【正文】 的適量投放 ? 《上海樓市》、《揚子晚報》、雜志等（針對產權酒店及別墅部分） 廣告發(fā)布頻率 ? 在醞釀期形象導入階段，以個性化的工地形象包裝為核心，采取試探性發(fā)布策略，分流客戶搶占市場份額； ? 開盤強銷階段，則采取集中發(fā)布配合 SP 活動的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領市場； ? 強銷期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導和提醒作用。 E、選擇適當?shù)臅r機聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，制造樓盤熱銷現(xiàn)象。 產權酒店部分案名： 錦館 案名精神：“錦館”代表了開發(fā)商鵬程萬里及投資客錦繡人生的又一個美好開端；“景觀”的諧音則再次將本案產權酒店與生態(tài)旅游環(huán)境的特性優(yōu)勢的結合及至的展現(xiàn)了出來。安家于此，享受尊品水鄉(xiāng)，沐浴湖畔，這是何等樣的豪氣情懷！ “觀天下”傍依暨陽湖，不但傳承了悠悠綿延的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹燈的多目璀璨，暨陽湖水波漣漣，湖上泛舟的逍遙婉約…… 開發(fā)商：張家港市華興房地產開發(fā)有限公司 營銷企劃： 幸福熱線： 0512— 66681688 公園居住模式 主標：享受不可逾越的境 界 副標：濕地生態(tài)，創(chuàng)造都市生活新模式 內文： 有位德國哲人曾詩意于人居：“人，詩意地棲居在大地上。當代至尊別墅，從不墨守成規(guī)，每一種空間風 格，是對傳統(tǒng)致敬，更是對人性全新的理解和張揚。 開發(fā)商：張家港市華興房地產開發(fā)有限公司 營銷企劃： 財富熱線： 0512— 66681688 投資方式 主標： 金生〃金世 副標：用您智慧的眼光來發(fā)現(xiàn)今生的財富 內文： 找一個好的投資項目，是您投資成功的一半。 開發(fā)商：張家港市華興房地產開發(fā)有限公司 營銷企劃： 財富熱線： 0512— 66681688 旅游投資環(huán)境 主標：旅游黃金三角洲，時代財富聚寶盆 副標：優(yōu)勢環(huán)境、優(yōu)勢地段、優(yōu)勢資源，財富盡在掌握 內文： 本案坐落于張家港暨陽湖生態(tài)區(qū)的精華之地 —— 暨陽湖畔，豐富的自然資源和暨陽湖新景觀，必將成為近年景點旅游的新熱點，張家港公園、森林公園一帶旅游氣氛已經形成，成為了張家港黃金三角旅游得天獨厚的景觀資源。歐洲，戴著神賜月桂花冠的藝術王朝。因此有了華興作為您投資的堅強后盾，那么您的投資臵業(yè)一定會無往不利。 住宅部分案名： 尊邸 案名精神：表明了開發(fā)商以人為本的開發(fā)理念；簡單的“尊邸”兩個字，將本案住宅部分尊崇的高品質完美的體現(xiàn)了出來，從另一方面也體現(xiàn)了對客戶高貴身份的尊重。 Ｃ、運用大眾媒體， PR 事件行銷為輔。 ? 注重媒介組合的威力。 將本案合理的規(guī)劃優(yōu)勢進行充分的闡述，來提升本 案的整個品質。 智慧化演示： 本案大量運用了智慧化設備，為了使大眾接受必須有直觀的演示系統(tǒng)。在售樓處外部設計花壇，種植綠化。同時對面就是暨陽湖的入口和公交車站。 網絡平臺： 面對周邊地區(qū)的白領等高素質客戶，專門制作網站。 3）付款方式 采用銀行按揭貸款方式、一次性付款方式。 ? 現(xiàn)場封盤，開始積累第二期客戶。 ? 實行有獎銷售，在推廣期間的購房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費用。 業(yè)務執(zhí)行： ? 樣板房開放 ? 樣板樓完成。 ? 結合 6 月 5 日“世界環(huán)境日”，舉辦“親自然” SP 活動，讓消費者親身感受本案與自然的親密接觸，完全體驗到本案的特性，吸引更多的潛在消費者。 ? 利用媒體的有效傳播性將“暨陽湖生態(tài)園，我家的后花園”等有利產品點進行強有力的闡述，造成消費者的需求心理。 ? 接待中心正式開放。 ? 邀請知名的書法家于開盤現(xiàn)場為本案的案名進行題詞。 ? 項目設計方案確定，并開始參加“國家級生態(tài)小區(qū)示范工程”評選活動 ? 會所開始施工，作為正式售樓處（力爭在強銷期前完成） ? 樣板區(qū)開始施工，樣板房開始設計 ? 人員招募 7 月 1 日－ 9月 9 日正式醞釀 ? 7月 10 日人員進場開始接待客戶咨詢 ? 開始市場調查分析，調整說辭，行銷點確定。 ? 根據工程進度策劃宣傳主題，如領導到工地考察、工地開工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力，增加客戶信心。 ? 樹品牌 ：解決好生活方式和地段概念，在房產投資迅速增加、營銷戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，搶先占領制高點具有現(xiàn)實意義。 第四期 2021 年 9 月 聯(lián)排別墅，迭加洋房 萬平方 通過起三期的發(fā)售，項目已成為張家港高檔住宅的代表，此時推出聯(lián)排別墅進一步拉高價格，為后續(xù)獨棟別墅的推出做準備。 二、整體營銷推廣策略 本案價值體系的建立 在明確了本案的優(yōu)劣勢和目標客戶群后，我司認為如何建立自身產品的價值體系將成為客戶群是否 購買本案的關鍵所在。 價值體系建立的兩個層面 基本價值層面： 即高品質的低密度生態(tài)住宅品質屬性 ? 房型 —— 滿足：寬敞舒適的基本需求 ? 綠化 —— 滿足：高綠化率的環(huán)境需求 ? 景觀 —— 滿足：視覺和功能的高度統(tǒng)一 ? 地段 —— 滿足：動線發(fā)達，蘊含投資價值 ? 建材 —— 滿足：高品質標準的基本需求 ? 會所 —— 滿足：服務和娛樂的基本需求 ? 智能化 —— 滿足：安全、便捷的基本需求 ? 投資 —— 滿足：投資收益的基本需求 ? 物業(yè) —— 滿足：人性化服務的基本需求 ? 品牌 —— 滿足：與身份相符的基本需求 ? 生態(tài) —— 滿足：舒適，健康生活的需求 附加值層面： 指能使目標客戶群引起沖動，而最終促成成交的心理需求（即：自我實現(xiàn)的需求、實現(xiàn)全面升級的高品質生活） 實 現(xiàn)價值體系的兩大要素 1) 產品要素 突出本案的高品質 ? 國際化精品社區(qū) ? 未來潛力地段 ? 戶型合理，面積經濟 ? 規(guī)劃和景觀精致