【正文】 （第一期） 項(xiàng) 目 開支內(nèi)容 費(fèi) 用 執(zhí) 行 時(shí) 間 媒體刊播費(fèi) 電視 10 萬元 3 月 1 日 4 月 1 日 報(bào)紙 10 萬元 2 月 1 日 4 月 1 日 戶外 10 萬元 3 月 1 日 6 月 1 日 公車 5 萬元 3 月 1 日 4 月 25日 其他 5 萬元 其他促銷費(fèi) 活動(dòng) 2 月 8 日啟動(dòng) 信函 營銷 直效營銷費(fèi) 10 萬元 3 月份啟動(dòng) 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 10 萬元 合計(jì) 60 萬元 廣告預(yù)算書 （第一期） （以策劃組所談價(jià)） 項(xiàng) 目 開支內(nèi)容 費(fèi) 用 執(zhí)行時(shí)間（同上表） 電視 媒體費(fèi)用 70000 元 報(bào)紙 媒體費(fèi)用 90000 元 戶外看板 租金費(fèi)用 80000元 車身廣告 租金費(fèi)用 60000元 燈箱廣告 媒體費(fèi)用 POP 導(dǎo)路旗 租金費(fèi)用 27000元 活動(dòng)費(fèi)用 促銷費(fèi)用 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 不 可預(yù)見性 100000元 其他 總計(jì) 427000 元 十二 .全案工作流程表 圣德時(shí)代廣場全案流程重要時(shí)間表 1. 項(xiàng)目 VI、項(xiàng)目名稱方案 20xx 年 10 月 1 日 2. 初步市場情況調(diào)整 3. 項(xiàng)目市場調(diào)研 20xx 年 9 月 10月 4. 項(xiàng)目發(fā)展策略 5. 策劃報(bào)告的提交 20xx 年 11 月 1 日 6. 對策劃報(bào)告的反饋意見 20xx 年 11 月 5 日 7. 對策劃報(bào)告的修改 20xx 年 11 月 6 日 8. 拆遷工程完畢 20xx 年 11月 25 日 9. 營銷中心開始施工 20xx 年 12 月 10日 10. 制定市場進(jìn)入 方案 20xx 年 12 月 1 日 11. 劃分銷售期并各期目標(biāo)和工作內(nèi)容 20xx 年 12 月 1 日 12. 營銷中心及工地現(xiàn)場包裝全面完工 20xx 年元月 8 日 13. 各類宣傳資料完成及資料準(zhǔn)備 20xx 年元月 8 日 14. 營銷中心開放暨項(xiàng)目開工儀式 20xx 年元月 10 日 15. 工作人員進(jìn)場日期 20xx 年元月 15日 16. 廣告預(yù)熱期 20xx 年 2 月 1 日至開盤 17. 客戶積累期 20xx 年元月 15日起至開盤 18. 營銷思路細(xì)化 20xx 年 2 月 10 日 19. 內(nèi)部認(rèn)購期 20xx 年 2 月 10日至 3 月 10日 20. 正式開盤 20xx 年 3 月 13 日 21. 廣告強(qiáng)勢期 20xx 年 2 月 15日至 4 月 1 日 22. 廣告持續(xù)期（跟隨銷售節(jié)奏） 20xx 年 4 月 1 日以后 23. 舉辦各類促銷活動(dòng)（跟隨銷售節(jié)奏） 20xx 年 3 月 1 日期間 24. 一期銷售控制 20xx 年 4 月 25 日 25. 后期入市 20xx 年 5 月 1 日 26. 樣板房完工 20xx 年 6 月 1 日 27. 廣告期 20xx 年 4 月 25 日 28. 各類促銷活動(dòng) 20xx 年 5 月 1 日 29. 后期銷售 20xx 年 10月 1 日 20xx 年元月 十三 .初步廣告預(yù)算（第一期 ） 廣告預(yù)算項(xiàng)目 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 廣告制作費(fèi)用 照相、制版、印刷、攝影、錄象、文案、創(chuàng)作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接制作費(fèi)用。 d、 營銷策略（略） “圣德時(shí)代廣場”營銷策略不但要注重經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也應(yīng)該注重品牌格調(diào)，只有能兼顧這二者，才能形成效益與品牌之間的良性互動(dòng)機(jī)制，因此，在營銷策略的選擇中，應(yīng)力求凸顯“圣德時(shí)代廣場”的獨(dú)特品位。 目標(biāo)銷售量： 178。 平價(jià)月度銷售量： 178。 燈箱廣告（ 3 月 15 日 6 月 1 日） 在勞動(dòng)路立交橋燈柱上交錯(cuò)懸掛 150cm50cm 燈箱廣告。具體執(zhí)行計(jì)劃如下： 報(bào)紙（入市前期宣傳與開盤后的慣性宣傳時(shí)間為 20xx 年 2 月12 日 4 月 1 日） 時(shí) 間 媒 體 版 面 內(nèi) 容 2 月 14 日（周六）情人節(jié) 新余日報(bào) 套紅 1/2 版 結(jié)合奠基等活動(dòng)與報(bào)紙的首次宣傳以感性形象再次宣傳內(nèi)部認(rèn)購期的啟動(dòng) 新余電視報(bào) 1/2 版彩色 同上 新鋼報(bào) 1/2 版套紅 同上 2 月 15 日（周日） 新鋼報(bào) 軟文宣傳 都市生活篇 2 月 16 日（周一） 新余日報(bào) 軟文宣傳 同上 新余電視報(bào) 同上 同上 2 月 22 日（周日） 新余日報(bào) 軟文宣傳 又一層面的宣傳本案的主題概念與各開發(fā)理念及認(rèn)購情況 新鋼報(bào) 1/2 黑白版 形象宣傳與內(nèi)部認(rèn)購期情況 新余電視報(bào) 1/2 彩版 同上 2 月 23 日（ 周一） 新余日報(bào) 軟文宣傳 品牌篇、質(zhì)量篇 新鋼報(bào) 軟文宣傳 品牌篇、質(zhì)量篇 2 月 29 日（周日） 新余電視報(bào) 1/2 彩版 項(xiàng)目一些具體情況，譬如戶型，設(shè)計(jì)規(guī)劃等 新鋼報(bào) 1/2 黑白版 同上 3 月 1 日（周一） 新余日報(bào) 軟文宣傳 同上 新鋼報(bào) 同上 內(nèi)部認(rèn)購期情況 3 月 7 日（周日） 新余日報(bào) 1/2 版套紅 宣布開盤日期，入市價(jià)格等 新余電視報(bào) 整彩版 同上 新鋼報(bào) 整版套紅 同上 3 月 8 日（周一） 新余日報(bào) 1/2 版套紅 宣布開盤 新鋼報(bào) 同上 同上 3 月 12 日（周五）植樹節(jié) 新余日報(bào) 整版套 紅 開盤宣傳 新鋼報(bào) 1/2 套紅 開盤宣傳 新余電視報(bào) 1/2 彩版 開盤宣傳 3 月 13 日（周六）開盤 江南都市報(bào) 1/2 彩版 今天開盤項(xiàng)目整體形象廣告，此為在新余本土之外的首次項(xiàng)目宣傳，力求注重形象與效益分析及生活理念 3 月 日（周日、一）攤開做 新余日報(bào) 新聞報(bào)道（附圖片） 以新聞形式對項(xiàng)目開盤入市進(jìn)行總結(jié)全面的宣傳 新鋼報(bào) 同上 同上 3 月 22 日（周一） 新余日報(bào) 軟文宣傳 開盤銷售情況 新余電視報(bào) 1/2 彩版 同上 新鋼報(bào) 1/2 黑白 同上 4 月 1 日（周四） 新余日報(bào) 軟文宣傳 可持 續(xù)廣告宣傳 新余電視報(bào) 同上 同上 新鋼報(bào) 同上 同上 電視（ 3 月 1 日 4 月 1 日） 新余一套、二套節(jié)目與新鋼電視臺同時(shí)進(jìn)行，制作兩段精良的片子。 報(bào)紙（元月底至 2 月 12 日） 時(shí)間 媒體 版面 內(nèi)容 2 月 5 日（周四） 新余日報(bào) 1/2 版套紅 為 2 月 8 日舉行的營銷中心開放暨開工奠基儀式作首次宣傳 新余電視報(bào) 1/2 版彩色 同上（外加軟文說明） 新鋼報(bào) 1/2 版套紅 同上（形象、檔次印象） 2 月 7 日（周六） 新鋼報(bào) 1/2 版套紅 同上 2 月 8 日（周日） 新余日報(bào) 新聞報(bào)道（附圖片） 以新聞形式對這一天項(xiàng)目活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)說明并提出主題概念等 新余電視報(bào) 同上 同上 新鋼報(bào) 整版黑白 關(guān)于奠基、關(guān)于營銷中心 三、首期 (正式認(rèn)購 )促銷方案 圣德時(shí)代廣場營銷中心開放暨項(xiàng)目開工儀式： 1）活動(dòng)目的： 通過此項(xiàng)活動(dòng)聯(lián)絡(luò)潛在業(yè)主，將圣德時(shí)代廣場的發(fā)售信息迅速傳播出去，從而產(chǎn)生較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。開盤前一月進(jìn)行投放。 廣告標(biāo)題：新余市首個(gè)商業(yè)步行街亮相渝州，“圣德時(shí)代廣場”對外正式全面認(rèn)購（創(chuàng)意文案） 發(fā)布時(shí)間：開盤前（三月初期） 發(fā)布媒體：新余日報(bào)、新鋼報(bào)、新余廣播電視報(bào)、江南都市報(bào) 持 續(xù) 期：一個(gè)星期之內(nèi) 版 面：新余日報(bào)、新鋼報(bào) 1/2 版黑白或套紅、新余廣播電視報(bào)、江南都市報(bào)整版與 1/2 版彩色。 在項(xiàng)目認(rèn)購前期，使 70%以上的潛在目標(biāo)客戶了解我項(xiàng)目，吸引一部分客戶去售樓現(xiàn)場參觀，并從側(cè)面引導(dǎo)部分客戶認(rèn)購 “ 圣德時(shí)代廣場 ” ，為項(xiàng)目正式的開盤發(fā)售聚集客戶。 項(xiàng)目廣告推廣媒體選擇 從廣告投入成本與廣告所要達(dá)到的效應(yīng)方面考慮，并通過仔細(xì)分析目標(biāo)群所涉及的面的基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)條件下，決定廣告途徑的選取有如下媒介機(jī)構(gòu)： 新余日報(bào) 新余廣播電視報(bào) 江南都市報(bào) 新鋼報(bào) 新余電視臺 新鋼電視臺 中天廣告公司（其為唯一可做導(dǎo)路旗的廣告公司） 公交廣告公司 十一 .執(zhí)行計(jì)劃 一、推廣總思路 本項(xiàng)目為商住綜合用地項(xiàng)目，并且項(xiàng)目定位于新余市首個(gè)高檔、功能齊全、寓休閑購物于一體化的大型綜合商住步行街項(xiàng)目。 l 江南都市報(bào) 這是一份江西日報(bào)社主辦的報(bào)紙，報(bào)社地址在南昌，面向全省發(fā)布，各地縣都有其經(jīng)銷點(diǎn)，發(fā)行量位居全省之首?，F(xiàn)為對開四版，周一至周五為正報(bào)，周六為《新世紀(jì)周末》。新鋼有限責(zé)任公司現(xiàn)有員工家屬 13 萬多人，是全國 500 強(qiáng)骨干企業(yè)之一，占全市總體消費(fèi)群 56%以上。 步行街旺鋪解決您的“心中疑慮” 在圣德時(shí)代廣場，購物、文化、休閑與居住結(jié)合得如此美妙 ! 九 . 媒介組合策略 電視、報(bào)紙、戶外廣告、促銷活動(dòng)、各類宣傳資料等并不能盲目的投入市場，要跟隨銷售節(jié)奏與工期進(jìn)度合拍而上，循序漸進(jìn)，合理運(yùn)用媒介資源，充分 發(fā)揮其針對性特征，形成有智謀的完全攻略。 l 本案 LOGO 應(yīng)在任何廣告處隨處可見，廣告主題應(yīng)有瞬 間效應(yīng)和能夠提升產(chǎn)品檔次。而新余廣播電視報(bào)、新余日報(bào)、新余電視臺等就首當(dāng)其沖擔(dān)當(dāng)起了這樣的一個(gè)平臺。 七 . 對新余市房地產(chǎn)廣告的調(diào)研 新余市近年來在國內(nèi)貿(mào)易、金融保險(xiǎn)、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、文化衛(wèi)生與體育、生活水平以及城市建設(shè)等方面都有著很大的進(jìn)步和維持一種可持續(xù)發(fā)展的勢頭，當(dāng)然，這是相比于前幾年，相比于九十年代，現(xiàn)在的新余應(yīng)該驕傲。 l 功能配套差換好型 這部分消費(fèi)群體目前居