【正文】 ，讓品牌的每一次營銷活動、每一分廣告費都為品牌作加法，起到向消費者傳達核心價值或提示消費者聯(lián)想到核心價值的作用。同時將品牌長期利益的實現(xiàn)融入在短期的推廣活動中，注意考慮建立良好的品牌形象和培育品牌忠誠度。此舉的目的是將獲得廣大經(jīng)銷商的擁護和支持，忠誠經(jīng)銷商的凝聚力將大大加強。一次進貨20噸可以提供如下獎勵，供經(jīng)銷商選擇其中一種：①復(fù)合肥6袋；②21寸彩電或洗衣機；③返回現(xiàn)金500元；一次進貨30噸可以提供如下獎勵，供經(jīng)銷商選擇其中一種：①復(fù)合肥10袋；②21寸彩電加微波爐；③返回現(xiàn)金800元。在外部調(diào)研過程中，許多經(jīng)銷商反應(yīng)可以在農(nóng)村放映電影，在電影放映前先放公司紀錄片，介紹公司的成長及規(guī)模，產(chǎn)品的內(nèi)容及科學(xué)施肥。內(nèi)部推廣針對公司員工的活動方式員工對公司的滿意是顧客滿意的基礎(chǔ)，員工的忠誠直接影響經(jīng)銷商和用戶的忠誠。鑒于目前新星公司狀況，因為公司廣告預(yù)算有限，我們建議更多關(guān)注廣告的有效覆蓋率。注意公益性的宣傳資料不要商業(yè)痕跡太重，另外印刷質(zhì)量要好。新星公司在這些方面都需要加強。取得農(nóng)戶的認可之后，及時總結(jié)經(jīng)驗向其他地區(qū)推廣，逐漸培養(yǎng)公司的忠誠客戶群。而在以傳統(tǒng)農(nóng)作物為主的地區(qū)，由于收入較低，農(nóng)民對復(fù)合肥價格可能較為敏感。（3）估計產(chǎn)品成本。30%含量硫基復(fù)合肥的出廠報價大多為1160～1400元/噸，38%含量硫基復(fù)合肥的出廠報價大多為1600～1800元/噸，40%含量硫基復(fù)合肥的出廠報價大多為1710～1900元/噸，45%含量硫基復(fù)合肥的出廠報價大多為1740～1950元/噸，48%含量硫基復(fù)合肥的出廠報價大多為1950～XX元/噸。但是農(nóng)戶和經(jīng)銷商因受廣告、宣傳、包裝的影響，在主觀或心理上認為有差異，因而有所偏好，愿意花不同的錢購買，所以廠家能在一定程度上操縱價格。價格調(diào)整價格制定以后，由于定價條件的變化或決策失誤，有可能導(dǎo)致初始定價與實際不符，尤其是當競爭對手調(diào)整價格時，需要追蹤調(diào)查，收集反饋信息，進行差異分析，作出價格調(diào)整。主動降價也有直接降價、間接降價以及兩者相結(jié)合三種可供選擇的調(diào)價方式。調(diào)價反應(yīng)。（2）被動調(diào)價被動調(diào)價是競爭者主動調(diào)價之后企業(yè)采取的相應(yīng)調(diào)價舉動。（3）價格調(diào)整程序。（3）季節(jié)折扣。（7）差別定價。（6）地區(qū)定價。（2）數(shù)量折扣。尤其是在作出提價決策之前，一定要充分分析提價后的可能反應(yīng)，除非由于成本增加很多，嚴重影響了公司的利潤，否則不要輕易提高價格，因為價格隨意調(diào)整會影響品牌的形象。正確估計各方面的反應(yīng)，并采取相應(yīng)的配套和善后措施，才能調(diào)價得當，決策科學(xué)。調(diào)價應(yīng)審時度勢，抓住機會，緊密配合商品的市場壽命周期。直接提價為直接提高價格、降低價格折扣等；間接提價可采取提高批發(fā)起點及各檔次數(shù)量折扣的數(shù)量，降低商品的品質(zhì)，改送貨為提貨，現(xiàn)款銷售為預(yù)收貨款等?？偨?jīng)銷商對零售商執(zhí)行批發(fā)價格，對團體購買者執(zhí)行團體價格（比批發(fā)價格高），對用戶執(zhí)行零售價格。(6)選定最終價格。在最高價格和最低價格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把價格定多高，取決于競爭對手同類產(chǎn)品的價格水平。秋冬作物種植，許多地方的農(nóng)民都喜歡使用復(fù)合肥作為底肥或追肥，市場需求量呈現(xiàn)逐年增加的趨勢。產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，需求又受產(chǎn)品價格和消費者收入的影響。組建試點工作團隊,區(qū)域經(jīng)理負責(zé),由一名技術(shù)專家、然后盡力爭取政府有部門的支持和配合,選定種植面積集中的地區(qū)作為實驗基地，在產(chǎn)品、價格、政策等方面給予重點支持，開展試點工作。如果方式得當，由于沒有商業(yè)因素干擾，媒體以新聞等形式對公司形象和產(chǎn)品的宣傳效果比廣告的效果更好。（2）印制產(chǎn)品和公司形象宣傳材料，把有關(guān)證書印刷成便于張貼的宣傳畫，發(fā)給經(jīng)銷商張貼。傳播推廣廣告與傳播媒體宣傳（1）廣告仍然是最重要的推廣方式，電視廣告是最有影響力的廣告方式，但是價格太貴，尤其是中央、省臺。(5)在經(jīng)銷商的協(xié)助下，爭取村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的支持，定期或不定期舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)知識講座，講座過程中可舉辦針對公司和產(chǎn)品的有獎問答等活動，吸引農(nóng)民參加，宣傳公司和品牌。公司出版宣傳材料，介紹企業(yè)產(chǎn)品、經(jīng)營管理與奮斗理想等。一次進貨5噸可以提供如下獎勵，供經(jīng)銷商選擇其中一種：①獎勵復(fù)合肥一袋；②獎勵杯子100個或自行車一輛；③返回現(xiàn)今100元。同時讓經(jīng)銷商對公司的營銷與廣告活動有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市場；(3)定期或不定期舉辦經(jīng)銷商培訓(xùn)活動，以增加他們的產(chǎn)品知識與推銷技巧，培養(yǎng)他們對品牌的忠誠度；培訓(xùn)計劃及內(nèi)容經(jīng)銷商培訓(xùn)是強化服務(wù)和維護分銷網(wǎng)絡(luò)最為重要的內(nèi)容，培訓(xùn)服務(wù)的效果、質(zhì)量好壞與否，將直接影響到品牌的推廣和產(chǎn)品分銷，因此，在培訓(xùn)體系的建立過程中，高度重視培訓(xùn)教材的實戰(zhàn)性和可塑性是后期培訓(xùn)實施的關(guān)鍵。這說明新星公司的產(chǎn)品并沒有被用戶廣泛接受，另外我們也了解到公司領(lǐng)導(dǎo)層認為公司最迫切的任務(wù)是提高產(chǎn)品銷售量，擴大市場份額。核心價值是品牌的終極追求，是一個品牌營銷傳播活動的原點，即企業(yè)的一切價值活動（直接展現(xiàn)在消費者面前的是營銷傳播活動）都要圍繞品牌核心價值而展開，是對品牌核心價值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿和強化品牌核心價值。定位：產(chǎn)品品牌傳播方式品牌定位:在品牌定位方面，我們重點關(guān)注的是定位一要體現(xiàn)品牌的差異性，二要找準復(fù)合肥用戶和經(jīng)銷商的心理，三要突出新星公司自身的優(yōu)勢。在濟南可以說普利思礦泉水/純凈水是這方面的佼佼者。活動現(xiàn)場，西門子洗衣機＂一邊是高水平的戶外搭臺演出＂吸引了眾多的消費者參與，＂另一邊則是西門子百臺新品洗衣機齊上陣，免費為泉城消費者洗衣＂，其陣勢有點廣場大點兵的情境。同時，雖不可置疑廣告?zhèn)鞑ナ翘嵘a(chǎn)品形象和品牌影響的重要手段，然而隨著當下媒體的日益豐富及資訊的日漸密集，不可避免還需要企業(yè)在廣告創(chuàng)意性設(shè)計上下好功夫，在媒體的應(yīng)用上做好適宜選擇，只要這齊備了這兩點，相信創(chuàng)意性的廣告?zhèn)鞑Ξa(chǎn)品形象和品牌影響的提升拭目可待。結(jié)合新星公司的產(chǎn)品形象現(xiàn)狀，探索塑造新星產(chǎn)品形象之路。（四）強化新聞媒體的宣傳炒作。理念識別是企業(yè)的經(jīng)營理念，是企業(yè)的基本精神所在，宇泰公司擬從新星公司的企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、經(jīng)營哲學(xué)、經(jīng)營信條、經(jīng)營方針與策略等方面進行整體設(shè)計；（再商榷）B、新星公司行為識別體系的建立（BI）。三、品牌定位（）上移企業(yè)形象：企業(yè)形象定位使命——土地環(huán)保，新星肥料塑造一個“以人為本、以質(zhì)取信、開拓進取、不斷創(chuàng)新”的高新技術(shù)企業(yè)形象。由于公司目前管理還沒有理順，銷售費用很高，產(chǎn)量太低沒有形成規(guī)模經(jīng)濟等原因，造成產(chǎn)品成本太高，并且短期內(nèi)降下來的難度很大，所以建議單一品牌定位于中高端市場，繼續(xù)使用目前中等偏上的市場價格。而顆粒較大并且不均勻的產(chǎn)品用“肥迪爾”或者“旭陽”品牌，定價較低，面向中低檔市場。)低價位，但略高于珠江企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌建議產(chǎn)品使用“新星”品牌，作為企業(yè)主打品牌。企業(yè)推廣品牌增加知名度企劃方案編寫要點本品牌企劃方案包括以下內(nèi)容:1企劃目標2戰(zhàn)略規(guī)劃用戶分析——市場定位季節(jié)分析：產(chǎn)品分析3品牌定位企業(yè)形象定位產(chǎn)品形象4核心價值5品牌推廣6定價策略海化新星公司品牌企劃方案一、品牌企劃的目標新星公司品牌現(xiàn)狀概述通過內(nèi)外部調(diào)研，我們了解到目前新星公司在品牌建設(shè)方面沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有和公司發(fā)展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)一致。四、 工作打算(一)指導(dǎo)思想堅持把招商引資作為壓倒一切的經(jīng)濟工作不動搖，搞好“對外開放年”的各項活動，堅持按照“增加總量，擴大增量，控制重污染企業(yè)”的原則，繼續(xù)以成渝經(jīng)濟帶、長江三角洲和珠江三角洲為主攻區(qū)域，努力推動招商引資工作再上新臺階。 (四)創(chuàng)新方式，突出重點，提高招商引資成功率一是利用中介抓招商。確定5月份為“投資軟環(huán)境專項整治月”，取消了一批違規(guī)收費項目，通報批評了有關(guān)責(zé)任人。(三)優(yōu)化環(huán)境，搞好服務(wù)，增強招商引資競爭力加快硬件建設(shè)，強化載體功能。二是推行項目秘書制。在全市絕無僅有地提出了“招商引資工作經(jīng)費無預(yù)算，需用多少就撥付多少”。引進南充客商黃飛投資1000萬元開辦同濟醫(yī)院。二是基建項目上檔升級。堅持“工業(yè)興縣”不動搖，以招引工業(yè)項目為重點。一、招引總量增加，質(zhì)量提高全縣共接待客商950余人次，洽談項目360余個，簽訂正式合同109個，%，%。引進成都創(chuàng)景物業(yè)管理公司投資3400萬元整體購買**縣進寶飼料公司，租賃經(jīng)營面粉公司，年產(chǎn)飼料8萬噸以上，利稅150萬元以上。引進省港航公司投資1000萬元建金周公路。引進陜西客商蔡勇投資450元建雙虎家私城。三是黨政主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，帶頭招。工業(yè)項目按實際到位資金的100%計算，農(nóng)業(yè)項目按到位資金的80%計算，其余項目按到位資金的60%計算。加快金溪航電樞紐工程、南渠路、蓬高一級路建設(shè)步伐，著力打造能源強縣和“半小時”經(jīng)濟圈。及時、完全地落實省、市、縣招商引資政策，堅決不打折扣，樹立誠信政府形象。二是以商聯(lián)商抓招商。培育硬件優(yōu)勢，改善融資環(huán)境，努力增強招商引資競爭力。確定品牌企劃的目標：增加銷量，提高市場占有率，力爭3年內(nèi)打造山東知名品牌，5年內(nèi)成為全國名牌。但是能否使外觀質(zhì)量有一個明顯的改