【正文】 月 15日至 4 月 1 日 22. 廣告持續(xù)期（跟隨銷售節(jié)奏） 20xx 年 4 月 1 日以后 23. 舉辦各類促銷活動（跟隨銷售節(jié)奏） 20xx 年 3 月 1 日期間 24. 一期銷售控制 20xx 年 4 月 25 日 25. 后期入市 20xx 年 5 月 1 日 26. 樣板房完工 20xx 年 6 月 1 日 27. 廣告期 20xx 年 4 月 25 日 28. 各類促銷活動 20xx 年 5 月 1 日 29. 后期銷售 20xx 年 10月 1 日 20xx 年元月 十三 .初步廣告預(yù)算（第一期） 廣告預(yù)算項目 項 目 內(nèi) 容 廣告制作費用 照相、制版、印刷、攝影、錄象、文案、創(chuàng)作、美術(shù)設(shè)計、廣告禮品等直接制作費用。另外 2 月 8 日奠基與營銷中心的開放及 3 月 13 日的開盤等系列活動由電視臺拍攝寫實進行新聞報道。 C. 致遠代表一人 內(nèi)容：專業(yè)房地產(chǎn)策劃機構(gòu)、提供專業(yè)的技術(shù)保證； 熱情周到的服務(wù)、專業(yè)咨詢服務(wù)力量 ○ 4 工作人員 全體銷售組人員 6～ 8 人 圣德房地產(chǎn)開發(fā)公司相關(guān)工作人員 廣告公司、代理公司代表 攝影師 2 人，音像、燈光師各 1 人 5）銷售物品準備 ○ 1 銷售資料準備 樓書、折頁各 500 份 樓宇認購書、按揭須知 禮品袋 ○ 2 銷售人員辦公物品準備 ○ 3 記者紅包、稿件籌集 ○ 4 音響、麥克風、（攝像） ○ 5 禮品 100 份（具體另議） ○ 6 圣德房產(chǎn)企業(yè)咨訊 1000 份 6）現(xiàn)場布置 ○ 1200 平方米演出臺、發(fā)言臺，統(tǒng)一鋪設(shè)紅色地毯 ○ 2 高空氣球配條幅 l 數(shù)量： 2 個 l 規(guī)格：直徑 3 米，條幅長 7 米，分別為紅色或藍色 l 材料：復(fù)合膜 l 內(nèi)容：熱量慶祝圣德時代廣場公開發(fā)售 ③花藍裝飾 數(shù)量： 10 個 規(guī)格：五層中式 布置：時代廣場（展示廳）左右兩側(cè) ④禮品發(fā)送 種類：待定，但是得以實用、耐用，擺飾品、裝飾品為最佳 數(shù)量： 100 份 ⑤其它準備 l 剪彩刀 8 個 l 高級簽名簿 2 本、高級水彩筆 2 套 l 綬帶 10 條【內(nèi)容：（ 圣德時代廣場，前衛(wèi)時尚新形象 ） （圣德時代廣場，商圈有你更精彩） （走進圣德時代，盡展商者飚姿態(tài)）】 l 胸花 50 個 ⑥禮儀小姐 l 數(shù)量： 4～ 6 位 l 位置：時代廣場（展示廳）兩側(cè)，并且身批綬帶 ⑦軍樂隊 l 數(shù)量 12 位 l 說明：要專業(yè)人員 l 位置：時代廣場（展示廳）右側(cè) ⑧醒獅（備用案） l 數(shù)量： 2 對 l 規(guī)格：南獅 l 位置：時代廣場（展示廳）左右 廣告投入 具體采取促銷活動后媒體的介紹與新聞通稿，軟性宣傳等形式。 此次活動并不局限于看電影的人多或少，而是通過本次活動的贈票樹立一個流動的，并有獎的活動過程，播放影片題材由本公司提出，電影院提供，在選題時務(wù)必保持一個流行、時尚、浪漫、溫馨的活動環(huán)境。 l DM 中郵廣告類 該項由我司組織并設(shè)計正多開的彩版報面，由中郵負責印刷 5000～10000 份，并通 過中郵強大的發(fā)送系統(tǒng)將廣告宣傳資料定向發(fā)往潛在客戶群。 時間 （ 2 月 1 日啟動） （二）具體媒體炒作 由于本項目定位于較高的檔次，因此，在廣告宣傳中，應(yīng)注意媒介組合策略，突出本項目的賣點，如優(yōu)良商業(yè)氛圍、絕對地域優(yōu)勢、高檔物業(yè)、優(yōu)美景觀、優(yōu)秀物管和時尚戶型等特點。就項目目前的進度而言，明年初首推商鋪 ,住宅銷售為輔。 l 戶外廣告 新余市業(yè) 務(wù)量與綜合型廣告公司有整體來看是兩家，一為麗明廣告、一為中天廣告，并且在新余市區(qū)內(nèi)街道兩邊燈柱上并不讓懸掛類似導路期之類的戶外廣告，但是其中中天廣告公司可以通過其可靠的業(yè)務(wù)關(guān)系進行申請和懸掛，在這一點上本項目可以創(chuàng)造新余之最，就是懸掛房地產(chǎn)導路期廣告。在一定范 圍內(nèi)兼有廣播、電視、報紙的三種功能。節(jié)目內(nèi)容豐富多彩，每個星期六有要聞回顧、鋼城漫步、科技新航線、下周銀屏、鋼城影院等欄目，深受廣大觀眾喜愛。開盤后一至兩個星期內(nèi)在報紙上 進行開盤時的總結(jié)。 l 制造新聞，但必須實事求是，譬如新余市首條休閑購物步行街全線動工等一系列感性新聞，其中本案軟文也包括其內(nèi)。 格林小鎮(zhèn)、康盛世紀等。 目前，新余市的房產(chǎn)推廣沒有我們常見的那種連環(huán)轟炸以及鋪天蓋地的形式，等級之分也不明顯甚至千篇一律，最多最主要的形式是一中派單形式，即 A4 紙張大小的宣傳單張。 l 外來投資型 這部分人 群中也包括新余市本地方人在外人口，屬于在外淘金，返鄉(xiāng)置業(yè)者；而這類人之外的人群是一些外來投資者，根據(jù)市場調(diào)查組的調(diào)查顯示，有來自南昌、浙江、廣州、福建等的外來人士陸續(xù)進駐新余投資置業(yè)，他們認為在新余市的政策指引下，地方人為了家鄉(xiāng)的發(fā)展一直在尋求更好、更強的投資方式，而其帶來的正是一些發(fā)達地區(qū)的投資與經(jīng)營模式，在幫助新余加快發(fā)展的同時，自己更是有利可圖。 六 . 目標客戶的描述 l 住宅以小換大型 屬于“以小換大型房”這種情況的消費者，他們目前的居住面積在60100 平方米左右，大多數(shù)目前居住在七八十年代所分的公房里或自建房里。近幾年，新余鋼鐵廠改變機制與體制，逐漸削去駝峰，但不知是進化或是退化成馬，可也越跑越快了，現(xiàn)在既是全國重點鐵合金基地，又是一個普特鋼兼有的大型冶金聯(lián)合企業(yè)，是中國 500 家最大工業(yè)企業(yè)之一。 針對以上的幾種目標客戶的置業(yè)訴求， 其共同點就是對物業(yè)的要求稍高，心態(tài)較為前衛(wèi)化，經(jīng)濟勢力較為強厚，對新鮮的事物的接納性好。 景觀休憩、雙‘ C’ 大空間、集商大都會（雙 C 指 CBD、 CLD） 地王之尊、時代之旅 從金碧輝煌的商場到寧靜閑怡的家、我的圣德時代廣場 城市核心商圈、財富經(jīng)典演繹 縱橫渝洲、領(lǐng)導生活 創(chuàng)造新時代財富神話 大手筆打造新余亮點 都市的魅力原于商業(yè)的繁榮 商業(yè)區(qū)成為城市的亮點，標志著新余在與國際接軌的現(xiàn)代文明之路上，又跨出了新的一步 購物中心的形態(tài)、商業(yè)步行街的風格、精華區(qū)的定位 通過人工景觀的融入，商務(wù)財富儲備形象的締造，地段條件的優(yōu)越，居住環(huán)境的便捷，創(chuàng)造一種悠然經(jīng)商、留連購物、樂哉休憩的 美滿和諧空間， 本案的廣告重點將圍繞著開發(fā)主題，將工作的要點放在該項目的商業(yè)物業(yè)推廣上，通過整體商業(yè)店鋪的有力促銷，帶動整個的住宅物業(yè)銷售。設(shè)計重點放于商住 步行街規(guī)劃上，以商帶住。 目前是本案的廣告投入期，一直到項目的勝利收尾，廣告將穿插于項目的每個階段“天使在細節(jié)中，魔鬼在細節(jié)中”廣告的得失成敗無疑關(guān)系到本案的整體策劃。根據(jù)廣告法則某一條闡釋，以最直觀，最獨特且熟悉，最適合項目定位，最小成本用最行之有效的方法讓個案獲得利潤的最大化。 根據(jù)市政的規(guī)劃文件及關(guān)于本項目的一些規(guī)劃意見，本項目預(yù)期開發(fā)建造成新余市首家現(xiàn)代化豪華靚麗的商業(yè)步行街，集觀光、休閑、購物集貿(mào)等多功能于一體，未來新余市新生代中央商務(wù)區(qū)“ CBD” 的唯一彰顯。積極廣泛的宣傳，通過多種渠道、多種形式、多種媒介來加大本項目的宣傳力度，努力烘托該項目產(chǎn)品的品位、檔次和整體形象。早些年，山里安置了很多軍工廠，其中，最出名的要數(shù)江西新余鋼鐵廠了。這是一個相比于新余市其他人屬于高素質(zhì)，高質(zhì)量，高品位的群體。 l 經(jīng)營環(huán)境大都市型 此類針對經(jīng)營者而言，他們目前的經(jīng)營環(huán)境不差，但是他們的心里一直有個期望，能夠有那么一個地方，具有國際大都市的特點，同時有一個物已類聚的形象，高檔次，功能齊全，色彩明亮、簡約，具有現(xiàn)代化的時尚感覺，符合自己的個性與想象中的經(jīng)營環(huán)境，可根據(jù)自己的喜好和自己想向大眾傳播的一種思想來定位自己的經(jīng)營風格。 l 連鎖經(jīng)營型 這類群體在新余的經(jīng)營已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，有自己固定的經(jīng)營場所，或收租，或經(jīng)營，在利潤顯見與資金剩余的情況下他們會注重到再次投資的可能性。確實，成本降低了，但利潤真正增加了嗎？又有誰知道不這樣做的另外一種或 幾種結(jié)局呢，不得而知。 八 . 關(guān)于廣告的創(chuàng)意表現(xiàn) 圣德時代廣場必須啟動新余市大都市化的消費場所與人文主義人性關(guān)懷的時尚尊貴之家的新形象；啟動新余市房產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的現(xiàn)代模式；啟動廣告策略的品質(zhì)效應(yīng)。 l 新鋼客戶應(yīng)確定更強的針對性。 戰(zhàn)略性安排如下： l 前期以形象推廣為主； l 中期以功能性訴求兼形象推廣為主； l 后期以銷售手段兼功能性訴求為主。 l 渝水電視臺 新余市老城區(qū)包括周邊都為渝水區(qū)轄區(qū)，渝水電視臺與新余電視臺同樣大小覆蓋面，但所針對的受眾恐怕會比新余電視臺少。面對群體同樣是新鋼客戶，對于企業(yè)本身的一些要素等要聞等有盡快的速度，發(fā)行量兩萬份左右，除了訂閱以外還采取索送等形式。關(guān)于工地宣傳包裝是必要的，另定。在本項中 將會列出項目前期的廣告投入，廣告投放量，內(nèi)部認購期的廣告計劃等廣告執(zhí)行方案。 發(fā)布時間：（內(nèi)部認識購期間） 主 題：介紹內(nèi)部認購期間的效果反應(yīng) 廣告標題：圣德時代的生活，真知灼見的品質(zhì) 發(fā)布時間：（內(nèi)部認購末期） 主 題：展現(xiàn)圣德時代廣場的現(xiàn)代高檔生活 廣告標題：風生水起，圣德時代展現(xiàn)錦繡前程。 l 公交（車身噴繪、車內(nèi)電子）廣告 公交廣告具有流動性的特點，能在視覺上起到反復(fù)告知的作用，一個較有沖擊力的公交廣告能產(chǎn)生比較好的口碑宣傳作用。 5）相關(guān)宣傳之準備 ○ 1 項目 16開單張宣傳折頁 ○ 2 三分鐘項目宣傳片（拍攝由電視臺制作） ○ 3 宣傳展板（內(nèi)容為企業(yè)介紹、項目介紹、項目規(guī)劃背景圖） 備注：活動單位之聯(lián)系，費用預(yù)算詳見我司后期提交的項目建議函。有可能采取激光鐳射舞臺。四路公交車選擇兩路做，而雙層巴士有可能無空位。 廣告預(yù)算的基本流程 了解營銷計劃 分配廣告預(yù)算 編寫廣告預(yù)算書 了解營銷計劃 a、 營銷目標 178。 其他相關(guān)費用 與廣告活動有關(guān)的公共關(guān)系活動， SP 活動、直效營銷