【正文】 溝通，共同編制公司年度營銷計劃及產品開發(fā)計劃預算，并進行銷售預測；l、依據公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定產品的開發(fā)、庫存、運輸計劃，其具體職責如下：l 按時完成行政管理及信息反饋工作。 按照公司規(guī)定處理損壞貨品，處理消費者及加盟商的投訴；l 通過與儲運部、市場部內產品調度人員的配合，組織產品的發(fā)運與接收，協(xié)助客戶做好庫存管理工作（合理的庫存水平、安全的產品存放）；l 收集區(qū)域內有關的市場信息；l 確保貨款回收工作的順利完成；l 執(zhí)行公司價格政策，控制市場零售價格；l 在市場部的統(tǒng)一指揮下，執(zhí)行公司的廣告促銷與其它市場推廣計劃；l 與零售商場談判和公關，爭取品牌陳列的最佳位置，確保管區(qū)內的零售店面達到公司要求的品牌陳列及形象展示標準；l 有計劃地拜訪客戶并締結訂單；l 不斷開拓直營網點，努力提高中心城市公司品牌的主要零售市場覆蓋率；l、依據所轄區(qū)域市場計劃，全面負責所轄區(qū)域的零售業(yè)務工作，其具體工作職責如下：l 直屬辦事處主任的工作職責、直接向營銷總監(jiān)報告并接受其領導，同時接受營銷中心銷售部經理、儲運部經理及營銷財務的職能性領導； 注重個人形象，提高個人素質，突出公司及品牌形象； 遵守公司及進店有關管理規(guī)定，杜絕違紀現(xiàn)象；l 按公司制度規(guī)定，認真及時處理顧客投訴、商品退換及突發(fā)事件的處理；l 認真執(zhí)行市場營銷部制定的廣告及促銷活動；l 及時組織貨源，做好配貨、補貨、店堂陳列等工作；l 售點所需商品進、銷、存的控制與管理；l 市場調查及信息反饋；l 負責店鋪的日常營運及保護店鋪經營資產的安全.l 負責店員的培訓及管理；l 制訂店鋪的經營計劃(每日,每周,每月...)；l 完成銷售部下達的所在售點銷售目標；l、店長的具體工作職責如下：l 進行統(tǒng)計信息的傳送，定期不定期向商品部經理和銷售部反饋統(tǒng)計結果，在已批準的情況及范圍內接受統(tǒng)計數(shù)據的查詢和咨詢。 負責日常銷售統(tǒng)計，對各類銷售報表進行審核、整理匯總；l 建立健全公司各品牌銷售各類統(tǒng)計臺帳和統(tǒng)計檔案；l 負責本部門內部信息的上傳下達及橫向部門間信息傳遞；l 協(xié)助公司財務整理會計檔案或開據發(fā)票；l 每月底向銷售部經理、公司財務提供商品發(fā)出日報表和收款月報表；l 每日與財務、倉管、銷售業(yè)務人員對帳，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正；l 據《客戶明細帳》做好《銷貨日報表》；ll、直接向銷售部經理報告并接受其領導；、直接向銷售部經理報告并接受其領導；客戶經理（主任）的工作職責、依據公司整體發(fā)展規(guī)劃，全面負責銷售部門內的業(yè)務及人員管理，以完成公司下達的銷售目標， 本科及大專以上學歷，計算機應用及相關專業(yè)畢業(yè)，年齡在、信息經理的職位要求l 每月對制作費用及各網點、客戶所需貨架、道具的帳目上報，并做好工作總結。經批準后負責網點撤消的善后工作；l廣告企劃經理的工作職責、直接向市場部經理（或營銷總監(jiān)）報告并接受其領導；（二）市場部所轄各崗位職責市場部經理的工作職責（四）直屬辦事處的工作職能依據公司整體營銷計劃，協(xié)助一級市場的加盟商或二級市場省級加盟商及自身進行市場信息、銷售、市場推廣、顧客服務工作及銷售隊伍的建設和管理；依據公司整體營銷計劃，與加盟商共同制定相應的銷售計劃與政策。（二）銷售部的工作職能根據公司總體營銷計劃制定銷售部及其區(qū)域別、時間別、品牌別的銷售計劃與預算，包括銷售額、 為適應市場競爭的需要，使公司從生產型企業(yè)盡快轉變成市場型企業(yè)，建立完善的市場銷售網絡體系，保持暢通高效的銷售渠道，配合整體的市場營銷活動，以達成英朗未來的戰(zhàn)略目標，根據公司現(xiàn)有資源實力，我們按直線職能制的組織方式設計此架構形式，以體現(xiàn)高效、節(jié)約的管理原則。 （4）辦事處（暫缺），其組織架構行文另定；二、營銷中心的工作職能 制定并執(zhí)行市場調查計劃，以及日常市場管理；負責銷售目標、市場占有率的達成；依據整體營銷計劃，執(zhí)行和配合公司、市場部所制訂的各項市場推廣計劃；負責經銷商、加盟商的開發(fā)、選擇、評估與激勵；通過服務性銷售方法，與經銷商、加盟商建立長期穩(wěn)定的“雙贏”關系；負責公司直屬售點、分公司或辦事處的建設和管理（支持、服務和監(jiān)控）。（一）營銷總監(jiān)的工作職責：直接向公司總經理報告并接受其領導；依據公司董事會要求，規(guī)劃并組織執(zhí)行公司總體市場和銷售戰(zhàn)略，以完成公司經營戰(zhàn)略目標，、營銷總監(jiān)的權限l 行使營銷中心的市場和銷售任務的計劃分配權；l 行使營銷中心人員的定崗分區(qū)，調動權；l 經人力資源部審核后，可行使營銷中心內經理級別以下的招聘權；l 經人力資源部審核后，可行使營銷中心人員的考核和解聘、建議調離權；l 制定營銷中心的各項費用計劃、經財務部及總經理審批后，行使開支及監(jiān)督使用權；l 經人力資源部審核并經總經理批準后，可行使營銷中心人員的工資考核、獎金分配、崗位福利及其它嘉獎有關政策審定權；l 行使促銷方案、品牌廣告建設的計劃、審核權及執(zhí)行權；l 行使售后、售前服務的處理和建議處理權；l 行使營銷中心財產的管理、控制保護權；l 行使營銷中心按銷售的所需貨源的計劃調度權。信息助理的工作職責（略） 具體之工作職責如下：l 規(guī)劃并執(zhí)行組織公司總體銷售戰(zhàn)略，制定并實施公司年度銷售計劃、銷售費用預算計劃及費用使用管理；l 依據營銷中心管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作，l 開發(fā)、建立并維持與經銷商、加盟商和其他有關方面的關系，主持制定銷售策略及政策，領導銷售人員順利開拓市場，并進行客戶管理；l 管轄本部門內與其它部門之間的合作關系；l 選擇、培訓、開發(fā)、考核和激勵銷售人員，爭取實現(xiàn)預訂的銷售目標，并為公司發(fā)展儲備人才；l 評定部門內工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負責內部人員調配；l 參與規(guī)劃并協(xié)調產品定義和開發(fā)策略，以實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標；l 協(xié)助拓展經理（主任）開拓市場，選擇好客戶或加盟商，并指導零售經理（主任）對符合建點條件的單位按程序及時設置專柜或專賣店；l 往來帳務管理，并制定實施防止呆帳對策，確保帳款的回收；l 促銷計劃執(zhí)行與管理；l 定期向營銷總監(jiān)或總經理提交進銷存分析報告及項目進展報告，組織銷售項目討論會議。并做好分類登記，詳細記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等；l 必須定期與部門財務、公司財務、倉管核對帳目，確保與經銷商、客戶的經濟帳目準確；l 及時向公司提供競爭者的市場和產品進展情況；l 定期向銷售部正（副）經理提交銷售報告，參與銷售項目討論會議；、零售經理（主任）的職位要求：l 大專以上學歷，市場營銷或經濟類專業(yè)畢業(yè)，年齡在（主任）的職位要求：l 大專以上學歷，市場營銷或經濟類專業(yè)畢業(yè)，年齡在、銷售助理的職務要求l 大?；蛑袑Ｒ陨蠈W歷，女，財務或統(tǒng)計專業(yè)畢業(yè)，年齡在、直接向店長匯報并接受其領導；、辦事處主任的職務要求l 大專以上學歷，紡織、營銷或經濟專業(yè)畢業(yè)，年齡在、商品部正（副）經理的職位要求：l 本科或大專以上學歷，服裝、營銷或經濟相關專業(yè)畢業(yè)；l 至少有3年以上服裝行業(yè)工作經驗，其中至少有2年以上從事產品開發(fā)、調度或市場研究管理工作經驗；l 具備良好的英文聽說讀寫能力，熟練使用電腦，熟悉POS系統(tǒng)及各種數(shù)據分析、統(tǒng)計軟件的應用；l 有一定的組織管理經驗，責任感和團隊精神強；l 具備良好的文字表達能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)同類從業(yè)經驗者優(yōu)先考慮；歲左右；l 至少有1年以上從事統(tǒng)計工作經驗；l 具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作；l 責任感和團隊精神強，能吃苦；l 具備良好的文字表達能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類似工作經驗者優(yōu)先考慮；、倉管員的具體工作職責如下：l 協(xié)助倉庫主任制定年度、月度、季度和地區(qū)性儲運發(fā)展計劃；l 完成日常儲運業(yè)務工作及庫存統(tǒng)計工作；l 嚴格遵守公司有關儲運工作制度，做好貨品入庫、出庫及分類管理工作；l 進行本部門票據（入庫、出庫、調庫單）檔案的建立和管理工作，應設立《庫存商品明細帳》、《商品損耗明細帳》及《公司財產清冊》。（三）、目標體系銷售回款目標月度{兩季（春夏季、秋冬季）及年度}工作考核目標（百分制）；出差前應將“出差申請單”交公司財務登記。（4） 出差住宿標準及補貼標準： （7）出差車船交通標準：部門正副經理硬座硬臥二等倉≥2500公里，普通倉崗位經理硬座硬臥三等倉≥3000公里，普通倉主 通訊補貼標準營銷總監(jiān)350元/月銷售部經理350元/月拓展經理300元/月拓展主任250元/月 營銷總監(jiān)的正式工資、月度任務風險金、等級劃分由公司另行規(guī)定。滿分者為100分，不滿分按實際得分除以100分計算，所得數(shù)即為應得的E數(shù)。應收帳款清理E3應收帳款清理率（C）=本月實際清理金額/計劃清理金額E3= C * 55月報表按時保質上交2分，推遲或質量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2下月工作計劃按時保質上交2分，推遲或質量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2銷售部日常個人管理嚴格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣1分，累計2分扣完為止；2人事部投訴管理因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費者投訴，1分/次；投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴重，則實施崗位降級處理；5銷售部業(yè)務及價格管理不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等，1分/次；往來帳目不清，影響市場發(fā)展，1分/次；批發(fā)（或加盟客戶零售價格）價格混亂，擾亂市場秩序，1分/次；5合計100日常管理指標E4銷售部下月工作計劃按時保質上交3分，推遲或質量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；3銷售部日常個人管理嚴格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣1分，累計3分扣完為止；3人事部投訴管理因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費者投訴，1分/次；投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴重，則實施崗位降級處理；5銷售部業(yè)務及價格管理不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等，1分/次；往來帳目不清，影響市場發(fā)展，1分/次；批發(fā)（或加盟客戶零售價格）價格混亂，擾亂市場秩序，1分/次；5合計100日常管理指標E3 則一位客戶經理的風險系數(shù) F=1[ （30003000）/3000]=1， 則一位客戶經理的風險系數(shù)F=1{ （30003300）/3000 ]=118%， 如下降幅度超過30%以上，公司可針對相關責任人采取降級、降職、調離崗位或辭退等方式處理，此由公司另行文規(guī)定；F、營銷中心各級員工全年各月績效考評累計總分在900以上 ，才有資格參加年終獎金的分配；分配按以下方式計算：銷售部（含辦事處）占總獎金額度的60%，商品部占總獎金額度的14%，市場部占總獎金額度的13%，營銷總監(jiān)及營銷財務占總獎金額度的13%；具體分配方案由各部門經理根據下屬員工完成任務情況制定，上報營銷總監(jiān)批準并呈總經理審核后再分配；G、零售系統(tǒng)中的店員、店長不參與年終獎的考核。每月20日前，營銷下屬各員工提交下月工作計劃；每月26日前公司財務根據各銷售業(yè)務應收帳款帳齡分析，由銷售部經理下達各業(yè)務人員下月應收帳款清理計劃，報營銷總監(jiān)批準；每月1日前營銷總監(jiān)根據年度銷售目標及各區(qū)域（客戶）月度計劃統(tǒng)一調整后，下達各銷售業(yè)務人員下月月度營銷工作計劃（包括回款、網絡達標計劃及應收帳款清理計劃等）；每月1日前營銷中心所有員工提交上月營銷工作總結報告；根據各員工工作實際完成情況，每月10日前營銷總監(jiān)與公司財務共同核算各員工及其它人員應得薪金或季度獎金，報總經理批準，并反饋回各部門；根據薪金核算，每月15日由財務部發(fā)放當月薪金。整個營銷系統(tǒng)的營運成本（包括營銷