房地產(chǎn)項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購方案定稿-文庫吧在線文庫
【正文】 5樓 總 總價(jià)款 3561172 1386233 4947405 總面積 1322 533 1856 平均價(jià)格 2692 2600 2665 表 四 現(xiàn)價(jià)格 3樓 7樓 總 總價(jià)款 3104791 3778336 6645428 總面積 1029 1310 2339 平均價(jià)格 2786 2884 2841 50 套均價(jià) 2764 元 /平方米，因此次推出的房源中 5樓高樓層戶型較多，所以總體均價(jià)沒有達(dá)到預(yù)定 2868 的均價(jià)，可以在第三次內(nèi)部認(rèn)購時(shí)期進(jìn)行調(diào)整。 、 7樓位置適中，面積比較合理，與 6樓連為一片，利于工期的同步開展。第一次內(nèi)部認(rèn)購已簽定 8800 平方米，剩 余認(rèn)購面積為 1700 平方米。 二、認(rèn)購階段及時(shí)間分配 第二階段內(nèi)部認(rèn)購細(xì)分為三個小節(jié)： 第一小節(jié)： 2021/1/162021/1/31 第二次內(nèi)部認(rèn)購 主要工作提升整體均價(jià)，增加利潤，為開盤均價(jià)做過渡鋪墊。 50 套的規(guī)模能夠?qū)κ袌鲂纬梢欢ǖ挠绊懀故袌瞿軌蚋杏X到項(xiàng)目隨工程進(jìn)度的進(jìn)展，價(jià)格在逐漸攀升，有利于后期價(jià)格的提升。 1． 2 冬季營銷勢頭不減 進(jìn)入冬季，明顯發(fā)現(xiàn)市場在不斷變化，冬季營銷（反季節(jié)營銷）已被大家所重視并附諸于實(shí)施，益康家園推出準(zhǔn)現(xiàn)房活動，魯鐵一號推出春節(jié)特價(jià)房，萬盛園四期也隆重面市，大 3 家都在利用一切機(jī)會，利用原來都被忽略的時(shí)間促進(jìn)銷售，回籠資金。 根據(jù)上述系數(shù)， 3均價(jià)為基價(jià)，即均價(jià) 2860 元，依此 5均價(jià)為 2920 元，下浮 100 元的均價(jià)為 2820 元， 4樓均價(jià)為 2910，下浮 100 元的均價(jià)為 2810 元， 7樓均價(jià)為 2900。 3． 2 按揭付款方式：提供正常按揭和首付款分期付款兩種方式（首付款分期付款每平方米上浮 20 元） 提示： A、考慮到周邊地區(qū)市場供應(yīng)量較大，而客戶數(shù)量有限，且周邊項(xiàng)目已出現(xiàn)銷售緩慢的現(xiàn)象，市場壓力很 大，所以建議降低購房門檻，減輕客戶首付款壓力，促進(jìn)銷售及回款速度。如有特殊原因或可以出具相關(guān)證明，可酌情處理。 六、內(nèi)部認(rèn)購?fù)茝V前期工作準(zhǔn)備： 價(jià)格體系制定 8 認(rèn)購書、退定單制定 報(bào)廣設(shè)計(jì) 現(xiàn)場物品準(zhǔn)備 售樓員培訓(xùn)及員工安排： 從內(nèi)部認(rèn)購開始至 1 月 30 日結(jié)束，擬安排 三名售樓員負(fù)責(zé)接聽咨詢電話，接待來訪客戶，作好咨詢客戶詳細(xì)登記，簽訂內(nèi)部認(rèn)購書等。如出現(xiàn)客戶數(shù)量很多，對價(jià)格接受程度高，認(rèn)購數(shù)量將超出規(guī)定銷售量的情況時(shí)，立即啟動第二套價(jià)格體系。 D、首付款分期付款相當(dāng)于我方替客戶方先行墊付部分首付款，按現(xiàn)行銀行按揭貸款利率初步測算，以房價(jià)上浮 20 元 /平方米作為此部分款項(xiàng)的補(bǔ)償較為合理。 因項(xiàng)目距離緯六
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