美聯(lián)地產(chǎn)東海花園住宅地產(chǎn)項目案公寓住宅-文庫吧在線文庫
【正文】 11 務(wù)。 項目分析 項目優(yōu)勢分析： 1）、洛溪板塊唯一正向南的一線江景盤； 2）、板塊效應(yīng)業(yè)已形成 ，項目可以借勢； 3）、項目建筑、園林、景觀等規(guī)劃符合目前市場的發(fā)展； 東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 12 4）、項目配套齊全。 項目的目標客戶群分析： 由于本項目的地理位置決定了其目標客戶，與以往開發(fā)上所開發(fā)的項目的客戶群有很大的區(qū)別，應(yīng)該多以廣州的人群為主。其業(yè)務(wù)范圍有中介服務(wù)、項目策劃、投資顧問、物業(yè)估值、海外物業(yè)銷售代理、租賃、海外物業(yè)管理、項目融資、投資基金管理等。 6. 人才優(yōu)秀 著重培訓(xùn)房地產(chǎn)代理專業(yè)人材，定期舉辦員工培訓(xùn)，鞏固充 實行內(nèi)知識，以保證專業(yè)服務(wù)質(zhì)素。先后代理多個在深圳、廣州、上海、北京等大城市的建設(shè)項目。 經(jīng)本公司成功代理或正在進行推廣活動的部分物業(yè)以供參考： 地點 物業(yè)名稱 上海 瑞虹新城 滿庭芳花園 東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 18 浦東黃樓花苑別墅 玉佛城 廣州 東逸花園 美聯(lián)物業(yè)集團無論是在信譽、經(jīng)驗、業(yè)績、管理、設(shè)備、規(guī)模、人力資源方面，堪稱為全港百分百 全職全責(zé) 之物業(yè)代理。 9. 多元化服務(wù) 美聯(lián)物業(yè)集團業(yè)務(wù)范圍包括有物業(yè)銷售代理、項目融資、投資基金管理、物業(yè)估值、中 介服務(wù)、租賃、海外物業(yè)銷售代理、項目策劃、房地產(chǎn)開發(fā)、投資基金管理、物業(yè)管理及投資顧問等，為客戶提供多元化及全面之房地產(chǎn)服務(wù)。美聯(lián)物業(yè)為香港地產(chǎn)專業(yè)協(xié)會成員之一 3. 業(yè)績驕人 憑著鼎盛的人才，宏大的規(guī)模及緊密的銷售網(wǎng)絡(luò)，多年來掌握市場脈搏，能專業(yè)而有效地為客戶進行房地產(chǎn)交易及發(fā)展業(yè)務(wù)，成東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 15 功策劃及銷售海內(nèi)外無數(shù)幢物業(yè)。讓業(yè)主感受到發(fā)展商無微不至的關(guān)懷。另外廣州的客戶由于工作的原因，對于交通方面的要求非常之挑剔。全部由大盤統(tǒng)領(lǐng)。代表性的樓盤有以文化著稱的麗江花園，白領(lǐng)居住區(qū)洛溪新城 、五星級的家廣州碧桂園、運動就在家門口的廣州奧林匹克花園等，目前該板塊新推出的熱賣樓盤有以江景盤洛濤居南區(qū)、綠茵島和一線江景盤華薈明苑等樓盤。市場調(diào)研是代理行必做的功課，調(diào)查分析的結(jié)果不僅可以作為何時開工、何時銷售這類宏觀問題的參考 ，也可以細到墻線的色彩選擇點。 針對西門口廣場的實際情況，美聯(lián)制定了以將郊區(qū)大盤搬到市中心的特有的特色，實現(xiàn)在最短時間內(nèi)銷售一定的目標，以期減少發(fā)展商的成本為目的，因此在開盤當(dāng)日即售出 100 多套，并持續(xù)了其良好的銷售業(yè)績。因此，對于如西門口廣場等這樣的小盤來講，所面臨的危機也就越來越大。我司項目組分析過整個項目情況后認為，項目雖然有前期形象不佳等缺陷，但內(nèi)在素質(zhì)還是相當(dāng)不錯的，包括地段、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等方面，能夠給予客戶較大信心。經(jīng)過投資方、美聯(lián)物業(yè)的一致論證，認為有必要對項目外墻進行翻新整體。 整個項目由五幛 28 層組成， 1— 3 層功能為商場， 4— 28 層為住宅。 作為一間專業(yè)的房地產(chǎn)策劃代理公司，對市場之觸覺及靈活應(yīng)變能力非常重要。在此，我們以此項目為例子進行簡要分析。而且單元內(nèi)皆有木地板裝修，惜長期空置，墻地面施工“手尾”一覽無遺。 “以快打慢”的促銷手法 : 東海花園營銷策劃案 你所委托 我必承諾 5 由于該項目開發(fā)已有一段相當(dāng)長的時間特殊情況，目標客戶群中對該項目形象以相當(dāng)“麻木”，我司項目組認為，若以傳統(tǒng)的推廣手法進行銷售，在銷售初期未能有效積累相當(dāng)人手形成轟動效應(yīng)的話，銷售將會陷入相當(dāng)漫長的“拉鋸戰(zhàn)泥潭”。美聯(lián)接手項目之后，經(jīng)過對市場與項目的綜合因素進行縝密的調(diào)查研究后，發(fā)現(xiàn)該項目存在以下的問題： 1）、項目的開發(fā)規(guī)模有限 目前隨著房地產(chǎn)大眾化消費時代的到來和大規(guī)模的國土整治及城市化進程加快，房地產(chǎn)市場已經(jīng)
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