【正文】 ，讓品牌的每一次營(yíng)銷活動(dòng)、每一分廣告費(fèi)都為品牌作加法，起到向消費(fèi)者傳達(dá)核心價(jià)值或提示消費(fèi)者聯(lián)想到核心價(jià)值的作用。同時(shí)將品牌長(zhǎng)期利益的實(shí)現(xiàn)融入在短期的推廣活動(dòng)中，注意考慮建立良好的品牌形象和培育品牌忠誠(chéng)度。此舉的目的是將獲得廣大經(jīng)銷商的擁護(hù)和支持，忠誠(chéng)經(jīng)銷商的凝聚力將大大加強(qiáng)。一次進(jìn)貨20噸可以提供如下獎(jiǎng)勵(lì)，供經(jīng)銷商選擇其中一種：①?gòu)?fù)合肥6袋；②21寸彩電或洗衣機(jī)；③返回現(xiàn)金500元；一次進(jìn)貨30噸可以提供如下獎(jiǎng)勵(lì)，供經(jīng)銷商選擇其中一種：①?gòu)?fù)合肥10袋；②21寸彩電加微波爐；③返回現(xiàn)金800元。在外部調(diào)研過(guò)程中，許多經(jīng)銷商反應(yīng)可以在農(nóng)村放映電影，在電影放映前先放公司紀(jì)錄片，介紹公司的成長(zhǎng)及規(guī)模，產(chǎn)品的內(nèi)容及科學(xué)施肥。內(nèi)部推廣針對(duì)公司員工的活動(dòng)方式員工對(duì)公司的滿意是顧客滿意的基礎(chǔ)，員工的忠誠(chéng)直接影響經(jīng)銷商和用戶的忠誠(chéng)。鑒于目前新星公司狀況，因?yàn)楣緩V告預(yù)算有限，我們建議更多關(guān)注廣告的有效覆蓋率。注意公益性的宣傳資料不要商業(yè)痕跡太重，另外印刷質(zhì)量要好。新星公司在這些方面都需要加強(qiáng)。取得農(nóng)戶的認(rèn)可之后，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)向其他地區(qū)推廣，逐漸培養(yǎng)公司的忠誠(chéng)客戶群。而在以傳統(tǒng)農(nóng)作物為主的地區(qū)，由于收入較低，農(nóng)民對(duì)復(fù)合肥價(jià)格可能較為敏感。（3）估計(jì)產(chǎn)品成本。30%含量硫基復(fù)合肥的出廠報(bào)價(jià)大多為1160～1400元/噸，38%含量硫基復(fù)合肥的出廠報(bào)價(jià)大多為1600～1800元/噸，40%含量硫基復(fù)合肥的出廠報(bào)價(jià)大多為1710～1900元/噸，45%含量硫基復(fù)合肥的出廠報(bào)價(jià)大多為1740～1950元/噸，48%含量硫基復(fù)合肥的出廠報(bào)價(jià)大多為1950～XX元/噸。但是農(nóng)戶和經(jīng)銷商因受廣告、宣傳、包裝的影響，在主觀或心理上認(rèn)為有差異，因而有所偏好，愿意花不同的錢購(gòu)買，所以廠家能在一定程度上操縱價(jià)格。價(jià)格調(diào)整價(jià)格制定以后，由于定價(jià)條件的變化或決策失誤，有可能導(dǎo)致初始定價(jià)與實(shí)際不符，尤其是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整價(jià)格時(shí)，需要追蹤調(diào)查，收集反饋信息，進(jìn)行差異分析，作出價(jià)格調(diào)整。主動(dòng)降價(jià)也有直接降價(jià)、間接降價(jià)以及兩者相結(jié)合三種可供選擇的調(diào)價(jià)方式。調(diào)價(jià)反應(yīng)。（2）被動(dòng)調(diào)價(jià)被動(dòng)調(diào)價(jià)是競(jìng)爭(zhēng)者主動(dòng)調(diào)價(jià)之后企業(yè)采取的相應(yīng)調(diào)價(jià)舉動(dòng)。（3）價(jià)格調(diào)整程序。（3）季節(jié)折扣。（7）差別定價(jià)。（6）地區(qū)定價(jià)。（2）數(shù)量折扣。尤其是在作出提價(jià)決策之前，一定要充分分析提價(jià)后的可能反應(yīng)，除非由于成本增加很多，嚴(yán)重影響了公司的利潤(rùn)，否則不要輕易提高價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格隨意調(diào)整會(huì)影響品牌的形象。正確估計(jì)各方面的反應(yīng)，并采取相應(yīng)的配套和善后措施，才能調(diào)價(jià)得當(dāng)，決策科學(xué)。調(diào)價(jià)應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，緊密配合商品的市場(chǎng)壽命周期。直接提價(jià)為直接提高價(jià)格、降低價(jià)格折扣等；間接提價(jià)可采取提高批發(fā)起點(diǎn)及各檔次數(shù)量折扣的數(shù)量，降低商品的品質(zhì)，改送貨為提貨，現(xiàn)款銷售為預(yù)收貨款等。總經(jīng)銷商對(duì)零售商執(zhí)行批發(fā)價(jià)格，對(duì)團(tuán)體購(gòu)買者執(zhí)行團(tuán)體價(jià)格（比批發(fā)價(jià)格高），對(duì)用戶執(zhí)行零售價(jià)格。(6)選定最終價(jià)格。在最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把價(jià)格定多高，取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的價(jià)格水平。秋冬作物種植，許多地方的農(nóng)民都喜歡使用復(fù)合肥作為底肥或追肥，市場(chǎng)需求量呈現(xiàn)逐年增加的趨勢(shì)。產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，需求又受產(chǎn)品價(jià)格和消費(fèi)者收入的影響。組建試點(diǎn)工作團(tuán)隊(duì),區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé),由一名技術(shù)專家、然后盡力爭(zhēng)取政府有部門(mén)的支持和配合,選定種植面積集中的地區(qū)作為實(shí)驗(yàn)基地，在產(chǎn)品、價(jià)格、政策等方面給予重點(diǎn)支持，開(kāi)展試點(diǎn)工作。如果方式得當(dāng)，由于沒(méi)有商業(yè)因素干擾，媒體以新聞等形式對(duì)公司形象和產(chǎn)品的宣傳效果比廣告的效果更好。（2）印制產(chǎn)品和公司形象宣傳材料，把有關(guān)證書(shū)印刷成便于張貼的宣傳畫(huà)，發(fā)給經(jīng)銷商張貼。傳播推廣廣告與傳播媒體宣傳（1）廣告仍然是最重要的推廣方式，電視廣告是最有影響力的廣告方式，但是價(jià)格太貴，尤其是中央、省臺(tái)。(5)在經(jīng)銷商的協(xié)助下，爭(zhēng)取村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的支持，定期或不定期舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)講座，講座過(guò)程中可舉辦針對(duì)公司和產(chǎn)品的有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng)，吸引農(nóng)民參加，宣傳公司和品牌。公司出版宣傳材料，介紹企業(yè)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)管理與奮斗理想等。一次進(jìn)貨5噸可以提供如下獎(jiǎng)勵(lì)，供經(jīng)銷商選擇其中一種：①獎(jiǎng)勵(lì)復(fù)合肥一袋；②獎(jiǎng)勵(lì)杯子100個(gè)或自行車一輛；③返回現(xiàn)今100元。同時(shí)讓經(jīng)銷商對(duì)公司的營(yíng)銷與廣告活動(dòng)有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市場(chǎng)；(3)定期或不定期舉辦經(jīng)銷商培訓(xùn)活動(dòng)，以增加他們的產(chǎn)品知識(shí)與推銷技巧，培養(yǎng)他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度；培訓(xùn)計(jì)劃及內(nèi)容經(jīng)銷商培訓(xùn)是強(qiáng)化服務(wù)和維護(hù)分銷網(wǎng)絡(luò)最為重要的內(nèi)容，培訓(xùn)服務(wù)的效果、質(zhì)量好壞與否，將直接影響到品牌的推廣和產(chǎn)品分銷，因此，在培訓(xùn)體系的建立過(guò)程中，高度重視培訓(xùn)教材的實(shí)戰(zhàn)性和可塑性是后期培訓(xùn)實(shí)施的關(guān)鍵。這說(shuō)明新星公司的產(chǎn)品并沒(méi)有被用戶廣泛接受，另外我們也了解到公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為公司最迫切的任務(wù)是提高產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。核心價(jià)值是品牌的終極追求，是一個(gè)品牌營(yíng)銷傳播活動(dòng)的原點(diǎn)，即企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)（直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是營(yíng)銷傳播活動(dòng)）都要圍繞品牌核心價(jià)值而展開(kāi)，是對(duì)品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿和強(qiáng)化品牌核心價(jià)值。定位：產(chǎn)品品牌傳播方式品牌定位:在品牌定位方面，我們重點(diǎn)關(guān)注的是定位一要體現(xiàn)品牌的差異性，二要找準(zhǔn)復(fù)合肥用戶和經(jīng)銷商的心理，三要突出新星公司自身的優(yōu)勢(shì)。在濟(jì)南可以說(shuō)普利思礦泉水/純凈水是這方面的佼佼者?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，西門(mén)子洗衣機(jī)＂一邊是高水平的戶外搭臺(tái)演出＂吸引了眾多的消費(fèi)者參與，＂另一邊則是西門(mén)子百臺(tái)新品洗衣機(jī)齊上陣，免費(fèi)為泉城消費(fèi)者洗衣＂，其陣勢(shì)有點(diǎn)廣場(chǎng)大點(diǎn)兵的情境。同時(shí)，雖不可置疑廣告?zhèn)鞑ナ翘嵘a(chǎn)品形象和品牌影響的重要手段，然而隨著當(dāng)下媒體的日益豐富及資訊的日漸密集，不可避免還需要企業(yè)在廣告創(chuàng)意性設(shè)計(jì)上下好功夫，在媒體的應(yīng)用上做好適宜選擇，只要這齊備了這兩點(diǎn)，相信創(chuàng)意性的廣告?zhèn)鞑?duì)產(chǎn)品形象和品牌影響的提升拭目可待。結(jié)合新星公司的產(chǎn)品形象現(xiàn)狀，探索塑造新星產(chǎn)品形象之路。（四）強(qiáng)化新聞媒體的宣傳炒作。理念識(shí)別是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，是企業(yè)的基本精神所在，宇泰公司擬從新星公司的企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)信條、經(jīng)營(yíng)方針與策略等方面進(jìn)行整體設(shè)計(jì)；（再商榷）B、新星公司行為識(shí)別體系的建立（BI）。三、品牌定位（）上移企業(yè)形象：企業(yè)形象定位使命——土地環(huán)保，新星肥料塑造一個(gè)“以人為本、以質(zhì)取信、開(kāi)拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新”的高新技術(shù)企業(yè)形象。由于公司目前管理還沒(méi)有理順，銷售費(fèi)用很高，產(chǎn)量太低沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)等原因，造成產(chǎn)品成本太高，并且短期內(nèi)降下來(lái)的難度很大，所以建議單一品牌定位于中高端市場(chǎng)，繼續(xù)使用目前中等偏上的市場(chǎng)價(jià)格。而顆粒較大并且不均勻的產(chǎn)品用“肥迪爾”或者“旭陽(yáng)”品牌，定價(jià)較低，面向中低檔市場(chǎng)。)低價(jià)位，但略高于珠江企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌建議產(chǎn)品使用“新星”品牌，作為企業(yè)主打品牌。企業(yè)推廣品牌增加知名度企劃方案編寫(xiě)要點(diǎn)本品牌企劃方案包括以下內(nèi)容:1企劃目標(biāo)2戰(zhàn)略規(guī)劃用戶分析——市場(chǎng)定位季節(jié)分析：產(chǎn)品分析3品牌定位企業(yè)形象定位產(chǎn)品形象4核心價(jià)值5品牌推廣6定價(jià)策略?；滦枪酒放破髣澐桨敢弧⑵放破髣澋哪繕?biāo)新星公司品牌現(xiàn)狀概述通過(guò)內(nèi)外部調(diào)研，我們了解到目前新星公司在品牌建設(shè)方面沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒(méi)有和公司發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)一致。四、 工作打算(一)指導(dǎo)思想堅(jiān)持把招商引資作為壓倒一切的經(jīng)濟(jì)工作不動(dòng)搖，搞好“對(duì)外開(kāi)放年”的各項(xiàng)活動(dòng)，堅(jiān)持按照“增加總量，擴(kuò)大增量，控制重污染企業(yè)”的原則，繼續(xù)以成渝經(jīng)濟(jì)帶、長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲為主攻區(qū)域，努力推動(dòng)招商引資工作再上新臺(tái)階。 (四)創(chuàng)新方式，突出重點(diǎn)，提高招商引資成功率一是利用中介抓招商。確定5月份為“投資軟環(huán)境專項(xiàng)整治月”，取消了一批違規(guī)收費(fèi)項(xiàng)目，通報(bào)批評(píng)了有關(guān)責(zé)任人。(三)優(yōu)化環(huán)境，搞好服務(wù)，增強(qiáng)招商引資競(jìng)爭(zhēng)力加快硬件建設(shè)，強(qiáng)化載體功能。二是推行項(xiàng)目秘書(shū)制。在全市絕無(wú)僅有地提出了“招商引資工作經(jīng)費(fèi)無(wú)預(yù)算，需用多少就撥付多少”。引進(jìn)南充客商黃飛投資1000萬(wàn)元開(kāi)辦同濟(jì)醫(yī)院。二是基建項(xiàng)目上檔升級(jí)。堅(jiān)持“工業(yè)興縣”不動(dòng)搖，以招引工業(yè)項(xiàng)目為重點(diǎn)。一、招引總量增加，質(zhì)量提高全縣共接待客商950余人次，洽談項(xiàng)目360余個(gè)，簽訂正式合同109個(gè)，%，%。引進(jìn)成都創(chuàng)景物業(yè)管理公司投資3400萬(wàn)元整體購(gòu)買**縣進(jìn)寶飼料公司，租賃經(jīng)營(yíng)面粉公司，年產(chǎn)飼料8萬(wàn)噸以上，利稅150萬(wàn)元以上。引進(jìn)省港航公司投資1000萬(wàn)元建金周公路。引進(jìn)陜西客商蔡勇投資450元建雙虎家私城。三是黨政主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，帶頭招。工業(yè)項(xiàng)目按實(shí)際到位資金的100%計(jì)算，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目按到位資金的80%計(jì)算，其余項(xiàng)目按到位資金的60%計(jì)算。加快金溪航電樞紐工程、南渠路、蓬高一級(jí)路建設(shè)步伐，著力打造能源強(qiáng)縣和“半小時(shí)”經(jīng)濟(jì)圈。及時(shí)、完全地落實(shí)省、市、縣招商引資政策，堅(jiān)決不打折扣，樹(shù)立誠(chéng)信政府形象。二是以商聯(lián)商抓招商。培育硬件優(yōu)勢(shì)，改善融資環(huán)境，努力增強(qiáng)招商引資競(jìng)爭(zhēng)力。確定品牌企劃的目標(biāo)：增加銷量，提高市場(chǎng)占有率，力爭(zhēng)3年內(nèi)打造山東知名品牌，5年內(nèi)成為全國(guó)名牌。但是能否使外觀質(zhì)量有一個(gè)明顯的改