【正文】 觀，能夠和一些名牌產(chǎn)品相抗衡，我們目前還沒有得到一個(gè)明確的答復(fù)。因?yàn)楝F(xiàn)在復(fù)合肥市場(chǎng)上品牌很多，良莠不齊，價(jià)格差別也很大，一貫忠誠(chéng)于某單一品牌的消費(fèi)者畢竟是少數(shù)，大多數(shù)消費(fèi)者都經(jīng)常使用不同品牌。廣告宣傳的重點(diǎn)放在主品牌上，副品牌處于從屬地位，這樣不會(huì)增加額外的品牌推廣成本。塑造一個(gè)熱心公益事業(yè)，有著較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，十分注重環(huán)保的公益企業(yè)形象，以爭(zhēng)取廣大公眾的好感。視覺識(shí)別是靜態(tài)的識(shí)別符號(hào)，也是具體化、視覺化的傳達(dá)形式，通過組織化、系統(tǒng)化的視覺方案，有效傳達(dá)新星公司經(jīng)營(yíng)的信息，塑造企業(yè)外部形象。這些看似復(fù)雜的組成因素之間有著內(nèi)在的必然聯(lián)系，相互依存、互為條件，其同形成整體系統(tǒng)。其次，誠(chéng)然有不少中小企業(yè)，依托本地渠道、網(wǎng)絡(luò)、銷售隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)及其它市場(chǎng)資源，十幾年來(lái)甚至幾十年來(lái)一直立于本地市場(chǎng)而不敗，銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，然而市場(chǎng)是發(fā)展的是變化的，隨著時(shí)間的推移，中小企業(yè)產(chǎn)品形象及品牌的老化問題開始使其市常得日漸萎縮。就軟終端而言，主要通過提升一線銷售員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)來(lái)展示產(chǎn)品形象和品牌面貌。攻略四：創(chuàng)新服務(wù)、延伸服務(wù)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步激烈化，服務(wù)營(yíng)銷日漸被提升到一個(gè)新的認(rèn)知水平，畢竟售前、售中、售后每一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)狀況服務(wù)水平無(wú)不直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品和品牌形象。攻略六：把握時(shí)機(jī)，借事造勢(shì)所謂借事造勢(shì)，也就是要求企業(yè)和營(yíng)銷者能夠隨時(shí)隨地隨機(jī)地關(guān)注和把握身邊的大事、小事，從大小事件中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，及時(shí)發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇。四、品牌核心價(jià)值使命：土地環(huán)保。久而久之，核心價(jià)值就會(huì)在消費(fèi)者大腦中烙下深深的烙印，并成為品牌對(duì)消費(fèi)者最有感染力的內(nèi)涵。關(guān)于用戶購(gòu)買習(xí)慣的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶購(gòu)買復(fù)合肥的過程中，按照經(jīng)銷商推薦購(gòu)買的人數(shù)為41，占50%；按照其他用戶推薦購(gòu)買的人數(shù)為21，占25%；根據(jù)廣告購(gòu)買的11，占14%；完全自己判斷決定購(gòu)買的9，占11%。(4)在銷售旺季協(xié)助經(jīng)銷商策劃各類終端促銷活動(dòng)，幫助他們策劃方案，并在人力物力方面給予必要的支持。每年匯總一次經(jīng)銷商進(jìn)貨總量，累積達(dá)到一定數(shù)量的可追加貨物、促銷品或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，在照顧公司利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，對(duì)銷售績(jī)效明顯的經(jīng)銷商給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)到讓其他經(jīng)銷商眼紅的程度。業(yè)務(wù)員可以主動(dòng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級(jí)土肥管理部門聯(lián)系，爭(zhēng)取他們對(duì)活動(dòng)的支持，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)實(shí)施，在本區(qū)域內(nèi)輪流放映。要提高顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，必須首先培養(yǎng)忠誠(chéng)的員工，提高員工的滿意度?？上葟牡胤诫娕_(tái)、電視臺(tái)做起，廣告要設(shè)計(jì)新穎別致，重點(diǎn)放在提高產(chǎn)品知名度。（3）促銷品的設(shè)計(jì)也要注意維護(hù)品牌的形象，要一方面促進(jìn)銷量，另一方面起到宣傳公司和產(chǎn)品品牌的效果。我們建議從以下幾個(gè)方面完善服務(wù)：（1）以售后服務(wù)部門為主體，建立強(qiáng)有力的服務(wù)平臺(tái)；（2）梳理業(yè)務(wù)流程，使流程更流暢。六、定價(jià)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)定價(jià)是一項(xiàng)既重要又困難，而且有一定風(fēng)險(xiǎn)的工作。今年以來(lái)，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高度重視，對(duì)糧食生產(chǎn)進(jìn)行直接補(bǔ)貼，取消了農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅，農(nóng)業(yè)稅降低3%，對(duì)水稻、小麥等主要糧食品種實(shí)行最低保護(hù)價(jià)收購(gòu)，等等。產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于產(chǎn)品成本費(fèi)用，我們認(rèn)為公司目前在成本估算方面較多地考慮的是原材料成本，而對(duì)固定成本和管理費(fèi)用計(jì)算較粗略，所以要進(jìn)一步明確產(chǎn)品的各項(xiàng)成本，作為產(chǎn)品定價(jià)的參考。（5）選擇定價(jià)方法。這就要求公司在品牌建設(shè)方面多下功夫，摸清農(nóng)戶和經(jīng)銷商的心理。（1）主動(dòng)調(diào)價(jià)調(diào)價(jià)目的。調(diào)價(jià)幅度。在調(diào)價(jià)前后，必須充分估計(jì)和收集各有關(guān)方面的反應(yīng)，必要時(shí)修訂政策。在被動(dòng)性調(diào)價(jià)決策中，企業(yè)首先要分析市場(chǎng)格局的變化，做到知己知彼。為了避免在價(jià)格調(diào)整方面太隨意，要形成一種機(jī)制。銷售淡季打折。同一種產(chǎn)品，適時(shí)推出不同的包裝，調(diào)整為不同的價(jià)格。在品牌知名度和美譽(yù)度提高之后，可考慮抓住時(shí)機(jī)提高價(jià)格。對(duì)一次性按期付清貨款的客戶予以現(xiàn)金折扣。但是由于公司處于品牌建設(shè)階段，如果自身成本變化不大，就不要盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)整價(jià)格。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，其反應(yīng)既可能“按價(jià)不動(dòng)”，也可能隨著調(diào)整。調(diào)價(jià)成功與否，與調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)關(guān)系密切。主動(dòng)性提價(jià)有直接提價(jià)、間接提價(jià)以及兩者相結(jié)合三種方式。級(jí)差價(jià)格體系即公司在把營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)分為總經(jīng)銷商、零售商的基礎(chǔ)上，制定的包括總經(jīng)銷商價(jià)格、批發(fā)價(jià)、團(tuán)體批發(fā)價(jià)和零售價(jià)在內(nèi)的綜合價(jià)格體系。因?yàn)樾滦枪菊幵诮ㄔO(shè)品牌的時(shí)期，經(jīng)常改變價(jià)格策略是塑造品牌個(gè)性的大忌。（4）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格。另外由于復(fù)合肥養(yǎng)分全面，配比合理，施肥簡(jiǎn)單，效果明顯，近年來(lái)越來(lái)越受到農(nóng)民的喜愛。（2）預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。開展試點(diǎn)工作。要對(duì)新聞的時(shí)效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等基本特性，進(jìn)行深入研究，不但要知道各媒體的特色與風(fēng)格，而且對(duì)他們需要的“新聞”必須有深入的了解，以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供給媒體所要的新聞或新聞線索，宣傳公司正面事跡，提升企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象。等到企業(yè)有了一定的資金實(shí)力以后，適時(shí)籌劃借助更高級(jí)、更廣泛的媒體推出一場(chǎng)持久的廣告戰(zhàn)，一舉把品牌知名度推向一個(gè)更高的階段。地區(qū)推廣針對(duì)所在地區(qū)的活動(dòng)方式(1)通過所在地區(qū)的報(bào)紙與電臺(tái)，讓所在地區(qū)民眾了解企業(yè)的運(yùn)作情況，特別是他們最關(guān)心的廢氣、廢水、噪音等公害處理情況；(2)經(jīng)由所在地區(qū)的各類領(lǐng)導(dǎo)人物與意見代表，使所在地區(qū)民眾了解企業(yè)存在的意義與企業(yè)對(duì)地區(qū)的貢獻(xiàn)；(3)贊助社區(qū)一些公益活動(dòng)。(4)不斷改善服務(wù)的質(zhì)量，經(jīng)常深入農(nóng)戶回訪，解答消費(fèi)者關(guān)于公司產(chǎn)品的各項(xiàng)疑難問題，了解農(nóng)戶的意見和需求。(1)通過經(jīng)銷商，在銷售淡季期間定期和不定期組織用戶和潛在用戶到公司參觀，讓他們了解生產(chǎn)過程與企業(yè)現(xiàn)狀，提升品牌形象；(2)在施肥季節(jié)到來(lái)之前，派業(yè)務(wù)員督促經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)。我們提出以下促銷激勵(lì)政策。(1)每年選在銷售淡季或者在訂貨會(huì)期間安排經(jīng)銷商參觀公司，使他們了解公司戰(zhàn)略目標(biāo)、公司現(xiàn)狀、生產(chǎn)程序、產(chǎn)能、品質(zhì)、員工素質(zhì)等等，描繪公司未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖，讓經(jīng)銷商對(duì)短期利益和中長(zhǎng)期利益都有所期待，使他們對(duì)企業(yè)能夠產(chǎn)生信心；(2)豐富公司內(nèi)部刊物內(nèi)容，介紹公司新產(chǎn)品技術(shù)、整體動(dòng)態(tài)、業(yè)界趨勢(shì)、與行業(yè)相關(guān)的社會(huì)事件、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司的部分調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)論，可以郵寄或者由業(yè)務(wù)人員捎帶給經(jīng)銷商，向他們提供更多的資訊，當(dāng)然得注意不要泄露公司相關(guān)機(jī)密。五、品牌推廣品牌推廣的策略,長(zhǎng)期堅(jiān)持,一個(gè)聲音,形成互動(dòng)的良性關(guān)系在外部調(diào)研過程中，我們隨機(jī)對(duì)82戶農(nóng)戶進(jìn)項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)使用新星復(fù)合肥的用戶數(shù)為21戶，占26%；從來(lái)沒使用過新星復(fù)合肥的用戶數(shù)為61，占74%。沒有靈魂之人不可能有成功的美好人生，同樣一個(gè)品牌沒有清晰的核心價(jià)值是不可能成長(zhǎng)為強(qiáng)勢(shì)大品牌。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，積極把握市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，適時(shí)做好自我定位，通過不斷整合市場(chǎng)手段及相應(yīng)市場(chǎng)資源，堅(jiān)信挑戰(zhàn)與機(jī)遇是公平的，中小企業(yè)一樣可以成就大品牌坐擁大市場(chǎng)。攻略五：傾心公益活動(dòng)的推廣傾心公益活動(dòng)，企業(yè)不僅可以借助報(bào)紙、電視新聞媒體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的免費(fèi)推廣，而且成功的公益活動(dòng)更大程度上是對(duì)產(chǎn)品和品牌知信度、美譽(yù)度的升華與塑造，從市場(chǎng)銷售和發(fā)展的角度來(lái)看，無(wú)疑傾心公益活動(dòng)為參與企業(yè)注入了新的發(fā)展源泉。XX年4月10日，西門子公司聯(lián)合濟(jì)南三聯(lián)家電在三聯(lián)商場(chǎng)廣場(chǎng)所舉辦的大型免費(fèi)環(huán)保洗衣活動(dòng)就是創(chuàng)新促銷、以促銷提升品牌的優(yōu)秀例子。產(chǎn)品形象及品牌提升的六大攻略攻略一：創(chuàng)意性的廣告?zhèn)鞑ゼ矗谑袌?chǎng)運(yùn)作過程中，進(jìn)一步確定、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，明確產(chǎn)品和消費(fèi)訴求，然后迅速整合報(bào)紙、電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)及車體、戶外等媒介，通過創(chuàng)意性廣告設(shè)計(jì)與廣告?zhèn)鞑ヒ赃_(dá)成和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形象和品牌的有效提升與推廣。因而，塑造新星的產(chǎn)品形象就顯得十分必要和迫切。加大化工方面專業(yè)報(bào)刊、雜志媒體的廣告宣傳投放力度，不斷提升新星公司在化工行業(yè)中的知名度。企業(yè)CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入，主要體現(xiàn)在：A、新星公司全新的企業(yè)理念識(shí)別體系（MI）的建立統(tǒng)一。樹立質(zhì)量觀念質(zhì)量是創(chuàng)造名牌的基石，名牌產(chǎn)品是以上乘的質(zhì)量作為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和后盾，所以在品牌建設(shè)過程中公司要樹立“質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)觀念。（2）如果產(chǎn)品外觀質(zhì)量能夠改進(jìn)，顆粒均勻一致，能夠和一些名牌產(chǎn)品外觀質(zhì)量相抗衡，建議使用“新星”作為單一品牌，這樣有利于集中公司優(yōu)勢(shì)資源快速實(shí)施名牌戰(zhàn)略，展開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)節(jié)約品牌設(shè)計(jì)、推廣費(fèi)用。根據(jù)復(fù)合肥的不同檔次，顆粒較小并且均勻的樹立高檔次形象，定價(jià)較高，用“新星”品牌，面向高檔市場(chǎng)。)價(jià)格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng)葉面肥廣東省名牌企業(yè)針對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)推出的清爽型啤酒(10。積極參加各種招商引資活動(dòng)，派出小分隊(duì)主動(dòng)出擊，進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的蹲點(diǎn)招商。加大對(duì)重慶燈頭廠搬遷、獺兔養(yǎng)殖場(chǎng)、垃圾處理場(chǎng)等重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)力度，扭住不放，一抓到底，提高招商引資的成功率。對(duì)重點(diǎn)外來(lái)客商頒發(fā)客商證，持證客商可享受半年免費(fèi)體檢，車輛及其娛樂場(chǎng)所不受隨意檢查，子女入學(xué)任選學(xué)校等特殊待遇。開展了“為企業(yè)服務(wù)最佳、最差單位”評(píng)選活動(dòng)，對(duì)服務(wù)最差單位予以通報(bào)批評(píng)，責(zé)成限期整改。對(duì)未完成任務(wù)的單位公開曝光，并暫扣一個(gè)月工資，待任務(wù)完成后補(bǔ)發(fā)，單位主要領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)年不予評(píng)先、評(píng)優(yōu)。把工作進(jìn)度和目標(biāo)任務(wù)落實(shí)到每一部門和每一位領(lǐng)導(dǎo)頭上，實(shí)行人人頭上有目標(biāo)，個(gè)個(gè)肩