樓現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)布臵，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅； ? 發(fā)布開盤廣告； ? 舉辦開盤 SP 活動，邀請張家港市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、形象代言人參加開盤儀式，造成轟動效應(yīng)。（力爭在 7月 10 日前完成） ? 現(xiàn)場環(huán)境開始進行，道路，綠化。 ? 利用網(wǎng)絡(luò)的有效傳播性，制作網(wǎng)頁在相關(guān)網(wǎng)站投放廣告。 ? 作板塊 ：為了使項目在市場中的高檔地位更突出，應(yīng)充分把握地段升值， 發(fā)展前景， 將附近區(qū)域塑造成 暨陽湖高檔居住區(qū) 板塊 。同時捂熱別墅產(chǎn)品。繼而再以不同的媒介及炒家的宣傳使本項目不斷升溫，配合并推動本項目的銷售，并使發(fā)展商為社會所認知，在張家港市房地產(chǎn)市場建立起自身形象品牌之余，使項目銷售不斷創(chuàng)造出佳績。 三、銷售階段分期策略 銷售階段分期表 銷售期數(shù) 銷售時間 推售產(chǎn)品 推售案量 備注 第一期 2021年 9月中旬 小高層 4萬平方 以低于均價的價格，快速搶占市場，回籠資金。針對以上困難，入市應(yīng)當注意： ? 搶戰(zhàn)機 ：從宣傳上提前介入市場，造成先聲奪人的市場影響力。 ? 利用媒體的有利性，將開發(fā)商形象、實力進行宣傳，在提升企業(yè)知名度的同時，提升本案的形象。 ? 建立形象代言人制度，要求形象健康、向上的具有“觀天下”氣質(zhì)的成功人士為佳，如：陳道明。 第二階段：公開期（ 9 月 10－ 9 月 30 日） 市場形態(tài)：項目包裝初見成效，市場知名度開始樹立，具有良好的市場形象，可開盤。 ? 開始抽獎活動，獎品已歐洲十日游，以及家電，計算機等。 企劃目標：深層廣泛銷售，充當樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標。 ? 從本案中選取一套高端樓盤，送予名人， 并進行媒體炒作，同時打出“與名人為鄰，與健康為伴”的廣告，來吸引消費者的關(guān)注。 SP 活動： ? 全城唯一情景體驗式樣板生活區(qū)正式開放。 執(zhí)行策略： ? 繼續(xù)利用媒體的有效性將本案的濕地生態(tài)優(yōu)勢進行強有力的闡述，與其它個案的差異化表現(xiàn)出來。 ? 第二批 【華興臵業(yè)會】 會員募集活動，為第二期進行前期客戶積累。 2）價格走勢及調(diào)整 價格的走勢應(yīng)與銷售周期配合制定，采用低開高走的策略，并根據(jù)項目的銷售狀況進行調(diào)整。 NP： 面對整個張家港、江陰、蘇州市客源。 八、整體包裝策略 項目 VI 系統(tǒng)設(shè)計 – 案名 – LOGO 現(xiàn)場包裝 – 圍墻廣告形象 – 戶外定點看板 – 道路及綠化先做，塑造工地形象。便于播放樓盤 3D，暨陽湖宣傳風光片。 一期整盤模型： 更細化表現(xiàn)本案的環(huán)境特色概念應(yīng)該具有相當?shù)捏w量，同時考慮到適當“偷借空間”更具傳播效果，建議底盤、環(huán)境做到 1： 100 或 1： 80，建筑部分做到 1： 120 或 1： 100以顯示本案環(huán)境優(yōu)勢 同樣要突出表現(xiàn)亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動態(tài)效果。 將本案與暨陽湖生態(tài)園結(jié)合推廣，并將暨陽湖生態(tài)園對本案的利點推向最大化，來提升本案的整體形象。 ? 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。 B、適當報紙軟性文章配合公關(guān)活動進行滲透。 Ｂ、利用ＤＭ直郵有針對地對特定區(qū)域進行宣傳，挖掘新的目標消費者。華興地產(chǎn)以開發(fā)張家港精品住宅為已任，挺立人居型浪潮的風口浪尖上，敢為地產(chǎn)馬前駒，為張家港人民涂抹了一道最為耀眼的城市繽紛色彩，開創(chuàng)了張家港市人居的新模式。 開發(fā)商：張家港市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營銷企劃： 幸福熱線： 0512— 66681688 水、景觀 主標： 360176。 開發(fā)商：張家港市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營銷企劃： 至尊熱線： 0512— 66681688 美景人生 主標：擁璀璨人生，環(huán)自然生態(tài) 副標：湖濱別墅，與自然的親密接觸 內(nèi)文： 建筑一道貴族色彩； 品鑒一方美學(xué)空間； 品位一份怡然自得； 蕩漾一股生命活力； 坐擁一處旺地靜宅； 體會一種尊崇感受； “觀天下〃豪宅”， 集萬寵于一身， 尊貴、榮耀人生即刻擁有！ 開發(fā)商：張家港市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公 司 營銷企劃： 至尊熱線： 0512— 66681688 產(chǎn)權(quán)酒店系列 產(chǎn)權(quán)酒店概念 主標：產(chǎn)權(quán)酒店，風靡全球的投資方式 副標：獨立產(chǎn)權(quán)，享有私家酒店就是這么簡單 內(nèi)文： 所謂產(chǎn)權(quán)酒店，就是開發(fā)商將酒店的客房分割后出售給您。一種既是消費又是存儲，既是服務(wù)又是家產(chǎn)，既可自用又可贈送的特殊商品，滿足您的各種不同需求。每年年底都將獲取年度分紅，同時獲得酒店管理公司贈送的一定期限免費入住權(quán)。 開發(fā)商：張家港市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營銷企劃： 幸福熱線： 0512— 66681688 別墅系列 別墅品質(zhì) 主標：至尊級別墅，顛峰版人生 副標：湖畔生態(tài)，還您健康、榮耀的一生 內(nèi)文： 大非凡生活領(lǐng)域，成功人士的生活禮遇； 擁有與自己身份地位相等的濕地生態(tài) 社區(qū)； 在屬于自己的宴會餐廳里會賓邀朋； 只與自己品味愛好相同的成功人士為鄰； 孩子的起步就與優(yōu)越同步； 星級物管禮遇； 擁有湖水天然氧吧的美極環(huán)境。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以盡善盡美的項目策劃和良好的售后服務(wù)，不斷創(chuàng)歷史新高，為港城人民傾情打造理想中的投資場所與一流的生活、工作環(huán)境。 ★廣告表現(xiàn)部分 一、 案名建議 總案名： 觀天下 案名精神：此案名簡潔明了，卻不乏恢弘的氣勢。 ? 開盤、強銷期 Ａ、以電視廣告、報紙廣告為主，多樣廣告 媒體為輔助。 媒介選擇的標準 ? 選擇張家港地區(qū)對消費者最有影響力的媒介。 將暨陽湖生態(tài)旅游的概念進行推廣，結(jié)合現(xiàn)實中暨陽湖生態(tài)旅游的火熱，以及對酒店的需求，將本案產(chǎn)權(quán)酒店的理念推廣。 2）設(shè)備陳列： 建議把本案將使用的部分設(shè)備比如建材、