【正文】 月 15日至 4 月 1 日 22. 廣告持續(xù)期（跟隨銷售節(jié)奏） 20xx 年 4 月 1 日以后 23. 舉辦各類促銷活動(dòng)（跟隨銷售節(jié)奏） 20xx 年 3 月 1 日期間 24. 一期銷售控制 20xx 年 4 月 25 日 25. 后期入市 20xx 年 5 月 1 日 26. 樣板房完工 20xx 年 6 月 1 日 27. 廣告期 20xx 年 4 月 25 日 28. 各類促銷活動(dòng) 20xx 年 5 月 1 日 29. 后期銷售 20xx 年 10月 1 日 20xx 年元月 十三 .初步廣告預(yù)算（第一期） 廣告預(yù)算項(xiàng)目 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 廣告制作費(fèi)用 照相、制版、印刷、攝影、錄象、文案、創(chuàng)作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接制作費(fèi)用。另外 2 月 8 日奠基與營銷中心的開放及 3 月 13 日的開盤等系列活動(dòng)由電視臺(tái)拍攝寫實(shí)進(jìn)行新聞報(bào)道。 C. 致遠(yuǎn)代表一人 內(nèi)容：專業(yè)房地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)、提供專業(yè)的技術(shù)保證； 熱情周到的服務(wù)、專業(yè)咨詢服務(wù)力量 ○ 4 工作人員 全體銷售組人員 6～ 8 人 圣德房地產(chǎn)開發(fā)公司相關(guān)工作人員 廣告公司、代理公司代表 攝影師 2 人，音像、燈光師各 1 人 5）銷售物品準(zhǔn)備 ○ 1 銷售資料準(zhǔn)備 樓書、折頁各 500 份 樓宇認(rèn)購書、按揭須知 禮品袋 ○ 2 銷售人員辦公物品準(zhǔn)備 ○ 3 記者紅包、稿件籌集 ○ 4 音響、麥克風(fēng)、（攝像） ○ 5 禮品 100 份（具體另議） ○ 6 圣德房產(chǎn)企業(yè)咨訊 1000 份 6）現(xiàn)場布置 ○ 1200 平方米演出臺(tái)、發(fā)言臺(tái)，統(tǒng)一鋪設(shè)紅色地毯 ○ 2 高空氣球配條幅 l 數(shù)量： 2 個(gè) l 規(guī)格：直徑 3 米，條幅長 7 米，分別為紅色或藍(lán)色 l 材料：復(fù)合膜 l 內(nèi)容：熱量慶祝圣德時(shí)代廣場公開發(fā)售 ③花藍(lán)裝飾 數(shù)量： 10 個(gè) 規(guī)格：五層中式 布置：時(shí)代廣場（展示廳）左右兩側(cè) ④禮品發(fā)送 種類：待定，但是得以實(shí)用、耐用，擺飾品、裝飾品為最佳 數(shù)量： 100 份 ⑤其它準(zhǔn)備 l 剪彩刀 8 個(gè) l 高級(jí)簽名簿 2 本、高級(jí)水彩筆 2 套 l 綬帶 10 條【內(nèi)容：（ 圣德時(shí)代廣場，前衛(wèi)時(shí)尚新形象 ） （圣德時(shí)代廣場，商圈有你更精彩） （走進(jìn)圣德時(shí)代，盡展商者飚姿態(tài)）】 l 胸花 50 個(gè) ⑥禮儀小姐 l 數(shù)量： 4～ 6 位 l 位置：時(shí)代廣場（展示廳）兩側(cè)，并且身批綬帶 ⑦軍樂隊(duì) l 數(shù)量 12 位 l 說明：要專業(yè)人員 l 位置：時(shí)代廣場（展示廳）右側(cè) ⑧醒獅（備用案） l 數(shù)量： 2 對(duì) l 規(guī)格：南獅 l 位置：時(shí)代廣場（展示廳）左右 廣告投入 具體采取促銷活動(dòng)后媒體的介紹與新聞通稿，軟性宣傳等形式。 此次活動(dòng)并不局限于看電影的人多或少，而是通過本次活動(dòng)的贈(zèng)票樹立一個(gè)流動(dòng)的，并有獎(jiǎng)的活動(dòng)過程，播放影片題材由本公司提出，電影院提供，在選題時(shí)務(wù)必保持一個(gè)流行、時(shí)尚、浪漫、溫馨的活動(dòng)環(huán)境。 l DM 中郵廣告類 該項(xiàng)由我司組織并設(shè)計(jì)正多開的彩版報(bào)面，由中郵負(fù)責(zé)印刷 5000～10000 份，并通 過中郵強(qiáng)大的發(fā)送系統(tǒng)將廣告宣傳資料定向發(fā)往潛在客戶群。 時(shí)間 （ 2 月 1 日啟動(dòng)） （二）具體媒體炒作 由于本項(xiàng)目定位于較高的檔次，因此，在廣告宣傳中，應(yīng)注意媒介組合策略，突出本項(xiàng)目的賣點(diǎn)，如優(yōu)良商業(yè)氛圍、絕對(duì)地域優(yōu)勢(shì)、高檔物業(yè)、優(yōu)美景觀、優(yōu)秀物管和時(shí)尚戶型等特點(diǎn)。就項(xiàng)目目前的進(jìn)度而言，明年初首推商鋪 ,住宅銷售為輔。 l 戶外廣告 新余市業(yè) 務(wù)量與綜合型廣告公司有整體來看是兩家，一為麗明廣告、一為中天廣告，并且在新余市區(qū)內(nèi)街道兩邊燈柱上并不讓懸掛類似導(dǎo)路期之類的戶外廣告，但是其中中天廣告公司可以通過其可靠的業(yè)務(wù)關(guān)系進(jìn)行申請(qǐng)和懸掛，在這一點(diǎn)上本項(xiàng)目可以創(chuàng)造新余之最，就是懸掛房地產(chǎn)導(dǎo)路期廣告。在一定范 圍內(nèi)兼有廣播、電視、報(bào)紙的三種功能。節(jié)目內(nèi)容豐富多彩，每個(gè)星期六有要聞回顧、鋼城漫步、科技新航線、下周銀屏、鋼城影院等欄目，深受廣大觀眾喜愛。開盤后一至兩個(gè)星期內(nèi)在報(bào)紙上 進(jìn)行開盤時(shí)的總結(jié)。 l 制造新聞，但必須實(shí)事求是，譬如新余市首條休閑購物步行街全線動(dòng)工等一系列感性新聞，其中本案軟文也包括其內(nèi)。 格林小鎮(zhèn)、康盛世紀(jì)等。 目前，新余市的房產(chǎn)推廣沒有我們常見的那種連環(huán)轟炸以及鋪天蓋地的形式，等級(jí)之分也不明顯甚至千篇一律，最多最主要的形式是一中派單形式，即 A4 紙張大小的宣傳單張。 l 外來投資型 這部分人 群中也包括新余市本地方人在外人口，屬于在外淘金，返鄉(xiāng)置業(yè)者；而這類人之外的人群是一些外來投資者，根據(jù)市場調(diào)查組的調(diào)查顯示，有來自南昌、浙江、廣州、福建等的外來人士陸續(xù)進(jìn)駐新余投資置業(yè)，他們認(rèn)為在新余市的政策指引下，地方人為了家鄉(xiāng)的發(fā)展一直在尋求更好、更強(qiáng)的投資方式，而其帶來的正是一些發(fā)達(dá)地區(qū)的投資與經(jīng)營模式，在幫助新余加快發(fā)展的同時(shí)，自己更是有利可圖。 六 . 目標(biāo)客戶的描述 l 住宅以小換大型 屬于“以小換大型房”這種情況的消費(fèi)者，他們目前的居住面積在60100 平方米左右，大多數(shù)目前居住在七八十年代所分的公房里或自建房里。近幾年，新余鋼鐵廠改變機(jī)制與體制，逐漸削去駝峰，但不知是進(jìn)化或是退化成馬，可也越跑越快了，現(xiàn)在既是全國重點(diǎn)鐵合金基地，又是一個(gè)普特鋼兼有的大型冶金聯(lián)合企業(yè)，是中國 500 家最大工業(yè)企業(yè)之一。 針對(duì)以上的幾種目標(biāo)客戶的置業(yè)訴求， 其共同點(diǎn)就是對(duì)物業(yè)的要求稍高，心態(tài)較為前衛(wèi)化，經(jīng)濟(jì)勢(shì)力較為強(qiáng)厚，對(duì)新鮮的事物的接納性好。 景觀休憩、雙‘ C’ 大空間、集商大都會(huì)（雙 C 指 CBD、 CLD） 地王之尊、時(shí)代之旅 從金碧輝煌的商場到寧靜閑怡的家、我的圣德時(shí)代廣場 城市核心商圈、財(cái)富經(jīng)典演繹 縱橫渝洲、領(lǐng)導(dǎo)生活 創(chuàng)造新時(shí)代財(cái)富神話 大手筆打造新余亮點(diǎn) 都市的魅力原于商業(yè)的繁榮 商業(yè)區(qū)成為城市的亮點(diǎn)，標(biāo)志著新余在與國際接軌的現(xiàn)代文明之路上，又跨出了新的一步 購物中心的形態(tài)、商業(yè)步行街的風(fēng)格、精華區(qū)的定位 通過人工景觀的融入，商務(wù)財(cái)富儲(chǔ)備形象的締造，地段條件的優(yōu)越，居住環(huán)境的便捷，創(chuàng)造一種悠然經(jīng)商、留連購物、樂哉休憩的 美滿和諧空間， 本案的廣告重點(diǎn)將圍繞著開發(fā)主題，將工作的要點(diǎn)放在該項(xiàng)目的商業(yè)物業(yè)推廣上，通過整體商業(yè)店鋪的有力促銷，帶動(dòng)整個(gè)的住宅物業(yè)銷售。設(shè)計(jì)重點(diǎn)放于商住 步行街規(guī)劃上，以商帶住。 目前是本案的廣告投入期，一直到項(xiàng)目的勝利收尾，廣告將穿插于項(xiàng)目的每個(gè)階段“天使在細(xì)節(jié)中，魔鬼在細(xì)節(jié)中”廣告的得失成敗無疑關(guān)系到本案的整體策劃。根據(jù)廣告法則某一條闡釋，以最直觀，最獨(dú)特且熟悉，最適合項(xiàng)目定位，最小成本用最行之有效的方法讓個(gè)案獲得利潤的最大化。 根據(jù)市政的規(guī)劃文件及關(guān)于本項(xiàng)目的一些規(guī)劃意見，本項(xiàng)目預(yù)期開發(fā)建造成新余市首家現(xiàn)代化豪華靚麗的商業(yè)步行街，集觀光、休閑、購物集貿(mào)等多功能于一體，未來新余市新生代中央商務(wù)區(qū)“ CBD” 的唯一彰顯。積極廣泛的宣傳，通過多種渠道、多種形式、多種媒介來加大本項(xiàng)目的宣傳力度，努力烘托該項(xiàng)目產(chǎn)品的品位、檔次和整體形象。早些年，山里安置了很多軍工廠，其中，最出名的要數(shù)江西新余鋼鐵廠了。這是一個(gè)相比于新余市其他人屬于高素質(zhì)，高質(zhì)量，高品位的群體。 l 經(jīng)營環(huán)境大都市型 此類針對(duì)經(jīng)營者而言，他們目前的經(jīng)營環(huán)境不差，但是他們的心里一直有個(gè)期望，能夠有那么一個(gè)地方，具有國際大都市的特點(diǎn)，同時(shí)有一個(gè)物已類聚的形象，高檔次，功能齊全，色彩明亮、簡約，具有現(xiàn)代化的時(shí)尚感覺，符合自己的個(gè)性與想象中的經(jīng)營環(huán)境，可根據(jù)自己的喜好和自己想向大眾傳播的一種思想來定位自己的經(jīng)營風(fēng)格。 l 連鎖經(jīng)營型 這類群體在新余的經(jīng)營已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，有自己固定的經(jīng)營場所，或收租，或經(jīng)營，在利潤顯見與資金剩余的情況下他們會(huì)注重到再次投資的可能性。確實(shí)，成本降低了，但利潤真正增加了嗎？又有誰知道不這樣做的另外一種或 幾種結(jié)局呢，不得而知。 八 . 關(guān)于廣告的創(chuàng)意表現(xiàn) 圣德時(shí)代廣場必須啟動(dòng)新余市大都市化的消費(fèi)場所與人文主義人性關(guān)懷的時(shí)尚尊貴之家的新形象；啟動(dòng)新余市房產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的現(xiàn)代模式；啟動(dòng)廣告策略的品質(zhì)效應(yīng)。 l 新鋼客戶應(yīng)確定更強(qiáng)的針對(duì)性。 戰(zhàn)略性安排如下： l 前期以形象推廣為主； l 中期以功能性訴求兼形象推廣為主； l 后期以銷售手段兼功能性訴求為主。 l 渝水電視臺(tái) 新余市老城區(qū)包括周邊都為渝水區(qū)轄區(qū)，渝水電視臺(tái)與新余電視臺(tái)同樣大小覆蓋面，但所針對(duì)的受眾恐怕會(huì)比新余電視臺(tái)少。面對(duì)群體同樣是新鋼客戶，對(duì)于企業(yè)本身的一些要素等要聞等有盡快的速度，發(fā)行量兩萬份左右，除了訂閱以外還采取索送等形式。關(guān)于工地宣傳包裝是必要的，另定。在本項(xiàng)中 將會(huì)列出項(xiàng)目前期的廣告投入，廣告投放量，內(nèi)部認(rèn)購期的廣告計(jì)劃等廣告執(zhí)行方案。 發(fā)布時(shí)間：（內(nèi)部認(rèn)識(shí)購期間） 主 題：介紹內(nèi)部認(rèn)購期間的效果反應(yīng) 廣告標(biāo)題：圣德時(shí)代的生活，真知灼見的品質(zhì) 發(fā)布時(shí)間：（內(nèi)部認(rèn)購末期） 主 題：展現(xiàn)圣德時(shí)代廣場的現(xiàn)代高檔生活 廣告標(biāo)題：風(fēng)生水起，圣德時(shí)代展現(xiàn)錦繡前程。 l 公交（車身噴繪、車內(nèi)電子）廣告 公交廣告具有流動(dòng)性的特點(diǎn)，能在視覺上起到反復(fù)告知的作用，一個(gè)較有沖擊力的公交廣告能產(chǎn)生比較好的口碑宣傳作用。 5）相關(guān)宣傳之準(zhǔn)備 ○ 1 項(xiàng)目 16開單張宣傳折頁 ○ 2 三分鐘項(xiàng)目宣傳片（拍攝由電視臺(tái)制作） ○ 3 宣傳展板（內(nèi)容為企業(yè)介紹、項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目規(guī)劃背景圖） 備注：活動(dòng)單位之聯(lián)系，費(fèi)用預(yù)算詳見我司后期提交的項(xiàng)目建議函。有可能采取激光鐳射舞臺(tái)。四路公交車選擇兩路做，而雙層巴士有可能無空位。 廣告預(yù)算的基本流程 了解營銷計(jì)劃 分配廣告預(yù)算 編寫廣告預(yù)算書 了解營銷計(jì)劃 a、 營銷目標(biāo) 178。 其他相關(guān)費(fèi)用 與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共關(guān)系活動(dòng)， SP 活動(dòng)、直效營銷