房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購方案定稿-預(yù)覽頁
【正文】 從對(duì)周邊項(xiàng)目的銷售情況了解以及前期積累客戶的反饋情況來看，客戶需求的主要戶型仍以中小面積為主，而我項(xiàng)目恰恰沒有 70— 90 平方米的戶型，出現(xiàn)斷檔，戶型配比值得考慮。 4 定價(jià)依據(jù) 單棟系數(shù) 單棟系數(shù)參考因素包括景觀、交通組織、樓間距、車位及噪音、污染等。 考慮項(xiàng)目定位、各要素所占權(quán)重以及消費(fèi)習(xí)慣等因素，水平差價(jià)定為 30 元 /單元較為合理。 （表 9） 樓棟號(hào) 本棟 均價(jià) 樓層 平均 差價(jià) 樓層水平差價(jià) 地下室均價(jià) 預(yù)設(shè)樓層均價(jià) 一樓 二樓 三樓 四樓 五樓 六樓 三棟 2868 50 30 1300 2890 2970 3010 2860 2750 2540 七棟 2908 50 30 1300 2930 3010 3050 2900 2790 2580 提示 1： A、因此次推出量有限，且 5為第一次內(nèi)部認(rèn)購剩余尾房，戶型選擇余地不是很充足，加之此次定價(jià)與一次內(nèi)部認(rèn)購有大幅度拉升，為更好的試探市場(chǎng)，此次暫不做價(jià)格銷控。 B、首付款分期付款建議采取盡量簡(jiǎn)便的分期形式，可分兩期，期限一年，簽定合同時(shí)交付首付款的 50%，一年后交付另外 50%。 認(rèn)購地點(diǎn)：勝利大廈七樓營(yíng)銷接待中心 工作內(nèi)容時(shí)間安排 事項(xiàng) 工作內(nèi)容 時(shí)間安排 責(zé)任人 信息發(fā)布 報(bào)紙廣告發(fā)布 1 17 日 齊魯置業(yè) 電話通知客戶 1 17 日 銷售部 認(rèn)購現(xiàn)場(chǎng)布置 花籃、條幅、飲品、功能區(qū)劃分 1 17 日 齊魯置業(yè)、銷售部 銷售物料準(zhǔn)備 規(guī)劃圖、平面圖、戶型單頁、統(tǒng)一說辭 優(yōu)惠政策、置業(yè)計(jì)劃 1 17 日 齊魯置業(yè) 銷售 培訓(xùn) 戶型、政策、認(rèn)購流程講解 1 17 日 銷售部 7 現(xiàn)場(chǎng)工作 接聽電話咨詢 18— 24 日 銷售部 接待來訪客戶 18— 24 日 銷售部 講解戶型、政策 18— 24 日 銷售部 認(rèn)購指定房源 18— 20 日 銷售部 收取誠(chéng)意金 18— 20 日 齊魯置業(yè) 簽定認(rèn)購書 18— 20 日 銷售部 登記建立檔案 21— 24 日 銷售部 封盤 24 日 銷售部 總結(jié) 統(tǒng)計(jì)匯總認(rèn)購成果，分析得失 25— 30 日 銷售部 備注： 、媒體宣傳（詳見廣告推廣計(jì)劃） 、誠(chéng)意金數(shù)量沿用第一次內(nèi)部認(rèn)購的 規(guī)定，為 2021 元。具體為認(rèn)購第一天 50套全部推出，第二天推出 20 套，第三天推出 10 套，第四天 5 套，根據(jù)認(rèn)購實(shí)際情況靈活掌握。 具體操作上將根據(jù)以上原則執(zhí)行，限量自然銷售。 瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 二 OO 三年一月十六日
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