【正文】 建議本地區(qū)價格可稍低一些，省外和省內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)可適當(dāng)高價。對大宗購買的客戶予以折扣，建議獎勵貨物，具體辦法參見經(jīng)銷商獎勵辦法。即使作出提價的決定，也要提前57天通知經(jīng)銷商，并做好提價后的善后工作。由于新星公司目前處在起步階段，銷量不大，市場份額低，目前的主要任務(wù)是提高銷量，盡快達(dá)到產(chǎn)能，形成規(guī)模效應(yīng)，所以如果競爭對手不作價格調(diào)整，就不要考慮主動調(diào)整價格。一般來說，提價宜選擇在銷售增長階段，而降價宜選擇在銷售臨近峰值之時。間接提價比直接提價較為隱蔽而不至于引起用戶的直接反感和競爭者的直接反應(yīng)，但是其提價幅度有限，故需權(quán)衡得失，擇善從之。零售商對團(tuán)體購買者執(zhí)行團(tuán)體價格，對用戶執(zhí)行零售價格。復(fù)合肥市場是一種壟斷競爭市場結(jié)構(gòu)，目前我國復(fù)合肥市場生產(chǎn)廠家眾多，各個廠家提供的產(chǎn)品在質(zhì)量、品種、服務(wù)等方面各有差異，但是差異并不是很明顯，尤其是質(zhì)量方面，目前領(lǐng)導(dǎo)復(fù)合肥市場的廠家產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)質(zhì)上差異不大，所以競爭非常激烈。根據(jù)中國農(nóng)資流通協(xié)會最近公布的數(shù)據(jù)，目前25%含量氯基復(fù)合肥的出廠報價大多為940～1030元/噸，30%含量氯基復(fù)合肥的出廠報價大多為1080～1160元/噸，35%含量氯基復(fù)合肥的出廠報價大多為1340～1500元/噸，40%含量氯基復(fù)合肥的出廠報價大多為1560～1780元/噸，45%含量氯基復(fù)合肥的出廠報價大多為1680～1860元/噸，48%含量氯基復(fù)合肥的出廠報價大多為1800～1900元/噸。成本的增加和需求量的增加等因素導(dǎo)致復(fù)合肥價格的提高，新星公司由于部分原料直接由魁星總廠供應(yīng)，成本因素影響相對較小一些，這對我們定位于高端高價市場有利。對復(fù)合肥產(chǎn)品來講，種植大蒜等經(jīng)濟(jì)作物的地區(qū)，農(nóng)民收入較高，用戶可能更注重復(fù)合肥的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，對較高價格不太敏感，另外對復(fù)合肥的需求量也高，可以適當(dāng)制定高價格。向農(nóng)戶發(fā)放復(fù)合肥，免費(fèi)試用，公司做好土壤檢測，派專家和技術(shù)人員現(xiàn)場指導(dǎo)，科學(xué)施肥，密切跟蹤。完善服務(wù)服務(wù)包括售后服務(wù)、流暢的業(yè)務(wù)流程、快速的財務(wù)核算、及時地信息反饋和回復(fù)等，客戶會通過這些方面判斷出公司運(yùn)營狀況的好壞，影響對品牌的忠誠度。元旦春節(jié)之前印制年歷畫、臺歷、掛歷，附帶介紹公司和產(chǎn)品，發(fā)放給經(jīng)銷商和農(nóng)戶。廣播影響力小一些但是價格便宜，并且可以更準(zhǔn)確地針對目標(biāo)，因?yàn)橐欢愋偷娜烁矚g聽一定類型的節(jié)目。(6)贊助或舉辦農(nóng)村體育活動、文化活動、教育活動、慈善活動以及其他公益活動。配合公司產(chǎn)品，出版公益手冊，介紹農(nóng)業(yè)技術(shù)知識，大量贈送，這些公益手冊的內(nèi)容要與公司的產(chǎn)品或服務(wù)項目直接相關(guān)。一次進(jìn)貨10噸可以提供如下獎勵，供經(jīng)銷商選擇其中一種：①獎勵復(fù)合肥兩袋；②獎勵微波爐一臺或自行車兩輛；③返回現(xiàn)今200元。另外，在新星公司為經(jīng)銷商設(shè)計的培訓(xùn)管理體系里，為經(jīng)銷商所做的一切服務(wù)均是免費(fèi)的。針對公司目前的這種狀況，我們認(rèn)為短期內(nèi)在品牌推廣的過程中首要目的是提高品牌知名度，從而促進(jìn)銷量。品牌管理的中心工作就是清晰地規(guī)劃勾勒出品牌的核心價值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建設(shè)過程中，始終不渝地要堅持這個核心價值。在外部調(diào)研階段，我們對82戶復(fù)合肥用戶做的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在“您對復(fù)合肥產(chǎn)品關(guān)注的內(nèi)容”方面，有80%的用戶對表示肥效關(guān)注，在各個關(guān)注點(diǎn)之中居首位。普利思曾一度聯(lián)合濟(jì)南市新聞媒體，暑期為駐濟(jì)大學(xué)生提供勤工助學(xué)崗位，逢中、高考又積極為學(xué)校、考生、考生家長提供公益贊助服務(wù)，長期以來普利思受到了被贊助方熱烈歡迎，同時更得到了社會各界廣泛的認(rèn)可。該活動為期9天，而活動從一開始就得到了泉城市民的廣泛響應(yīng)。攻略二：強(qiáng)化、突出終端形象終端，依據(jù)其作用，一方面是展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的重要＂窗口＂，同時又是與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場溝通達(dá)成購買意愿的重要＂地點(diǎn)＂，因而＂終端制勝＂看起來確實(shí)不虛。產(chǎn)品形象是一種整體組合如果說在市場運(yùn)作的初期，中小企業(yè)只要有了市場需求的產(chǎn)品，只要打造和帶好銷售隊伍，做好與銷售有關(guān)的事情就可以了，那么接下來，如果你想進(jìn)一步提升市場份額和擴(kuò)大市場范圍，無疑激烈的市場競爭中提升產(chǎn)品形象和擴(kuò)大品牌影響你則勢在必行、不可逾越。通過參與公眾關(guān)注的社會熱點(diǎn)活動或有目的地策劃具有新聞價值的活動、事件，以吸引廣大新聞媒體的注意，并進(jìn)行全方位正面炒作，進(jìn)一步提升企業(yè)在全國范圍的知名度。良好的企業(yè)形象在企業(yè)和員工高尚的行為活動中產(chǎn)生，高尚的行為產(chǎn)生于正確理念的導(dǎo)引和充分的自律，新星公司的企業(yè)行為規(guī)范，宇泰公司擬采取板塊組合方式，服務(wù)于企業(yè)形象戰(zhàn)略的需要，以行為總綱統(tǒng)攝，從內(nèi)部活動基本規(guī)范、企業(yè)文化建設(shè)、運(yùn)行秩序、對外活動規(guī)范五個方面進(jìn)行設(shè)計考慮。塑造一個資金實(shí)力雄厚、業(yè)績優(yōu)秀，有著較高的企業(yè)信譽(yù)、巨大的發(fā)展前景的化工行業(yè)先鋒形象。可以針對不同地區(qū)和不同農(nóng)作物對市場進(jìn)行細(xì)分，在單一主品牌的基礎(chǔ)上同時使用副品牌戰(zhàn)略。使用兩種或多種品牌的優(yōu)點(diǎn)如下：一是多種不同的品牌可以在經(jīng)銷商的商店和倉庫中占用更大的貨架或者倉儲面積，從而競爭者所占用的面積相應(yīng)就會減小。企業(yè)主打產(chǎn)品用企業(yè)名稱作為產(chǎn)品品牌,宣傳產(chǎn)品的同時也塑造了企業(yè)品牌,一舉兩得。由于認(rèn)識上的不足，導(dǎo)致品牌定位不明確，品牌推廣方法單一，缺乏統(tǒng)一策劃，實(shí)際工作中僅僅限于一些廣告宣傳，廣告策劃也缺乏鮮明的個性，宣傳效果較差。(二)工作目標(biāo)全縣招商引資到位資金4億元以上，其中工業(yè)項目到位資金2億元以上。在成渝、沿海及京津地區(qū)物色了多家招商代理，聘請招商信息員，給予了適當(dāng)經(jīng)費(fèi)，制定了獎勵措施。同時，加大對典型案例的查處力度，對兩起破壞投資環(huán)境的人和事進(jìn)行了嚴(yán)肅處理，在電視上曝光，并分別給予直接責(zé)任人免職和行政警告處分。抽調(diào)縣級領(lǐng)導(dǎo)和部門業(yè)務(wù)骨干，重組園區(qū)建設(shè)指揮機(jī)構(gòu)，充實(shí)工作隊伍。每個項目確定一名縣級領(lǐng)導(dǎo)，一個責(zé)任部門，采取“跟蹤、盯死、看牢”等措施，制定啟動時間表，確保項目順利履約。二是廣泛宣傳，深入發(fā)動。引進(jìn)成都創(chuàng)景物業(yè)公司投資1200萬元整體租賃**賓館。招商引資解決了硬件建設(shè)投入的瓶頸問題，基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，也改善了我縣投資硬環(huán)境，助推招商引資工作進(jìn)一步發(fā)展。承債式實(shí)施馬電調(diào)峰電站資產(chǎn)重組，創(chuàng)建明光電力有限責(zé)任公司，年產(chǎn)值達(dá)2500萬元以上，稅利500萬以上。企業(yè)招商引資自查報告與企業(yè)推廣品牌增加知名度企劃方案匯編第 35 頁 共 35 頁企業(yè)招商引資自查報告我縣緊緊圍繞市委、市政府“五句話”發(fā)展思路和**“六個縣”奮斗目標(biāo)，堅持把招商引資作為壓倒一切的經(jīng)濟(jì)工作不動搖，強(qiáng)化保障，優(yōu)化環(huán)境，創(chuàng)新方式，主動出擊，促使招商引資工作取得突破性進(jìn)展。引進(jìn)遂寧興貴公司投資3000萬元興建汽車變速器生產(chǎn)線，年產(chǎn)汽車變速箱3萬臺套，產(chǎn)各型發(fā)動機(jī)齒輪20萬件，年銷售收入7000萬元以上，可創(chuàng)稅利500萬元以上，解決下崗失業(yè)人員200余人。引進(jìn)成都天彩集團(tuán)投資8000萬實(shí)施南渠路改造，今年到位資金3000萬元。引進(jìn)達(dá)州客商王春容投資700萬元建文君大酒店。在電視臺開辟了“招商引資注活力”、“招商快訊”、“履承諾，看行動”專題節(jié)目，在全縣開展了“**要發(fā)展，我該怎么辦?”大討論，為招商引資工作的開展?fàn)I造了強(qiáng)大的輿論氛圍。三是完善目標(biāo)考核制。對各項具體工作制訂了進(jìn)度表，確保了工程進(jìn)度和質(zhì)量。二是堅決落實(shí)招商引資的各種優(yōu)惠政策。同時，通過專業(yè)的投資中介咨詢機(jī)構(gòu)，將項目推向國內(nèi)外投資市場。(三)主要舉措清醒頭腦，深化認(rèn)識，繼續(xù)營造全民招商氛圍。多數(shù)經(jīng)銷商反映“?；痹谑袌錾现容^高，但是用戶并不認(rèn)可新星公司和“旭陽”品牌。企業(yè)品牌：選擇品牌模式（結(jié)構(gòu)）多品種多品牌在對生產(chǎn)部門的調(diào)研過程中，我們了解到公司正在尋求改進(jìn)產(chǎn)品外觀質(zhì)量。二是多種不同的品牌可以吸引更多的顧客，提高市場占有率。副品牌可以直觀形象的表達(dá)產(chǎn)品的功能、優(yōu)點(diǎn)和個性，明確產(chǎn)品和市場定位，有利于對細(xì)分市場發(fā)動進(jìn)攻。以增強(qiáng)廣大經(jīng)銷商對企業(yè)的信心及認(rèn)可度。C、規(guī)范企業(yè)視覺識別體系（VI）。備選新聞主題：新星公司在國際或國內(nèi)化工領(lǐng)域技術(shù)攻關(guān)上的重大突破；新星公司參與社會公益事業(yè)，捐建“新星希望小學(xué)”或冠名“新星化工技術(shù)學(xué)?！?；新星公司建立化工領(lǐng)域科研基金，重獎有突出貢獻(xiàn)的科研人員；新星公司的超前環(huán)保理念、環(huán)保舉措受到國內(nèi)化工業(yè)界廣泛贊譽(yù)；企業(yè)形象是由許多復(fù)雜因素組成的，有公眾容易感知的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、形狀、色彩、包裝，有企業(yè)標(biāo)志等，有公眾不太容易接受到的企業(yè)員工素質(zhì)、行為規(guī)范，和公眾最不易接受到的企業(yè)目標(biāo)、宗旨、精神等。提升產(chǎn)品形象和品牌影響的必要性首先，就中小企業(yè)而言，在局域市場運(yùn)作到一定時期后，其最終營銷的目標(biāo)消費(fèi)群體和市場范圍已基本成型，上升空間開始受到限制，而此時若要繼續(xù)提升局域市場的銷售份額和擴(kuò)大市場范圍，無疑市場的競爭趨勢注定了缺乏品牌形象和品牌影響的產(chǎn)品是缺乏競爭力的。終端建設(shè)分為軟終端建設(shè)和硬終端建設(shè)。最終，西門子洗衣機(jī)通過此次活動不僅達(dá)成了良好的銷售業(yè)績，而且對西門子洗衣機(jī)品牌實(shí)現(xiàn)了良好的形象提升。目前，普利思礦泉水/純凈水已成為濟(jì)南市的＂市水＂，產(chǎn)品聲譽(yù)及知名度頗高。綜合以上分析，我們建議在品牌建設(shè)過程中，定位于以下這幾個方面：肥效好；高技術(shù)；國有大廠。只有在漫長的歲月中以非凡的定力去做到這一點(diǎn)，不會被風(fēng)吹草動所干擾