房地產(chǎn)大盤項(xiàng)目策劃方案(文件)
【正文】 由高層管理負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，隨時(shí)監(jiān)控銷售和管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售及管理中的偏差并立即做作調(diào)整決策。綜合考慮本案的產(chǎn)品，人群、市場(chǎng)，我們專門為本案設(shè)計(jì)了適合本案的“1+1”策略，“1+1+1”方案有效地解決了以上矛盾，此方案的內(nèi)容就是：將裝修款與購(gòu)車款一同納入房款之中，一次性向銀行借貸，以減輕這三項(xiàng)累積帶來的壓力。六、 推廣思路 宣傳推廣策略本案CI系統(tǒng)全面建立本案作為全新樓盤上市銷售，項(xiàng)目CI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，是不可缺少的首要環(huán)節(jié)。視覺識(shí)別系統(tǒng)（VIS）主要包括：基本要素部分：a、標(biāo)志（LOGO）b、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色與標(biāo)準(zhǔn)組合c、象征圖形、輔助圖形與吉祥物d、標(biāo)本要素組合規(guī)范應(yīng)用要素部分：a、辦公用品系列b、包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)c、服飾識(shí)別系統(tǒng)d、環(huán)境識(shí)別規(guī)范e、廣告應(yīng)用設(shè)計(jì)本案設(shè)計(jì)并全面應(yīng)用CI系統(tǒng)，不僅有利于宣傳推廣，還有利于表現(xiàn)本案的高品質(zhì)形象和品牌形象，廣泛得到目標(biāo)客戶群的認(rèn)同，為成功銷售奠定良好的基礎(chǔ)。本案的宣傳推廣策略的重點(diǎn)之一，就是大量策劃、組織并實(shí)施各種公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)炒作，以此達(dá)到全面促進(jìn)銷售的目的。2) 投放內(nèi)容（軟文提綱）：a、 寫字樓的人文傾向b、世紀(jì)大廈創(chuàng)新打造“智力型企業(yè)專屬辦公平臺(tái)”c、 保定市CBD規(guī)劃已初具規(guī)模d、現(xiàn)代化都市的領(lǐng)跑者－保定市CBD現(xiàn)狀e、 世紀(jì)大廈－保定市CBD區(qū)域的核心力作f、 世紀(jì)大廈－財(cái)富加速器，商務(wù)制高點(diǎn)k、世紀(jì)大廈－內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期創(chuàng)造銷售奇跡中小型企業(yè)發(fā)展年會(huì)1)目標(biāo)：讓高開區(qū)CBD區(qū)域概念深入人心，讓人們知道世紀(jì)大廈就是高開區(qū)CBD區(qū)域的象征，是企業(yè)向國(guó)內(nèi)國(guó)際發(fā)展的平臺(tái)2)時(shí)間：2004年10月3)地點(diǎn)：國(guó)際俱樂部4)主辦單位：保定市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局、保定市發(fā)展改革委員會(huì)、保定市建設(shè)局、保定市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、保定市高開區(qū)管委會(huì)、保定市中小企業(yè)協(xié)會(huì)、保定晚報(bào)社5)協(xié)辦：保定市乾坤房地產(chǎn)公司6)議程：專家學(xué)者談高開區(qū)商務(wù)對(duì)保定現(xiàn)代化都市建設(shè)的意義 中小型企業(yè)發(fā)展的思路高開區(qū)規(guī)劃對(duì)商務(wù)樓盤的看重 世紀(jì)大廈的設(shè)計(jì)理念及對(duì)中小型企業(yè)發(fā)展的意義媒體記者提問7)媒體報(bào)道：省內(nèi)及保定市各主流媒體戶外媒體的投放 塔牌、彩虹橋、候車亭、樓體廣告等DM?？蓖?、報(bào)紙夾帶等 全新廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意主題房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)做，暫時(shí)還離不開廣告，而廣告的關(guān)鍵就是設(shè)計(jì)廣告。廣告設(shè)計(jì)的高水準(zhǔn)要求，使我們不能吝嗇設(shè)計(jì)費(fèi)用。媒體資源在經(jīng)過充分地分析評(píng)價(jià)后，將被有效地整合利用。 媒體組合原則單一媒體推廣不可能深入到未來本案目標(biāo)客戶群的所有層次中去。在產(chǎn)品品質(zhì)有保證的情況下，讓本案形象不斷出現(xiàn)在此類專業(yè)媒體上。b) 先主后次為迅速打開市場(chǎng)缺口，聚集人氣，將大部分的目標(biāo)客戶吸引住。明白我們需要面對(duì)的客戶主體，有主攻，有兼顧。推廣預(yù)算與應(yīng)用①整體推廣費(fèi)用估算本案的宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)整體情況和項(xiàng)目運(yùn)做需要而制訂。一是前期啟動(dòng)準(zhǔn)備預(yù)算；二是正常銷售周期中的推廣費(fèi)用安排。內(nèi)容：售樓處裝飾 墻面展板 頂棚鳥瞰圖，單體樓盤效果圖，廣告宣傳展板等 工程圍板 戶外圍板 售樓處周圍戶外圍板 引導(dǎo)路牌 平面新聞造勢(shì) 8中文方案文檔站 。 指導(dǎo)指示牌 指導(dǎo)牌 門口及內(nèi)部指導(dǎo)指示牌其中有的銷售道具會(huì)貫穿整個(gè)項(xiàng)目，如沙盤、售樓處包裝、各類單據(jù)等。②推廣費(fèi)用的節(jié)奏安排根據(jù)本案的銷售周期及前期預(yù)熱的疊加。包括我們?yōu)楸景赣喩碓O(shè)計(jì)的活動(dòng)策劃思路。在主流媒體上發(fā)布本案信息，強(qiáng)勢(shì)推介，在前面的基礎(chǔ)上，照顧其它渠道的客戶，選擇部分有固定閱讀欣賞習(xí)慣的客戶群媒體。在不知不覺中通過他們的嘴，他們的專業(yè)媒體的優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)市場(chǎng)的偏好度。a) 先內(nèi)而外保定地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過發(fā)展，已形成強(qiáng)大的業(yè)內(nèi)人群，也就是我們通常說的地產(chǎn)圈。廣告宣傳的投放計(jì)劃將針對(duì)銷售期的需要做合理安排。在保持廣告獨(dú)特表現(xiàn)風(fēng)格與出眾品位格調(diào)的同時(shí)，還要把策劃的核心思想、項(xiàng)目賣點(diǎn)、銷售主題與廣告創(chuàng)意的靈感巧妙融合，設(shè)計(jì)出精品、極品廣告，廣告設(shè)計(jì)高品質(zhì)策略，會(huì)使本案的廣告形象與廣告效果保持較高水準(zhǔn)，不僅直接促進(jìn)銷售，也是保持本案高品質(zhì)樓盤形象的重要保障。根據(jù)我們操
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