房地產(chǎn)大盤項(xiàng)目策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 的現(xiàn)場布置設(shè)計(jì)影響著消費(fèi)者對開發(fā)商的信心，同時促成銷售成交。簽約區(qū)下一步我們應(yīng)該針對目標(biāo)市場進(jìn)行有效的策略實(shí)施，整個過程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略?！昂玫拈_始是成功的一半”，此時我們不給市場以任何喘息之機(jī)，緊鑼密鼓地開盤，依舊通過公關(guān)活動與媒體推廣為主。配合策略：期間安排一些獨(dú)特的USP銷售策略，如“1+1”行動，即已購房客戶再帶一名客戶購買，享受XX優(yōu)惠或贈送活動。方案說明：（1）“客戶答謝會” 答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺中幫我們清盤。以上方案，公關(guān)活動一個接著一個，讓公眾逐步養(yǎng)成“猜出下一次是什么活動”的想法，與眾不同的推廣策略必然帶來項(xiàng)目的巨大成功。接待大廳是客戶來訪的第一個區(qū)域，集展示和洽談功能為一體，是售樓處重要的組成部分。設(shè)計(jì)的項(xiàng)目包裝策劃方案，一直強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，實(shí)際就是提高性價(jià)比優(yōu)勢。但我們不會打無準(zhǔn)備之仗，也不會走機(jī)會主義、冒險(xiǎn)主義的路線。”在房地產(chǎn)開發(fā)中，時間就是利潤。樓層價(jià)差隨著樓層的上升不斷上升，根據(jù)不同階段，樓層價(jià)差擬定為每平米3050元之間。銷售管理策略：銷售管理應(yīng)本著“分工明確、各負(fù)其責(zé)”的原則，首先將管理工作的職能劃分清楚，設(shè)立相關(guān)的部門，確定相關(guān)的主要負(fù)責(zé)人，明確各工作平臺的相互接口，使整個銷售管理體系完整合理，管理執(zhí)行過程中，各部門職責(zé)明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的計(jì)劃目標(biāo)和任務(wù)。如果購房之后再考慮裝修、購車，這時他們會明顯具有一定壓力，而這些恰恰又是他們必須考慮的。其中視覺識別系統(tǒng)（VIS）是設(shè)計(jì)重點(diǎn)，配合理念識別系統(tǒng)（MIS）的基礎(chǔ)部分，就構(gòu)成了簡化版的CI系統(tǒng)。 回想那些市場中的成功樓盤，哪一個不會讓我們聯(lián)想起它成功的廣告語？聯(lián)想起那一版版印象深刻的廣告精品？本案的廣告設(shè)計(jì)必須要新穎獨(dú)特，要能夠在鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告中脫穎而出，吸引住目標(biāo)客戶群的眼球，為實(shí)際銷售捕捉來源源不斷的客戶。費(fèi)用投入計(jì)劃和比例將在初期就有框架性的計(jì)劃，各項(xiàng)媒體分配、各個銷售階段、各項(xiàng)宣傳用品、以及各種活動與展覽均有相應(yīng)預(yù)算額度，使宣傳推廣與費(fèi)用使用的計(jì)劃性、目的性和主動性更明確，在保證宣傳推廣效果的同時盡可能提高回報(bào)率，避免被動的、散亂的、盲目的宣傳方法。在這個圈子里有許多關(guān)注保定市場的業(yè)內(nèi)人士，在他們的手中掌握了一部分專業(yè)媒體傳播途徑（業(yè)內(nèi)人士沙龍、《保定建設(shè)》等）。在費(fèi)用預(yù)算上，有主有次。我們將之分成兩部分。 門頭 售樓處門頭包裝，LOGO墻布置 銷售道具 樓書 8000冊 海報(bào) 5萬張其它 名片、包裝等 戶外引導(dǎo) 擎天柱或路牌 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 部分媒體造勢 業(yè)內(nèi)媒體通過總預(yù)算的分配，本案前期的預(yù)算額我們定在25－30％左右。其它手段還有DM直接，客戶通訊等。在此基礎(chǔ)上，在轉(zhuǎn)向普通意義上的外部市場推廣。 由于市場消費(fèi)者的來源一般較為復(fù)雜。 廣告全方位整合本案進(jìn)入銷售期后，廣告宣傳將在全方位、多層次上展開。 世紀(jì)大廈－近現(xiàn)房發(fā)售的“3E+5A”級高端商務(wù)樓j、宣傳炒作的主手段就是開展各類公關(guān)活動，制造新聞熱點(diǎn)，提高在媒體上的曝光頻率，最終引起社會廣泛關(guān)注。更易打動消費(fèi)者。積極加大公關(guān)活動的份量，不斷在保定房地產(chǎn)市場制造新聞點(diǎn)，變被動的廣告為大眾主動接受的新聞點(diǎn)，區(qū)別與其它項(xiàng)目，樹立本案差異性，同時在銷售手法也要有一定的差異性，也就是本案獨(dú)特的USP銷售策略。銷售手段：利用 “封頂”等工程進(jìn)度主題，充分利用準(zhǔn)現(xiàn)房優(yōu)勢，配合“明升暗降”的價(jià)格策略。價(jià)差擬定在每平米30元左右，隨著具體樓座位置和景觀差別，以及銷售當(dāng)中遇到的具體問題，還可以上下浮動1020元。 元入市 元持續(xù) 元左右，讓客戶產(chǎn)生心理上的價(jià)位順差，覺得物超所值。簽約、付款、銀行按揭、登記繳稅等各項(xiàng)程序集中辦公，一站式服務(wù)，減少客戶流動，高效率地為客戶提供全面服務(wù)?，F(xiàn)場銷售，便于客戶直觀了解項(xiàng)目位置、項(xiàng)目進(jìn)展、施工情況和工程進(jìn)度，便于集中投放戶外類廣告進(jìn)行項(xiàng)目形象宣傳，同時也便于銷售人員現(xiàn)場銷講、引導(dǎo)客戶參觀考察。配合安排：在推介會之后的12周內(nèi)，通過全新有力的廣告發(fā)布在各個媒體，使本案影響井噴狀的傳播開來。 目前一些精明的開發(fā)商已開始如此操作，不再將售樓處作為一個簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設(shè)計(jì)會放松客戶心情
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