房地產(chǎn)項目內(nèi)部認(rèn)購方案定稿-預(yù)覽頁
【正文】 從對周邊項目的銷售情況了解以及前期積累客戶的反饋情況來看，客戶需求的主要戶型仍以中小面積為主，而我項目恰恰沒有 70— 90 平方米的戶型，出現(xiàn)斷檔，戶型配比值得考慮。 4 定價依據(jù) 單棟系數(shù) 單棟系數(shù)參考因素包括景觀、交通組織、樓間距、車位及噪音、污染等。 考慮項目定位、各要素所占權(quán)重以及消費習(xí)慣等因素，水平差價定為 30 元 /單元較為合理。 （表 9） 樓棟號 本棟 均價 樓層 平均 差價 樓層水平差價 地下室均價 預(yù)設(shè)樓層均價 一樓 二樓 三樓 四樓 五樓 六樓 三棟 2868 50 30 1300 2890 2970 3010 2860 2750 2540 七棟 2908 50 30 1300 2930 3010 3050 2900 2790 2580 提示 1： A、因此次推出量有限，且 5為第一次內(nèi)部認(rèn)購剩余尾房，戶型選擇余地不是很充足，加之此次定價與一次內(nèi)部認(rèn)購有大幅度拉升，為更好的試探市場，此次暫不做價格銷控。 B、首付款分期付款建議采取盡量簡便的分期形式，可分兩期，期限一年，簽定合同時交付首付款的 50%，一年后交付另外 50%。 認(rèn)購地點：勝利大廈七樓營銷接待中心 工作內(nèi)容時間安排 事項 工作內(nèi)容 時間安排 責(zé)任人 信息發(fā)布 報紙廣告發(fā)布 1 17 日 齊魯置業(yè) 電話通知客戶 1 17 日 銷售部 認(rèn)購現(xiàn)場布置 花籃、條幅、飲品、功能區(qū)劃分 1 17 日 齊魯置業(yè)、銷售部 銷售物料準(zhǔn)備 規(guī)劃圖、平面圖、戶型單頁、統(tǒng)一說辭 優(yōu)惠政策、置業(yè)計劃 1 17 日 齊魯置業(yè) 銷售 培訓(xùn) 戶型、政策、認(rèn)購流程講解 1 17 日 銷售部 7 現(xiàn)場工作 接聽電話咨詢 18— 24 日 銷售部 接待來訪客戶 18— 24 日 銷售部 講解戶型、政策 18— 24 日 銷售部 認(rèn)購指定房源 18— 20 日 銷售部 收取誠意金 18— 20 日 齊魯置業(yè) 簽定認(rèn)購書 18— 20 日 銷售部 登記建立檔案 21— 24 日 銷售部 封盤 24 日 銷售部 總結(jié) 統(tǒng)計匯總認(rèn)購成果，分析得失 25— 30 日 銷售部 備注： 、媒體宣傳（詳見廣告推廣計劃） 、誠意金數(shù)量沿用第一次內(nèi)部認(rèn)購的 規(guī)定，為 2021 元。具體為認(rèn)購第一天 50套全部推出，第二天推出 20 套，第三天推出 10 套，第四天 5 套，根據(jù)認(rèn)購實際情況靈活掌握。 具體操作上將根據(jù)以上原則執(zhí)行，限量自然銷售。 瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 二 OO 三年一月十六日
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