張家港項(xiàng)目行銷企劃書(shū) 營(yíng)銷推廣策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 現(xiàn)場(chǎng)戶外看板，工地圍墻， T 霸到位，開(kāi)始 攔截 客戶。 ? 完成統(tǒng)一銷售說(shuō)辭，為 DS 和參加四月蘇州房展會(huì)準(zhǔn)備。 企劃目標(biāo) ：將項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的各項(xiàng)信息廣泛傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。 ? 邀請(qǐng)有名的藝人為本案專門進(jìn)行譜寫(xiě)曲詞，并 于開(kāi)盤(pán)當(dāng)日舉辦首唱儀式。 業(yè)務(wù)執(zhí)行 ? 9月 19 日開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行。 ? 公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案。 核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤(pán)的實(shí)在賣點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在面對(duì)客戶，樹(shù)立樓盤(pán)的高素質(zhì)形象，掀起搶購(gòu)熱潮。 ? 于售樓現(xiàn)場(chǎng)播放本案影視動(dòng)畫(huà) DVD，讓消費(fèi)者更直觀的了解本案。 ? 利用“世界濕地日”，將本案特有的濕地景觀及其特有的功效進(jìn)行宣傳。 ? 參加張家港當(dāng)?shù)丶疤K州的房展會(huì)，擴(kuò)大本案知名度及影響力。 ? 會(huì)所落成暨現(xiàn)場(chǎng)正式售樓處啟用。 ? 現(xiàn)場(chǎng)接待 ? 開(kāi)始簽約動(dòng)作 第四階段：延續(xù)期（ 11月 20 日－ 12 月 20 日） 市場(chǎng)形態(tài)：首輪熱銷高潮已過(guò)，針對(duì)現(xiàn)狀，活化企劃策略，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，順利承接熱銷余波。 ? 對(duì)有希望的潛在客戶郵寄 DM 廣告、派放夾報(bào)。 ? 拓寬廣告覆蓋面，調(diào)整媒體和戶外廣告策略，在廣告版面上對(duì)重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢(shì)圖文并茂，讓人過(guò)目不忘，突出其影響和創(chuàng)意。 業(yè)務(wù)執(zhí)行： ? 完成簽約動(dòng)作。 以以 上上 是是 本本 案案 第第 一一 期期 項(xiàng)項(xiàng) 目目 的的 整整 個(gè)個(gè) 推推 廣廣 過(guò)過(guò) 程程 ， 在在 第第 一一 期期 項(xiàng)項(xiàng) 目目 進(jìn)進(jìn) 入入 尾尾 盤(pán)盤(pán) 延延 續(xù)續(xù) 期期 時(shí)時(shí) 將將 對(duì)對(duì) 第第 二二 期期 項(xiàng)項(xiàng) 目目 進(jìn)進(jìn) 行行 醞醞 釀釀 。第一期以景觀和位臵不佳的戶型作為入市價(jià)格，如 4580 元 /平方米，至一期銷售 30％后調(diào)價(jià)到 4750 元 /平方。取得銀行的配合加快資金的回籠。選用媒體：蘇州當(dāng)?shù)貓?bào)紙。選用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳：蘇州搜房等。 – 售樓處包裝 – 樣板房 開(kāi)發(fā)商品牌形象包裝 物業(yè)管理公司品牌包裝 九、臨時(shí)售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝 包裝原則： 采用 體驗(yàn)行銷 的概念，讓客戶可在現(xiàn)場(chǎng)和售樓處提前體驗(yàn)項(xiàng)目的魅力。 設(shè)計(jì)風(fēng)格： 建議臨時(shí)售樓處，設(shè)計(jì)為兩層，挑高 7 米，一樓 米。二樓可登高望湖，直面暨 陽(yáng)湖四平方公里的美麗景色。體現(xiàn)項(xiàng)目生態(tài)社區(qū)的主題。 房型單體模型： 立體房型布臵模型有利于直觀突出本案的房型特點(diǎn)；本案樣板房以外的主力房型可以用此種方式展示。好的智慧化演示可以充分提升樓盤(pán)形象。 將本案所特有的濕地生態(tài)系統(tǒng)及高達(dá) 45%的綠地率結(jié)合起來(lái)推廣，營(yíng)造本案健康、休閑的氛圍。 將本案內(nèi)部配套優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有利推廣，造成消費(fèi)者對(duì)本案的渴求心理。通過(guò)廣告宣傳，有力配合銷售，使“觀天下”盡可能在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入良性銷售階段，迅速回籠資金。 ? 整合所有可以利用的媒介資源。 C、適當(dāng)形象 NP廣告，進(jìn)行形象宣傳。 D、針對(duì)主要賣點(diǎn)做純促銷廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。 C、利用工程收尾階 段的良好形象，增強(qiáng)臵業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。 別墅部分案名： 豪宅 案名精神：體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商 無(wú)限豪情的開(kāi)發(fā)信心；另一方面從“豪宅”字面上體現(xiàn)了別墅的豪華配套、裝修及景觀，更深層次的體現(xiàn)出了歐式風(fēng)格的雍容華貴的內(nèi)在氣質(zhì)及客戶的尊貴身份。 開(kāi)發(fā)商：張家港市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 營(yíng)銷企劃： 幸福熱線： 0512— 66681688 企業(yè)品牌形象 主標(biāo)：地產(chǎn)名宿，觀天下 副標(biāo) ：買房一定要找個(gè)有實(shí)力的后臺(tái) 內(nèi)文： 張家港華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，以其專業(yè)、超前的理念縱橫房產(chǎn)界。 開(kāi)發(fā)商：張家港市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 營(yíng)銷企劃： 幸福熱線： 0512— 66681688 住宅系列 主題推廣 主標(biāo)：觀暨陽(yáng)美景，做天下豪 客 副標(biāo)：健康、溫馨、樂(lè)趣、尊崇是我理想居所的標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)文： “觀暨陽(yáng)美景，做天下豪客”，不但指一種居家的溫馨、樂(lè)趣，更指“湖環(huán)水抱而氣聚”，這是先人對(duì)棲居大地最富意境美的向往。美景生活， 365 天幸福時(shí)光 副標(biāo)：優(yōu)越景觀、健康生活、輝煌人生 內(nèi)文 ： 千百年來(lái)，我們的古人依水筑房，是現(xiàn)實(shí)生存與種族延續(xù)的雙重必須，不經(jīng)意間譜寫(xiě)了上下五千年的不朽的文明歷程；而今，我們依然在暨陽(yáng)湖畔擇水而居，是為了追逐心與水永恒的戀情和親情，投入大自然的懷抱，感受大自然對(duì)我們的恩賜，紀(jì)念水帶來(lái)的永垂的福祉。從西班牙、法國(guó)、意大利…到美國(guó)，古典的榮光與時(shí)代的激情總是交相輝映。并將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營(yíng)。在未來(lái)發(fā)展中必將迸發(fā)出巨大的財(cái)富源泉，為您對(duì)本案的投資奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 開(kāi)發(fā)商：張家港市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 營(yíng)銷企劃： 財(cái)富熱線： 0512— 66681688 四、戶外廣告及 VI 系列 現(xiàn)場(chǎng)看板： 地產(chǎn)名宿，觀天下（企業(yè)形象） 華東地區(qū)首席濕地住宅，坐觀天 下（住宅） 至尊級(jí)別墅，顛峰版人生（別墅） 產(chǎn)權(quán)酒店，一種風(fēng)靡全球的投資方式（產(chǎn)權(quán)酒店） 開(kāi)發(fā)商：張家港市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 營(yíng)銷企劃： 幸福熱線： 0512— 66681688（住宅） 至尊熱線： 0512— 66681688（別墅） 財(cái)富熱線： 0512— 66681688（產(chǎn)權(quán)酒店） 戶外定點(diǎn)看板 華東地區(qū)首席濕地住宅，坐觀天下 開(kāi)發(fā)商：張家港市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 營(yíng)銷企劃： 幸福熱線： 0512— 66681688（住宅） 燈箱： 濕地生態(tài)，創(chuàng)造都市生活新模式 開(kāi)發(fā)商：張家港市華興 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 營(yíng)銷企劃： 幸福熱線： 0512— 66681688 引導(dǎo)旗： 觀暨陽(yáng)美景，做天下豪客 開(kāi)發(fā)商：張家港市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 營(yíng)銷企劃： 幸福熱線： 0512— 66681688 羅馬旗： 觀暨陽(yáng)美景，做天下豪客 開(kāi)發(fā)商：張家港市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 營(yíng)銷企劃： 幸福熱線： 0512— 66681688 T 霸 華東地區(qū)首席濕地住宅，坐觀天下 開(kāi)發(fā)商：張家港市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 營(yíng)銷企劃： 幸福熱線： 0512— 66681688 【 關(guān)閉 】
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