7郵局搭建與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共贏網(wǎng)路體系思考建議-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 、電子支付等功能，方便客戶使用；對(duì)郵政自身而言，應(yīng)具有訂單處理、數(shù)據(jù)挖掘、客戶關(guān)系管理等功能，提高服務(wù)水平。就廠家和經(jīng)銷商來(lái)講，彼此既是相互獨(dú)立的個(gè)體，又是相互關(guān)聯(lián)的結(jié)合體，只有在共同的影響，共同的利益下才能均衡發(fā)展。廠家為什么出臺(tái)了許多的提貨政策、打款獎(jiǎng)勵(lì)，月返、年返等銷售策略呢。 四、疑難雜癥，共同克服 每個(gè)城市都會(huì)有 一、兩家很牛很霸道的下游分銷客戶，有的是值得廠家大手筆投入、高產(chǎn)出的直銷搞定的，有的是不值的廠家直接操盤，雞肋一般，棄之可惜，食之無(wú)味。這是個(gè)信息時(shí)代，同時(shí)為了防止竄貨現(xiàn)象，對(duì)價(jià)格、返利臺(tái)階基本是統(tǒng)一執(zhí)行，敢用這招嗎。 市場(chǎng)環(huán)境是運(yùn)動(dòng)變幻的，營(yíng)銷模式也是靈活運(yùn)轉(zhuǎn)的，經(jīng)銷商與制造商是在彼此不停的理順引導(dǎo)中，保持好業(yè)態(tài)之間的發(fā)展平衡，達(dá)成雙贏的共銷體。一是經(jīng)銷商是“扶不起的阿斗”，二是經(jīng)銷商的霸道，雙方合作不愉快。若進(jìn)場(chǎng)銷售吧，他的進(jìn)場(chǎng)要求，叫廠家無(wú)法容忍，場(chǎng)地費(fèi)上萬(wàn)，帳期，八大節(jié)日活動(dòng)支持等，一個(gè)小小的二級(jí)客戶，仿佛自己是超級(jí)連鎖、ka賣場(chǎng)一般。經(jīng)銷商在廠家每個(gè)月的業(yè)務(wù)會(huì)時(shí)，都命令自己的產(chǎn)品經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員必須參加，了解、學(xué)習(xí)廠家的會(huì)議精神，清楚最新發(fā)展動(dòng)向，明確下步工作重點(diǎn)等。許多經(jīng)銷商常常為了蠅頭小利忽視規(guī)模利潤(rùn)，寧可多賺幾元錢，也不愿薄利多銷。經(jīng)銷商如何與廠家搭建銷售共贏體。因?yàn)楹芏嘈〖锲?、高附加值產(chǎn)品對(duì)分揀、運(yùn)輸?shù)囊蠛芨撸挥型ㄟ^容器標(biāo)準(zhǔn)化才能提高處理效率、保證安全。如果這一設(shè)想可行，那么這就是一種競(jìng)爭(zhēng)性合作。這些使我們?cè)趯?duì)新型業(yè)務(wù)的支撐方面出現(xiàn)了不適應(yīng)，對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的服務(wù)效率也不高，容易形成被動(dòng)局面。競(jìng)爭(zhēng)性合作才是競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段。我們的網(wǎng)路支撐服務(wù)（郵件的分揀、封發(fā)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、
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