房地產(chǎn)大盤項目策劃方案-閱讀頁
2025-02-05 20:02本頁面
【正文】 ，配合“明升暗降”的價格策略?？紤]可利用的項目資源進(jìn)行“捆綁式”銷售，在“精裝修”方面做文章，提高性價比優(yōu)勢。銷售管理策略：銷售管理應(yīng)本著“分工明確、各負(fù)其責(zé)”的原則，首先將管理工作的職能劃分清楚，設(shè)立相關(guān)的部門，確定相關(guān)的主要負(fù)責(zé)人，明確各工作平臺的相互接口，使整個銷售管理體系完整合理，管理執(zhí)行過程中，各部門職責(zé)明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的計劃目標(biāo)和任務(wù)。本案USP銷售專案通過對保定房地產(chǎn)市場營銷狀況的關(guān)注與分析，發(fā)現(xiàn)在營銷手段上的變化千變?nèi)f化。積極加大公關(guān)活動的份量，不斷在保定房地產(chǎn)市場制造新聞點，變被動的廣告為大眾主動接受的新聞點，區(qū)別與其它項目，樹立本案差異性，同時在銷售手法也要有一定的差異性，也就是本案獨特的USP銷售策略。 如果購房之后再考慮裝修、購車，這時他們會明顯具有一定壓力，而這些恰恰又是他們必須考慮的。.雖然每月還款可能會多交幾百元，但高品質(zhì)生活卻可一次性擁有，而在月供上只要多交一千余元即可。更易打動消費者。CI系統(tǒng)，即企業(yè)形象識別系統(tǒng)（Corporate Identity System）的簡稱。其中視覺識別系統(tǒng)（VIS）是設(shè)計重點，配合理念識別系統(tǒng)（MIS）的基礎(chǔ)部分，就構(gòu)成了簡化版的CI系統(tǒng)。 公關(guān)活動的深入展開房地產(chǎn)項目的成功運做，暫時還離不開“炒作”。宣傳炒作的主手段就是開展各類公關(guān)活動，制造新聞熱點，提高在媒體上的曝光頻率，最終引起社會廣泛關(guān)注。媒體炒作1)省內(nèi)及保定市主流媒體：河北日報、河北工人報、河北經(jīng)濟(jì)日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、家庭周末報、城市資訊、河北電視臺、保定電視臺 總部基地－中小企業(yè)機構(gòu)置業(yè)首選g、 世紀(jì)大廈－為成長后的中小企業(yè)再發(fā)展量身定做h、 世紀(jì)大廈－傲視同行的全功能生態(tài)寫字樓i、 世紀(jì)大廈－近現(xiàn)房發(fā)售的“3E+5A”級高端商務(wù)樓j、 優(yōu)秀的廣告設(shè)計，會使項目的媒體費用投入獲得超值回報?；叵肽切┦袌鲋械某晒潜P，哪一個不會讓我們聯(lián)想起它成功的廣告語？聯(lián)想起那一版版印象深刻的廣告精品？本案的廣告設(shè)計必須要新穎獨特，要能夠在鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告中脫穎而出，吸引住目標(biāo)客戶群的眼球，為實際銷售捕捉來源源不斷的客戶。我們需要尋求設(shè)計水準(zhǔn)較高的設(shè)計師，讓他們深入了解本案，在我們的整體營銷策劃思路指導(dǎo)下，發(fā)揮出他們的創(chuàng)作天分。 廣告全方位整合本案進(jìn)入銷售期后，廣告宣傳將在全方位、多層次上展開。針對本案目標(biāo)客戶信息來源的特點，常規(guī)主流媒體仍是主要選擇，如報紙、期刊、戶外、電視、廣播等；同時選擇以其它特殊媒體作為輔助配合，如網(wǎng)絡(luò)、直投；以及利用相關(guān)俱樂部、社團(tuán)等的客戶資源。費用投入計劃和比例將在初期就有框架性的計劃，各項媒體分配、各個銷售階段、各項宣傳用品、以及各種活動與展覽均有相應(yīng)預(yù)算額度，使宣傳推廣與費用使用的計劃性、目的性和主動性更明確，在保證宣傳推廣效果的同時盡可能提高回報率，避免被動的、散亂的、盲目的宣傳方法。 由于市場消費者的來源一般較為復(fù)雜。所以我們采用組合立體方式推介本案，組合原則采用先內(nèi)而外，先主后次的原則。在這個圈子里有許多關(guān)注保定市場的業(yè)內(nèi)人士，在他們的手中掌握了一部分專業(yè)媒體傳播途徑（業(yè)內(nèi)人士沙龍、《保定建設(shè)》等）。此類專業(yè)媒體或?qū)I(yè)人士有其專業(yè)性的優(yōu)勢，往往更有說服力，比廣告更讓消費者信服。在此基礎(chǔ)上，在轉(zhuǎn)向普通意義上的外部市場推廣。我們采取先主后次的原則。在費用預(yù)算上，有主有次。c) 立體組合方式說明在全案推廣中所謂的“立體”就是指不僅僅通過平面媒體推廣，還包括各類公關(guān)活動，展會推介，網(wǎng)絡(luò)傳播等諸多媒體推廣手段。其它手段還有DM直接，客戶通訊等。根據(jù)目前我們對本案的了解，結(jié)合現(xiàn)有的策劃思路，并參考其它項目的運作模式，暫將本案的宣傳推廣費用預(yù)算擬訂為總銷售額的1%－%。我們將之分成兩部分。項目營銷活動開展前期，有大量的銷售道具等物件需提前準(zhǔn)備。通過總預(yù)算的分配，本案前期的預(yù)算額我們定在25－30％左右。 沙盤 單體沙盤及規(guī)劃沙盤 門頭 售樓處門頭包裝，LOGO墻布置 銷售道具 樓書 8000冊 海報 5萬張其它 名片、包裝等 戶外引導(dǎo) 擎天柱或路牌 部分媒體造勢 業(yè)內(nèi)媒體 公關(guān)活動 VI系統(tǒng)設(shè)計
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