【正文】 觀，能夠和一些名牌產(chǎn)品相抗衡，我們目前還沒有得到一個明確的答復(fù)。因為現(xiàn)在復(fù)合肥市場上品牌很多，良莠不齊，價格差別也很大，一貫忠誠于某單一品牌的消費者畢竟是少數(shù)，大多數(shù)消費者都經(jīng)常使用不同品牌。廣告宣傳的重點放在主品牌上，副品牌處于從屬地位，這樣不會增加額外的品牌推廣成本。塑造一個熱心公益事業(yè)，有著較強的社會責(zé)任感，十分注重環(huán)保的公益企業(yè)形象，以爭取廣大公眾的好感。視覺識別是靜態(tài)的識別符號，也是具體化、視覺化的傳達形式，通過組織化、系統(tǒng)化的視覺方案，有效傳達新星公司經(jīng)營的信息，塑造企業(yè)外部形象。這些看似復(fù)雜的組成因素之間有著內(nèi)在的必然聯(lián)系，相互依存、互為條件，其同形成整體系統(tǒng)。其次，誠然有不少中小企業(yè)，依托本地渠道、網(wǎng)絡(luò)、銷售隊伍優(yōu)勢及其它市場資源，十幾年來甚至幾十年來一直立于本地市場而不敗，銷售業(yè)績也不錯，然而市場是發(fā)展的是變化的，隨著時間的推移，中小企業(yè)產(chǎn)品形象及品牌的老化問題開始使其市常得日漸萎縮。就軟終端而言，主要通過提升一線銷售員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)來展示產(chǎn)品形象和品牌面貌。攻略四：創(chuàng)新服務(wù)、延伸服務(wù)隨著市場競爭的進一步激烈化，服務(wù)營銷日漸被提升到一個新的認(rèn)知水平，畢竟售前、售中、售后每一個環(huán)節(jié)的服務(wù)狀況服務(wù)水平無不直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品和品牌形象。攻略六：把握時機，借事造勢所謂借事造勢，也就是要求企業(yè)和營銷者能夠隨時隨地隨機地關(guān)注和把握身邊的大事、小事，從大小事件中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，及時發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機遇。四、品牌核心價值使命：土地環(huán)保。久而久之，核心價值就會在消費者大腦中烙下深深的烙印，并成為品牌對消費者最有感染力的內(nèi)涵。關(guān)于用戶購買習(xí)慣的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶購買復(fù)合肥的過程中，按照經(jīng)銷商推薦購買的人數(shù)為41，占50%；按照其他用戶推薦購買的人數(shù)為21，占25%；根據(jù)廣告購買的11，占14%；完全自己判斷決定購買的9，占11%。(4)在銷售旺季協(xié)助經(jīng)銷商策劃各類終端促銷活動，幫助他們策劃方案，并在人力物力方面給予必要的支持。每年匯總一次經(jīng)銷商進貨總量，累積達到一定數(shù)量的可追加貨物、促銷品或現(xiàn)金獎勵，在照顧公司利潤的基礎(chǔ)上，對銷售績效明顯的經(jīng)銷商給予豐厚的獎勵，獎到讓其他經(jīng)銷商眼紅的程度。業(yè)務(wù)員可以主動和鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級土肥管理部門聯(lián)系，爭取他們對活動的支持，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)實施，在本區(qū)域內(nèi)輪流放映。要提高顧客對品牌的忠誠度，必須首先培養(yǎng)忠誠的員工，提高員工的滿意度?？上葟牡胤诫娕_、電視臺做起，廣告要設(shè)計新穎別致，重點放在提高產(chǎn)品知名度。（3）促銷品的設(shè)計也要注意維護品牌的形象，要一方面促進銷量，另一方面起到宣傳公司和產(chǎn)品品牌的效果。我們建議從以下幾個方面完善服務(wù)：（1）以售后服務(wù)部門為主體，建立強有力的服務(wù)平臺；（2）梳理業(yè)務(wù)流程，使流程更流暢。六、定價策略在市場營銷活動中，企業(yè)定價是一項既重要又困難，而且有一定風(fēng)險的工作。今年以來，國家對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高度重視，對糧食生產(chǎn)進行直接補貼，取消了農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅，農(nóng)業(yè)稅降低3%，對水稻、小麥等主要糧食品種實行最低保護價收購，等等。產(chǎn)品的最低價格取決于產(chǎn)品成本費用，我們認(rèn)為公司目前在成本估算方面較多地考慮的是原材料成本，而對固定成本和管理費用計算較粗略，所以要進一步明確產(chǎn)品的各項成本，作為產(chǎn)品定價的參考。（5）選擇定價方法。這就要求公司在品牌建設(shè)方面多下功夫，摸清農(nóng)戶和經(jīng)銷商的心理。（1）主動調(diào)價調(diào)價目的。調(diào)價幅度。在調(diào)價前后，必須充分估計和收集各有關(guān)方面的反應(yīng)，必要時修訂政策。在被動性調(diào)價決策中，企業(yè)首先要分析市場格局的變化，做到知己知彼。為了避免在價格調(diào)整方面太隨意，要形成一種機制。銷售淡季打折。同一種產(chǎn)品，適時推出不同的包裝，調(diào)整為不同的價格。在品牌知名度和美譽度提高之后，可考慮抓住時機提高價格。對一次性按期付清貨款的客戶予以現(xiàn)金折扣。但是由于公司處于品牌建設(shè)階段，如果自身成本變化不大，就不要盲目的跟隨競爭者調(diào)整價格。對于競爭者來說，其反應(yīng)既可能“按價不動”，也可能隨著調(diào)整。調(diào)價成功與否，與調(diào)價時機關(guān)系密切。主動性提價有直接提價、間接提價以及兩者相結(jié)合三種方式。級差價格體系即公司在把營銷渠道網(wǎng)絡(luò)分為總經(jīng)銷商、零售商的基礎(chǔ)上，制定的包括總經(jīng)銷商價格、批發(fā)價、團體批發(fā)價和零售價在內(nèi)的綜合價格體系。因為新星公司正處在建設(shè)品牌的時期，經(jīng)常改變價格策略是塑造品牌個性的大忌。（4）分析競爭對手的產(chǎn)品和價格。另外由于復(fù)合肥養(yǎng)分全面，配比合理，施肥簡單，效果明顯，近年來越來越受到農(nóng)民的喜愛。（2）預(yù)測市場需求。開展試點工作。要對新聞的時效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等基本特性，進行深入研究，不但要知道各媒體的特色與風(fēng)格，而且對他們需要的“新聞”必須有深入的了解，以便在適當(dāng)?shù)臅r候提供給媒體所要的新聞或新聞線索，宣傳公司正面事跡，提升企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象。等到企業(yè)有了一定的資金實力以后，適時籌劃借助更高級、更廣泛的媒體推出一場持久的廣告戰(zhàn)，一舉把品牌知名度推向一個更高的階段。地區(qū)推廣針對所在地區(qū)的活動方式(1)通過所在地區(qū)的報紙與電臺，讓所在地區(qū)民眾了解企業(yè)的運作情況，特別是他們最關(guān)心的廢氣、廢水、噪音等公害處理情況；(2)經(jīng)由所在地區(qū)的各類領(lǐng)導(dǎo)人物與意見代表，使所在地區(qū)民眾了解企業(yè)存在的意義與企業(yè)對地區(qū)的貢獻；(3)贊助社區(qū)一些公益活動。(4)不斷改善服務(wù)的質(zhì)量，經(jīng)常深入農(nóng)戶回訪，解答消費者關(guān)于公司產(chǎn)品的各項疑難問題，了解農(nóng)戶的意見和需求。(1)通過經(jīng)銷商，在銷售淡季期間定期和不定期組織用戶和潛在用戶到公司參觀，讓他們了解生產(chǎn)過程與企業(yè)現(xiàn)狀，提升品牌形象；(2)在施肥季節(jié)到來之前，派業(yè)務(wù)員督促經(jīng)銷商開展促銷活動。我們提出以下促銷激勵政策。(1)每年選在銷售淡季或者在訂貨會期間安排經(jīng)銷商參觀公司，使他們了解公司戰(zhàn)略目標(biāo)、公司現(xiàn)狀、生產(chǎn)程序、產(chǎn)能、品質(zhì)、員工素質(zhì)等等，描繪公司未來發(fā)展藍圖，讓經(jīng)銷商對短期利益和中長期利益都有所期待，使他們對企業(yè)能夠產(chǎn)生信心；(2)豐富公司內(nèi)部刊物內(nèi)容，介紹公司新產(chǎn)品技術(shù)、整體動態(tài)、業(yè)界趨勢、與行業(yè)相關(guān)的社會事件、當(dāng)?shù)厥袌銮闆r、主要競爭對手情況、公司的部分調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)論，可以郵寄或者由業(yè)務(wù)人員捎帶給經(jīng)銷商，向他們提供更多的資訊，當(dāng)然得注意不要泄露公司相關(guān)機密。五、品牌推廣品牌推廣的策略,長期堅持,一個聲音,形成互動的良性關(guān)系在外部調(diào)研過程中，我們隨機對82戶農(nóng)戶進項調(diào)查，發(fā)現(xiàn)使用新星復(fù)合肥的用戶數(shù)為21戶，占26%；從來沒使用過新星復(fù)合肥的用戶數(shù)為61，占74%。沒有靈魂之人不可能有成功的美好人生，同樣一個品牌沒有清晰的核心價值是不可能成長為強勢大品牌。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，積極把握市場態(tài)勢，適時做好自我定位，通過不斷整合市場手段及相應(yīng)市場資源，堅信挑戰(zhàn)與機遇是公平的，中小企業(yè)一樣可以成就大品牌坐擁大市場。攻略五：傾心公益活動的推廣傾心公益活動，企業(yè)不僅可以借助報紙、電視新聞媒體實現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的免費推廣，而且成功的公益活動更大程度上是對產(chǎn)品和品牌知信度、美譽度的升華與塑造，從市場銷售和發(fā)展的角度來看，無疑傾心公益活動為參與企業(yè)注入了新的發(fā)展源泉。XX年4月10日，西門子公司聯(lián)合濟南三聯(lián)家電在三聯(lián)商場廣場所舉辦的大型免費環(huán)保洗衣活動就是創(chuàng)新促銷、以促銷提升品牌的優(yōu)秀例子。產(chǎn)品形象及品牌提升的六大攻略攻略一：創(chuàng)意性的廣告?zhèn)鞑ゼ?，在市場運作過程中，進一步確定、鎖定目標(biāo)消費群體，明確產(chǎn)品和消費訴求，然后迅速整合報紙、電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)及車體、戶外等媒介，通過創(chuàng)意性廣告設(shè)計與廣告?zhèn)鞑ヒ赃_成和實現(xiàn)產(chǎn)品形象和品牌的有效提升與推廣。因而，塑造新星的產(chǎn)品形象就顯得十分必要和迫切。加大化工方面專業(yè)報刊、雜志媒體的廣告宣傳投放力度，不斷提升新星公司在化工行業(yè)中的知名度。企業(yè)CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入，主要體現(xiàn)在：A、新星公司全新的企業(yè)理念識別體系（MI）的建立統(tǒng)一。樹立質(zhì)量觀念質(zhì)量是創(chuàng)造名牌的基石，名牌產(chǎn)品是以上乘的質(zhì)量作為堅實的基礎(chǔ)和后盾，所以在品牌建設(shè)過程中公司要樹立“質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營觀念。（2）如果產(chǎn)品外觀質(zhì)量能夠改進，顆粒均勻一致，能夠和一些名牌產(chǎn)品外觀質(zhì)量相抗衡，建議使用“新星”作為單一品牌，這樣有利于集中公司優(yōu)勢資源快速實施名牌戰(zhàn)略，展開市場競爭，同時節(jié)約品牌設(shè)計、推廣費用。根據(jù)復(fù)合肥的不同檔次，顆粒較小并且均勻的樹立高檔次形象，定價較高，用“新星”品牌，面向高檔市場。)價格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng)葉面肥廣東省名牌企業(yè)針對大眾消費市場推出的清爽型啤酒(10。積極參加各種招商引資活動，派出小分隊主動出擊，進行長時間的蹲點招商。加大對重慶燈頭廠搬遷、獺兔養(yǎng)殖場、垃圾處理場等重點項目的跟蹤落實力度，扭住不放，一抓到底，提高招商引資的成功率。對重點外來客商頒發(fā)客商證，持證客商可享受半年免費體檢，車輛及其娛樂場所不受隨意檢查，子女入學(xué)任選學(xué)校等特殊待遇。開展了“為企業(yè)服務(wù)最佳、最差單位”評選活動，對服務(wù)最差單位予以通報批評，責(zé)成限期整改。對未完成任務(wù)的單位公開曝光，并暫扣一個月工資，待任務(wù)完成后補發(fā)，單位主要領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)年不予評先、評優(yōu)。把工作進度和目標(biāo)任務(wù)落實到每一部門和每一位領(lǐng)導(dǎo)頭上，實行人人頭上有目標(biāo)，個個肩