【正文】 客戶滿意。 6) 商住樓的沖擊也很大，商住兩用的房子，價(jià)位相對(duì)于單作為辦公用的 寫字樓 來說要?jiǎng)澦恪？陀^來說， 武漢 市在經(jīng)濟(jì)水平上與北京、上海、廣州、深圳等城市存在較大差距，而城市吸引力從某些方面來說也落后于成都、天津、大連等同等水平的二線城市。從投資與回報(bào)的不均衡現(xiàn)狀不難看出為何 武漢 本土發(fā)展商對(duì)于 寫字樓 項(xiàng)目 大多采取退避三舍的態(tài)度，而在全國遍地開花的外地大鱷也同樣鮮有在 武漢 開發(fā) 寫字樓 的計(jì)劃。 ： 堅(jiān)持走科技立區(qū)、 項(xiàng)目 強(qiáng)區(qū)、環(huán)境興區(qū)的基本區(qū)策，依托大 武漢 ，引進(jìn)大 項(xiàng)目 ，重點(diǎn)建設(shè)現(xiàn)代制造業(yè)區(qū)、臨空港物流產(chǎn)業(yè)區(qū)、都市旅游度假區(qū)、生態(tài)人居區(qū)，努力把 盤龍城 開發(fā)區(qū)建設(shè)成為 武漢 市高新技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基地和環(huán)境優(yōu)美的生態(tài)新城。尚在建造中的國內(nèi)最大規(guī)模的公鐵兩用大橋 武漢 天興洲長(zhǎng)江大橋，早已引起許多投資者的興趣，將會(huì)為 武漢 增添多個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。 c) 保值增值廣闊發(fā)展空間 盤龍城 的居住區(qū)成熟、 武漢 城市發(fā)展框架的拉大、 武漢 居住新城地位的日益鞏固，都將為 項(xiàng)目 所在區(qū)域帶來廣闊的保值增值發(fā)展空間。 由此可見單純從產(chǎn)品現(xiàn)有功能和市場(chǎng)的一般規(guī)律出發(fā)，很難尋求到本案的市場(chǎng)支持點(diǎn)。 認(rèn)為：上述市場(chǎng)情況正是新一代 寫字樓 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求動(dòng)力。 ? 新區(qū)城市中心區(qū)，見證中心城成就。 ? 展覽中心（可由多功能廳）：配設(shè)尖端科技之信息網(wǎng)絡(luò)，充足的通訊設(shè)施并附加光纜網(wǎng)絡(luò)傳送，為業(yè)主及周邊商界人士提供各類科技、貿(mào)易、藝術(shù)等展示的場(chǎng)所?？Х葟d可引進(jìn)市內(nèi)比較出名的中西餐廳或咖啡廳，比如綠茵閣，上島咖啡廳，兩岸咖啡廳。 ? 借勢(shì)造市，制造熱點(diǎn)； 借助區(qū)府政策走勢(shì)和發(fā)展規(guī)劃，制造熱點(diǎn)和賣點(diǎn)。商務(wù)樓的硬件設(shè)施：大堂、走廊、現(xiàn)代化的公共區(qū)域裝修 第四亮點(diǎn)：樂享一生的投資功能 價(jià)值回歸，投資新寵 財(cái)富派生功能 ? 盤龍尊貴席位，宜租賃 ? 樓市稀缺產(chǎn)品，宜升值 ? 同時(shí)擁有絕對(duì)的地段優(yōu)勢(shì)和不可復(fù)制的景觀優(yōu)勢(shì)的 ?寫字樓 在 武漢 少有 地段優(yōu)勢(shì)： ?盤龍城 工業(yè)區(qū)是 武漢 1+8城市圈未來的中心， 項(xiàng)目 所處 武漢 所獨(dú)具的航空、鐵路、港口等三大交通樞紐戰(zhàn)略資源的黃金節(jié)點(diǎn)： 武漢 航空城、橫店編組站、陽邏深水港正好將其圍合其中，南距漢口火車站 5公里、 武漢 港 10公里，東距陽邏深水港 15公里，西距天河國際機(jī)場(chǎng) 6公里。 ● 全面招商階段 —— 此階段廣告宣傳應(yīng)以滲透性的硬廣告為主、軟廣告為輔，并適當(dāng)?shù)脑黾訌V告投放數(shù)量，以促進(jìn)全面 招商 。某些活動(dòng)可在開盤前開展，而開盤前的造勢(shì)廣告也務(wù)必發(fā)布。前期造勢(shì)到位，認(rèn)購開展熱烈，開盤必然火熱，預(yù)計(jì)半月之內(nèi)銷售量必然飚升。 續(xù)勢(shì)階段的廣告投入不需太大，但必須持續(xù)穩(wěn)定。 廣告軟新聞、軟廣告強(qiáng)度加大。 ● 第二階段媒介策略 此階段 項(xiàng)目 全面亮相，宜采用滲透性媒體策略，強(qiáng)化媒體的針對(duì)性，并且適當(dāng)增加媒體投放量，結(jié)合新聞發(fā)布會(huì)以及新聞炒作，使之達(dá)到深化印象的目的。 （ 3）硬件工作完成： 售樓單頁、折頁； 模型（室內(nèi)平面、戶型）； 展板（地置、中心城遠(yuǎn)景規(guī)劃、物業(yè)簡(jiǎn)介、總平面、功能會(huì)所配套、裝修標(biāo)準(zhǔn)、銷售進(jìn)度表等） ； 透視圖； 電視廣告片（ 30秒）； （ 4）籌劃 “ 新聞發(fā)布會(huì) ” ： 發(fā)布前準(zhǔn)備工作： 主題的確定； 前期市場(chǎng)調(diào)研、客戶資料收集； 新聞媒介吹風(fēng)、醞釀； 時(shí)間、地點(diǎn)、與會(huì)人員、主持人的確定； 發(fā)布期間的會(huì)場(chǎng)布置、資料到位、媒體準(zhǔn)備； 發(fā)布后的媒介報(bào)導(dǎo)、客戶追蹤； 效果總結(jié)。訴求物業(yè)具豐富的文化底蘊(yùn)，是建筑、景觀、人文、藝術(shù)、 智慧的結(jié)晶； 以上可搜集有關(guān)資料，請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士、記者評(píng)議。所以，基于以上特點(diǎn)，我們認(rèn)為本案先期銷售中的造勢(shì)與市場(chǎng)鋪墊尤為重要，深入做好 項(xiàng)目 形象塑造與傳播，在爭(zhēng)取銷售價(jià)值最大化的同時(shí)，迅速有利地作好前期市場(chǎng)鋪墊，這對(duì)于黃金期的 項(xiàng)目 開盤及 項(xiàng)目 強(qiáng)銷具有極大利好功用，這 也是放眼 明年有力營銷的戰(zhàn)略思考。 因現(xiàn)有的群樓廣告定位不明確，根據(jù)本案的定位，把優(yōu)越之處和賣點(diǎn)等內(nèi)涵在圍墻中體現(xiàn)出來。 售樓部整體形象： 本 項(xiàng)目 全新單位產(chǎn)品整體形象 “ 空間彰顯品位 ?商務(wù)演繹價(jià)值 ” ，售樓部整體形象，以一種簡(jiǎn)約和富有深刻想象空間的表現(xiàn)形式表達(dá)。 2．企業(yè) VI、樓盤 LOGO 3．區(qū)內(nèi)成熟的生活配套設(shè)施 4．凸顯區(qū)內(nèi)的 SOHW商 務(wù)中心氛圍 售樓部包裝 ? 售樓部包裝目的是為了與產(chǎn)品形象相吻合，提升 項(xiàng)目 形象，帶動(dòng)銷售。 2．開盤活動(dòng)，氣氛渲染，并銜接內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)，當(dāng)日宣布所抽中的簽號(hào)，并 售出所推出的戶型，如若不夠，可依據(jù)實(shí)際情況加推套數(shù)。 擬在各有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的有線電視臺(tái)每月播放 2篇。 媒體選擇：依次為 武漢 晚報(bào)、楚都金報(bào)、 武漢 晨報(bào)； 軟性廣告： ? 擬在 武漢 晚報(bào)、楚都金報(bào)、 武漢 晨報(bào)有計(jì)劃地發(fā)布專題報(bào)道，頻率為每月兩篇； 在《 武漢 晚報(bào)》每月進(jìn)行二篇專題報(bào)道； ? 市場(chǎng)培育期，可采用 “ 引起爭(zhēng)鳴 ” 的作法： 樹靶子。 中樓層（ 6層 — 15層）：小面積實(shí)惠型 寫字樓 ，形式固定分割成塊狀，買者可按 “ 塊數(shù) ” 自由組合購買。 四、媒體操作思路 媒體目標(biāo) ● 第一階段媒介目標(biāo) 此階段是 項(xiàng)目 推廣 開盤前進(jìn)行宣傳造勢(shì)，以迅速提高盤龍 SHOW峰匯廣場(chǎng)的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，結(jié)合財(cái)經(jīng)類報(bào)紙、專業(yè)性雜志、戶外等媒體進(jìn)行立體正面?zhèn)鞑?，營造強(qiáng)大聲勢(shì)，擴(kuò)大 項(xiàng)目 影響，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。 另外，活動(dòng)的操作也將在本階段工作中重點(diǎn)而全面的展開。 ? 續(xù)勢(shì)： 2020年 10月 — 2020年 12月 本階段將形成銷售的持續(xù)旺盛。廣告主要以硬廣告為主，結(jié)合媒體新聞報(bào)道，正 面宣傳本 項(xiàng)目 的美好未來和樓盤特色。鑒于此，我們采用前后緊密連接狀態(tài)的四段營銷法。 ● 第三階段目標(biāo) —— 整體廣告宣傳圍繞全面招商，繼續(xù)突出 項(xiàng)目 與眾不同的優(yōu)勢(shì) （交通優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、功能優(yōu)勢(shì)等），按照不同客戶目標(biāo)，深層次地營造熱銷氛圍，確保 招商 工作的順利進(jìn)行。 ? 以 “ 大形象 ” 震撼和沖擊目標(biāo)市場(chǎng)。 6．以高品位的金融主題會(huì)所營造樓盤的文化氛圍。 ? 展現(xiàn)成功風(fēng)采，感受時(shí)代氣息 ； ? 擁抱 SHOW商務(wù) ?寫字樓 ，笑傲二十一世紀(jì)； 4．匯集巨大人流，吸聚人氣財(cái)氣： 大環(huán)境佳：新盤龍，新商務(wù)中樞，最具活力，商機(jī)無限。 將 5A（通訊自動(dòng)化、辦公自動(dòng)化、樓宇自動(dòng)化、保安自動(dòng)化、管理自動(dòng)化） 5個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)高度集成，創(chuàng)造一流的智能化大廈。 瞄準(zhǔn)盤龍新區(qū) 寫字樓 市場(chǎng)空白點(diǎn)； 鎖定中型成長(zhǎng)型企業(yè)的辦公需求； 倡導(dǎo)健康辦公的新模式； 打造現(xiàn)代簡(jiǎn)約的開放空間； 尋求個(gè) 性時(shí)尚與自然景觀的完美結(jié)合； 巨大的升值空間給你帶來新的投資機(jī)遇； 搶占新一代 寫字樓 市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者席位； 這就是 SHOW商務(wù) 寫字樓 的 策劃 總思路 2． 客戶定位 以上前 5種都是我們的客戶來源 3． 市場(chǎng)定位（營銷定位） 高樓層（ 1617層）：高級(jí)豪華 寫字樓 ，空間可自由分隔（指較合理狀態(tài)下），任意發(fā)揮。 3) 有一群自由工作者，特別是一些基于信息的制造、加工、傳播類的工作，如編輯記者、自由撰稿人、軟件設(shè)計(jì)人員、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、美術(shù)、音樂等藝術(shù)工作者、財(cái)務(wù)工作者、廣告、咨詢等， 因?yàn)樗麄兊拇蟛糠止ぷ骰蛘咧饕墓ぷ魍耆梢栽诩抑歇?dú)立完成或通過在網(wǎng)上與他人的協(xié)同工作來完成。 d) 二、 項(xiàng)目 主題定位 根據(jù)對(duì) 武漢 寫字樓 市場(chǎng)的分 析及結(jié)合本案狀況，認(rèn)為： 低檔次 寫字樓 是本案應(yīng)努力避免的開發(fā)選擇。 盤龍城 正處在 武漢 市北郊外環(huán)線上，這樣就形成空中、陸地相交叉的立體交通網(wǎng)，這一靜一動(dòng)很符合富人的心態(tài)。 同時(shí)，黃陂區(qū)的配套建設(shè)、航空物流區(qū)將與之對(duì)接，這必將強(qiáng)力拉動(dòng) 盤龍城 及黃陂區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 2020年 5月，經(jīng)市開發(fā)區(qū)管理辦公室同意（武開發(fā)區(qū)辦 [2020]5號(hào)），更名為 武漢 盤龍城 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，履行職能不變。因此 寫字 樓 項(xiàng)目 的發(fā)展商必須具備相當(dāng)?shù)拈_發(fā)實(shí)力、多元化的融資途徑、精確設(shè)計(jì)的資金鏈等。舉個(gè)例子，進(jìn)駐 武漢 的世界 500強(qiáng)企業(yè)約有 60余家，而進(jìn)駐成都的世界 500強(qiáng)企業(yè)已超過 100家。 5) 客戶對(duì)寬帶網(wǎng)的建設(shè)也有了相當(dāng)大的興趣。因此對(duì)于投資者而言，規(guī)避空租風(fēng)險(xiǎn)是投資的第一要?jiǎng)?wù)。但眼下，隨著國內(nèi)大型企業(yè)和外資 企業(yè)的紛紛入駐，租售面積在 200至 500平方米的高檔 寫字樓 更受追捧。世紀(jì)廣場(chǎng)目前在售價(jià)格約為 5800元 /平方米，租金約 40元 /平方米 /月，物業(yè)管理費(fèi) 12元 /平方米 /月 (含中央空調(diào)費(fèi)用 )，土地使用年限從2001年至 2051年， 寫字樓 為毛坯結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在也還有整層可售，出租率約 70%。 從銷售價(jià)格來看，漢口 ?寫字樓 板塊銷售價(jià)格差距明顯，從高到低依次為建設(shè)大道金融一條