房地產大盤項目策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 的現(xiàn)場布置設計影響著消費者對開發(fā)商的信心，同時促成銷售成交。簽約區(qū)下一步我們應該針對目標市場進行有效的策略實施，整個過程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略?！昂玫拈_始是成功的一半”，此時我們不給市場以任何喘息之機，緊鑼密鼓地開盤，依舊通過公關活動與媒體推廣為主。配合策略：期間安排一些獨特的USP銷售策略，如“1+1”行動，即已購房客戶再帶一名客戶購買，享受XX優(yōu)惠或贈送活動。方案說明：（1）“客戶答謝會” 答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺中幫我們清盤。以上方案，公關活動一個接著一個，讓公眾逐步養(yǎng)成“猜出下一次是什么活動”的想法，與眾不同的推廣策略必然帶來項目的巨大成功。接待大廳是客戶來訪的第一個區(qū)域，集展示和洽談功能為一體，是售樓處重要的組成部分。設計的項目包裝策劃方案，一直強調高品質，實際就是提高性價比優(yōu)勢。但我們不會打無準備之仗，也不會走機會主義、冒險主義的路線?！痹诜康禺a開發(fā)中，時間就是利潤。樓層價差隨著樓層的上升不斷上升，根據不同階段，樓層價差擬定為每平米3050元之間。銷售管理策略：銷售管理應本著“分工明確、各負其責”的原則，首先將管理工作的職能劃分清楚，設立相關的部門，確定相關的主要負責人，明確各工作平臺的相互接口，使整個銷售管理體系完整合理，管理執(zhí)行過程中，各部門職責明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的計劃目標和任務。如果購房之后再考慮裝修、購車，這時他們會明顯具有一定壓力，而這些恰恰又是他們必須考慮的。其中視覺識別系統(tǒng)（VIS）是設計重點，配合理念識別系統(tǒng)（MIS）的基礎部分，就構成了簡化版的CI系統(tǒng)。 回想那些市場中的成功樓盤，哪一個不會讓我們聯(lián)想起它成功的廣告語？聯(lián)想起那一版版印象深刻的廣告精品？本案的廣告設計必須要新穎獨特，要能夠在鋪天蓋地的房地產廣告中脫穎而出，吸引住目標客戶群的眼球，為實際銷售捕捉來源源不斷的客戶。費用投入計劃和比例將在初期就有框架性的計劃，各項媒體分配、各個銷售階段、各項宣傳用品、以及各種活動與展覽均有相應預算額度，使宣傳推廣與費用使用的計劃性、目的性和主動性更明確，在保證宣傳推廣效果的同時盡可能提高回報率，避免被動的、散亂的、盲目的宣傳方法。在這個圈子里有許多關注保定市場的業(yè)內人士，在他們的手中掌握了一部分專業(yè)媒體傳播途徑（業(yè)內人士沙龍、《保定建設》等）。在費用預算上，有主有次。我們將之分成兩部分。 門頭 售樓處門頭包裝，LOGO墻布置 銷售道具 樓書 8000冊 海報 5萬張其它 名片、包裝等 戶外引導 擎天柱或路牌 VI系統(tǒng)設計 部分媒體造勢 業(yè)內媒體通過總預算的分配，本案前期的預算額我們定在25－30％左右。其它手段還有DM直接，客戶通訊等。在此基礎上，在轉向普通意義上的外部市場推廣。 由于市場消費者的來源一般較為復雜。 廣告全方位整合本案進入銷售期后，廣告宣傳將在全方位、多層次上展開。 世紀大廈－近現(xiàn)房發(fā)售的“3E+5A”級高端商務樓j、宣傳炒作的主手段就是開展各類公關活動，制造新聞熱點，提高在媒體上的曝光頻率，最終引起社會廣泛關注。更易打動消費者。積極加大公關活動的份量，不斷在保定房地產市場制造新聞點，變被動的廣告為大眾主動接受的新聞點，區(qū)別與其它項目，樹立本案差異性，同時在銷售手法也要有一定的差異性，也就是本案獨特的USP銷售策略。銷售手段：利用 “封頂”等工程進度主題，充分利用準現(xiàn)房優(yōu)勢，配合“明升暗降”的價格策略。價差擬定在每平米30元左右，隨著具體樓座位置和景觀差別，以及銷售當中遇到的具體問題，還可以上下浮動1020元。 元入市 元持續(xù) 元左右，讓客戶產生心理上的價位順差，覺得物超所值。簽約、付款、銀行按揭、登記繳稅等各項程序集中辦公，一站式服務，減少客戶流動，高效率地為客戶提供全面服務。現(xiàn)場銷售，便于客戶直觀了解項目位置、項目進展、施工情況和工程進度，便于集中投放戶外類廣告進行項目形象宣傳，同時也便于銷售人員現(xiàn)場銷講、引導客戶參觀考察。配合安排：在推介會之后的12周內，通過全新有力的廣告發(fā)布在各個媒體，使本案影響井噴狀的傳播開來。 目前一些精明的開發(fā)商已開始如此操作，不再將售樓處作為一個簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設計會放松客戶心情
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1