【正文】 其他相關(guān)費(fèi)用 與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共關(guān)系活動(dòng)， SP 活動(dòng)、直效營銷等費(fèi)用。四路公交車選擇兩路做，而雙層巴士有可能無空位。 5）相關(guān)宣傳之準(zhǔn)備 ○ 1 項(xiàng)目 16開單張宣傳折頁 ○ 2 三分鐘項(xiàng)目宣傳片（拍攝由電視臺(tái)制作） ○ 3 宣傳展板（內(nèi)容為企業(yè)介紹、項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目規(guī)劃背景圖） 備注：活動(dòng)單位之聯(lián)系，費(fèi)用預(yù)算詳見我司后期提交的項(xiàng)目建議函。 發(fā)布時(shí)間：（內(nèi)部認(rèn)識(shí)購期間） 主 題：介紹內(nèi)部認(rèn)購期間的效果反應(yīng) 廣告標(biāo)題：圣德時(shí)代的生活，真知灼見的品質(zhì) 發(fā)布時(shí)間：（內(nèi)部認(rèn)購末期） 主 題：展現(xiàn)圣德時(shí)代廣場的現(xiàn)代高檔生活 廣告標(biāo)題：風(fēng)生水起，圣德時(shí)代展現(xiàn)錦繡前程。關(guān)于工地宣傳包裝是必要的，另定。 l 渝水電視臺(tái) 新余市老城區(qū)包括周邊都為渝水區(qū)轄區(qū)，渝水電視臺(tái)與新余電視臺(tái)同樣大小覆蓋面，但所針對的受眾恐怕會(huì)比新余電視臺(tái)少。 l 新鋼客戶應(yīng)確定更強(qiáng)的針對性。確實(shí)，成本降低了，但利潤真正增加了嗎？又有誰知道不這樣做的另外一種或 幾種結(jié)局呢，不得而知。 l 經(jīng)營環(huán)境大都市型 此類針對經(jīng)營者而言，他們目前的經(jīng)營環(huán)境不差，但是他們的心里一直有個(gè)期望，能夠有那么一個(gè)地方，具有國際大都市的特點(diǎn)，同時(shí)有一個(gè)物已類聚的形象，高檔次，功能齊全，色彩明亮、簡約，具有現(xiàn)代化的時(shí)尚感覺，符合自己的個(gè)性與想象中的經(jīng)營環(huán)境，可根據(jù)自己的喜好和自己想向大眾傳播的一種思想來定位自己的經(jīng)營風(fēng)格。早些年，山里安置了很多軍工廠，其中，最出名的要數(shù)江西新余鋼鐵廠了。 根據(jù)市政的規(guī)劃文件及關(guān)于本項(xiàng)目的一些規(guī)劃意見，本項(xiàng)目預(yù)期開發(fā)建造成新余市首家現(xiàn)代化豪華靚麗的商業(yè)步行街，集觀光、休閑、購物集貿(mào)等多功能于一體，未來新余市新生代中央商務(wù)區(qū)“ CBD” 的唯一彰顯。 目前是本案的廣告投入期，一直到項(xiàng)目的勝利收尾，廣告將穿插于項(xiàng)目的每個(gè)階段“天使在細(xì)節(jié)中，魔鬼在細(xì)節(jié)中”廣告的得失成敗無疑關(guān)系到本案的整體策劃。 景觀休憩、雙‘ C’ 大空間、集商大都會(huì)（雙 C 指 CBD、 CLD） 地王之尊、時(shí)代之旅 從金碧輝煌的商場到寧靜閑怡的家、我的圣德時(shí)代廣場 城市核心商圈、財(cái)富經(jīng)典演繹 縱橫渝洲、領(lǐng)導(dǎo)生活 創(chuàng)造新時(shí)代財(cái)富神話 大手筆打造新余亮點(diǎn) 都市的魅力原于商業(yè)的繁榮 商業(yè)區(qū)成為城市的亮點(diǎn)，標(biāo)志著新余在與國際接軌的現(xiàn)代文明之路上，又跨出了新的一步 購物中心的形態(tài)、商業(yè)步行街的風(fēng)格、精華區(qū)的定位 通過人工景觀的融入，商務(wù)財(cái)富儲(chǔ)備形象的締造，地段條件的優(yōu)越，居住環(huán)境的便捷，創(chuàng)造一種悠然經(jīng)商、留連購物、樂哉休憩的 美滿和諧空間， 本案的廣告重點(diǎn)將圍繞著開發(fā)主題，將工作的要點(diǎn)放在該項(xiàng)目的商業(yè)物業(yè)推廣上，通過整體商業(yè)店鋪的有力促銷，帶動(dòng)整個(gè)的住宅物業(yè)銷售。近幾年，新余鋼鐵廠改變機(jī)制與體制，逐漸削去駝峰，但不知是進(jìn)化或是退化成馬，可也越跑越快了，現(xiàn)在既是全國重點(diǎn)鐵合金基地，又是一個(gè)普特鋼兼有的大型冶金聯(lián)合企業(yè)，是中國 500 家最大工業(yè)企業(yè)之一。 l 外來投資型 這部分人 群中也包括新余市本地方人在外人口，屬于在外淘金，返鄉(xiāng)置業(yè)者；而這類人之外的人群是一些外來投資者，根據(jù)市場調(diào)查組的調(diào)查顯示，有來自南昌、浙江、廣州、福建等的外來人士陸續(xù)進(jìn)駐新余投資置業(yè)，他們認(rèn)為在新余市的政策指引下，地方人為了家鄉(xiāng)的發(fā)展一直在尋求更好、更強(qiáng)的投資方式，而其帶來的正是一些發(fā)達(dá)地區(qū)的投資與經(jīng)營模式，在幫助新余加快發(fā)展的同時(shí)，自己更是有利可圖。 格林小鎮(zhèn)、康盛世紀(jì)等。開盤后一至兩個(gè)星期內(nèi)在報(bào)紙上 進(jìn)行開盤時(shí)的總結(jié)。在一定范 圍內(nèi)兼有廣播、電視、報(bào)紙的三種功能。就項(xiàng)目目前的進(jìn)度而言，明年初首推商鋪 ,住宅銷售為輔。 l DM 中郵廣告類 該項(xiàng)由我司組織并設(shè)計(jì)正多開的彩版報(bào)面，由中郵負(fù)責(zé)印刷 5000～10000 份，并通 過中郵強(qiáng)大的發(fā)送系統(tǒng)將廣告宣傳資料定向發(fā)往潛在客戶群。 C. 致遠(yuǎn)代表一人 內(nèi)容：專業(yè)房地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)、提供專業(yè)的技術(shù)保證； 熱情周到的服務(wù)、專業(yè)咨詢服務(wù)力量 ○ 4 工作人員 全體銷售組人員 6～ 8 人 圣德房地產(chǎn)開發(fā)公司相關(guān)工作人員 廣告公司、代理公司代表 攝影師 2 人，音像、燈光師各 1 人 5）銷售物品準(zhǔn)備 ○ 1 銷售資料準(zhǔn)備 樓書、折頁各 500 份 樓宇認(rèn)購書、按揭須知 禮品袋 ○ 2 銷售人員辦公物品準(zhǔn)備 ○ 3 記者紅包、稿件籌集 ○ 4 音響、麥克風(fēng)、（攝像） ○ 5 禮品 100 份（具體另議） ○ 6 圣德房產(chǎn)企業(yè)咨訊 1000 份 6）現(xiàn)場布置 ○ 1200 平方米演出臺(tái)、發(fā)言臺(tái)，統(tǒng)一鋪設(shè)紅色地毯 ○ 2 高空氣球配條幅 l 數(shù)量： 2 個(gè) l 規(guī)格：直徑 3 米，條幅長 7 米，分別為紅色或藍(lán)色 l 材料：復(fù)合膜 l 內(nèi)容：熱量慶祝圣德時(shí)代廣場公開發(fā)售 ③花藍(lán)裝飾 數(shù)量： 10 個(gè) 規(guī)格：五層中式 布置：時(shí)代廣場（展示廳）左右兩側(cè) ④禮品發(fā)送 種類：待定，但是得以實(shí)用、耐用，擺飾品、裝飾品為最佳 數(shù)量： 100 份 ⑤其它準(zhǔn)備 l 剪彩刀 8 個(gè) l 高級簽名簿 2 本、高級水彩筆 2 套 l 綬帶 10 條【內(nèi)容：（ 圣德時(shí)代廣場，前衛(wèi)時(shí)尚新形象 ） （圣德時(shí)代廣場，商圈有你更精彩） （走進(jìn)圣德時(shí)代，盡展商者飚姿態(tài)）】 l 胸花 50 個(gè) ⑥禮儀小姐 l 數(shù)量： 4～ 6 位 l 位置：時(shí)代廣場（展示廳）兩側(cè)，并且身批綬帶 ⑦軍樂隊(duì) l 數(shù)量 12 位 l 說明：要專業(yè)人員 l 位置：時(shí)代廣場（展示廳）右側(cè) ⑧醒獅（備用案） l 數(shù)量： 2 對 l 規(guī)格：南獅 l 位置：時(shí)代廣場（展示廳）左右 廣告投入 具體采取促銷活動(dòng)后媒體的介紹與新聞通稿，軟性宣傳等形式。 五、二期促銷方案 （暫定 5 月 1 日） 六、持續(xù)期促銷方案 十二 .全案工作流程表 圣德時(shí)代廣場全案流程重要時(shí)間表 1. 項(xiàng)目 VI、項(xiàng)目名稱方案 20xx 年 10 月 1 日 2. 初步市場情況調(diào)整 3. 項(xiàng)目市場調(diào)研 20xx 年 9 月 10月 4. 項(xiàng)目發(fā)展策略 5. 策劃報(bào)告的提交 20xx 年 11 月 1 日 6. 對策劃報(bào)告的反饋意見 20xx 年 11 月 5 日 7. 對策劃報(bào)告的修改 20xx 年 11 月 6 日 8. 拆遷工程完畢 20xx 年 11月 25 日 9. 營銷中心開始施工 20xx 年 12 月 10 日 10. 制定市場進(jìn)入方案 20xx 年 12 月 1 日 11. 劃分銷售期并各期目標(biāo)和工作內(nèi)容 20xx 年 12 月 1 日 12. 營銷中心及工地現(xiàn)場包裝全面完工 20xx 年元月 8 日 13. 各類宣傳資料完成及資料準(zhǔn)備 20xx 年元月 8 日 14. 營銷中心開放暨項(xiàng)目開工儀式 20xx 年元月 10 日 15. 工作人員進(jìn)場日期 20xx 年元月 15日 16. 廣告預(yù)熱期 20xx 年 2 月 1 日至開盤 17. 客戶積累期 20xx 年元月 15日起至開盤 18. 營銷思路細(xì)化 20xx 年 2 月 10 日 19. 內(nèi)部認(rèn)購期 20xx 年 2 月 10日至 3 月 10日 20. 正式開盤 20xx 年 3 月 13 日 21. 廣告強(qiáng)勢期 20xx 年 2 月 15日至 4 月 1 日 22. 廣告持續(xù)期（跟隨銷售節(jié)奏） 20xx 年 4 月 1 日以后 23. 舉辦各類促銷活動(dòng)（跟隨銷售節(jié)奏） 20xx 年 3 月 1 日期間 24. 一期銷售控制 20xx 年 4 月 25 日 25. 后期入市 20xx 年 5 月 1 日 26. 樣板房完工 20xx 年 6 月 1 日 27. 廣告期 20xx 年 4 月 25 日 28. 各類促銷活動(dòng) 20xx 年 5 月 1 日 29. 后期銷售 20xx 年 10月 1 日 20xx 年元月 十三 .初步廣告預(yù)算（第一期） 廣告預(yù)算項(xiàng)目 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 廣告制作費(fèi)用 照相、制版、印刷、攝影、錄象、文案、創(chuàng)作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接制作費(fèi)用。 c、 品牌分析 創(chuàng)造圣德公司品牌同時(shí)也就是提升了項(xiàng)目品牌，當(dāng)然必須跟總體宣傳思路統(tǒng)一，相互相成。 目標(biāo)市場占有率： b、 市場 分析 目標(biāo)市場以新余市為中心，新余市以新鋼為大群體，市場務(wù)必要達(dá)到的影響范圍為新余市所轄 3178 平方公里面積， 108 萬消費(fèi)大軍。一段為為感性形象片；一段為從項(xiàng)目奠基開始到前景規(guī)劃的專題片，時(shí)間各大約為 2 分 鐘。 l 促銷活動(dòng) 圣德時(shí)代廣場電影月活動(dòng) 1）活動(dòng)目的 針對本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，結(jié)合項(xiàng)目的費(fèi)用控制，及新余市 當(dāng)前的年輕消費(fèi)心理，特舉辦此項(xiàng)活動(dòng)。 宣傳形式 以報(bào)紙軟文、專題報(bào)告和戶外媒體為主，輔以硬廣告、電視和 DM等形式 。內(nèi)容豐富，可讀性強(qiáng)。新鋼電視臺(tái)現(xiàn)有員工近 80 余人，各種專業(yè)技術(shù)人員 60 余人。 l 廣告分階段進(jìn)行，力求在受眾中保持新鮮感，隨時(shí)都能吸引受眾的向往。而且我們現(xiàn)在是用一種非常符合新余當(dāng)?shù)氐难酃饪创掠?，這是相當(dāng)客觀的；在主觀上，新余是不能與譬如說上海、 廣州甚至南昌這些城市相比，我們知道，把新余放在一個(gè)這樣的高度是不切實(shí)際的，她們根本就不是一個(gè)層面上的事物，所以無法比較，只能對比和看齊和做榜樣。所以項(xiàng)目策劃組有一個(gè)針對于項(xiàng)目最直接的想法就是牢牢抓住這一品質(zhì)與本案品質(zhì)相近也許更確切的說是非常符合 本案的群體，這就必須在其所有針對的宣傳途徑中進(jìn)行宣傳。 本案的規(guī)劃指標(biāo)和建筑品質(zhì)均趨向于高檔化，該項(xiàng)目的訴求目標(biāo)客戶不管是在整體質(zhì)素、人文形象、生活品位、投資眼光等方面來說也是高質(zhì)量的，且相對年輕化。人流量大，位置甚佳，環(huán)境條件比較理想。在此基礎(chǔ)上，在明確工作責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的前提下本案策劃組將在把握信息，理論研究中進(jìn)行本案的整合推廣，將天使進(jìn)行到底！