競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分析報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 營(yíng)銷完全是一場(chǎng)文明的戰(zhàn)爭(zhēng)，取勝的關(guān)鍵在于文字、創(chuàng)意和縝密的思考規(guī)劃上。 判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) ? 每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求什么？每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為推動(dòng)力是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 關(guān)鍵數(shù)據(jù)： ? 銷量 ? 市場(chǎng)份額 [市場(chǎng)份額 /心理份額 /情感份額 ] ? 毛利 ? 投資報(bào)酬率 ? 現(xiàn)金流量 ? 新投資 ? 設(shè)備能力利用 ? ……… 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 從容型競(jìng)爭(zhēng)者 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者 設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng) ? 建立系統(tǒng)：要求必須明確哪些競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)最為重要，識(shí)別這方面信息的最佳來源和委派一人管理這個(gè)系統(tǒng)及其業(yè)務(wù)。 ? 估計(jì)與分析：檢查資料的有效性和可靠性，給予解釋并適當(dāng)組織。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 ? 一個(gè)公司需要辨別與它在競(jìng)爭(zhēng)的那個(gè)戰(zhàn)略群體。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（補(bǔ)充知識(shí)） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的流程 篩選 獲取 記錄 定義 應(yīng)用 傳播 分享 檢索 操作 存儲(chǔ) 知識(shí) 資訊 資料 競(jìng)爭(zhēng)分析的思路 你想知道的核心內(nèi)容 你能看到的現(xiàn)象 你能分析出的結(jié)論 對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo) 第一目標(biāo)客戶群和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 對(duì)手下一步的行動(dòng)方案 產(chǎn)品 /服務(wù) 價(jià)格 /折扣 渠道 /關(guān)系 宣傳活動(dòng) 產(chǎn)品差異性，完整產(chǎn)品 價(jià)格政策，成本結(jié)構(gòu) 銷售模式，信用體系 價(jià)值信息，主要賣點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)分析的層次和目標(biāo) 123456能 找 出 / 列 出誰 是 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手能 描 述 競(jìng) 爭(zhēng)對(duì) 手 的 狀 況能 分 析 競(jìng) 爭(zhēng)對(duì) 手 的 狀 況能
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