【正文】 傳達(dá)信息 品牌形象功效 品牌形象功效 功效 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象功效 企業(yè)自身形象 品牌形象功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 品牌形象 目的 干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求 利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求 根據(jù)這一族群年紀(jì)偏大，更多與廣播接觸的特點(diǎn)，有效傳達(dá)產(chǎn)品特性，引起注意并增強(qiáng)關(guān)注度和依賴(lài)性，使產(chǎn)品信息能有效打動(dòng)這一族群 提高紅桃 K 自身知名度 提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口碑影響力 增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度 在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu) 增強(qiáng)對(duì)功效的可信度，引起話(huà)題，形成良好的口碑宣傳 強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 ① 針對(duì)我牌消費(fèi)者： 活動(dòng)目的：設(shè)置“防護(hù)閘”，盡量穩(wěn)定老顧客，刺激老客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。促銷(xiāo)小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。由于樸雪的銷(xiāo)量最大，所以實(shí)質(zhì)上是在搶占樸雪的市場(chǎng)份額。 媒體配合： 媒體名稱(chēng) 發(fā)布時(shí)間 規(guī)格 版面 刊例價(jià) 折扣率 實(shí)收價(jià) 報(bào) 代理費(fèi) 合計(jì) 費(fèi)用預(yù)算： 名稱(chēng) 數(shù)量 規(guī)格 單價(jià) 小計(jì) 備注 促銷(xiāo)小姐工資 30 人 800 元 /月 w w w. . c om 大量管理資料下載 促銷(xiāo)小姐提成 5 元 /盒 預(yù)估 海報(bào) 條幅 30 條 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 1500 元 合計(jì) 元 代理費(fèi) 元 *20%=元 總計(jì) 元（人民幣：） ③ 針對(duì)游離消費(fèi)者： 活動(dòng)目的：通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引未使用補(bǔ)血類(lèi)保健品但有貧血癥狀人群來(lái)服用產(chǎn)品，擴(kuò)大消費(fèi)群。 11 月 31 日 完成促銷(xiāo)小姐（“ 紅護(hù)士“形象）的培訓(xùn)工作 (促銷(xiāo)人員行為規(guī)章、活動(dòng)計(jì)劃 )。 w w w. . c om 大量管理資料下載 ③強(qiáng)調(diào)“紅桃 K 關(guān)愛(ài)大眾健康”的傳播概念，提升紅桃 K 在成渝市場(chǎng)的美譽(yù)度?；顒?dòng)區(qū)附近設(shè)置若干巨型紅桃 K 模型（數(shù)量視場(chǎng)地情況而定）。 w w w. . c om 大量管理資料下載 7： 35— 8： 25 檢查現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)試設(shè)備，試用游戲道具。 12： 30— 13： 25 午餐、所有人員留崗午休。 10 月 5 日 整理膠卷，整理道具，清 點(diǎn)獎(jiǎng)品，填寫(xiě)活動(dòng)報(bào)告。） 現(xiàn)場(chǎng)義診：（需要在當(dāng)?shù)卣业?2— 4 位醫(yī)生） ⑻媒體配合：為了節(jié)約費(fèi)用，故選定能覆蓋蓉、渝、綿三地的華西都市報(bào)（每次版式不變，只變時(shí)間、地點(diǎn)）。前中后各夾播一次 30 秒廣告。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買(mǎi)，直接促進(jìn)銷(xiāo)售 對(duì)于我牌使用者第二目標(biāo)群而言，總目的就是 鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu)； 對(duì)使用者而非購(gòu)買(mǎi)者而言，要 保持產(chǎn)品信任度和好感，鞏固和加強(qiáng)品牌依賴(lài)性和良好口碑，促使購(gòu)買(mǎi)者為之長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi) 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。 游離群 媒介 關(guān)系行銷(xiāo) 管道 電視 報(bào)紙 墻貼 公關(guān) 賣(mài)場(chǎng)活化 區(qū)域巡展 傳達(dá)信息 品牌形象 功效 品牌形象功效 產(chǎn)品形象 產(chǎn)品特性 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 品牌形象 w w w. . c om 大量管理資料下載 目的 引起關(guān)注度，培養(yǎng)消費(fèi)需求，刺激試用 利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求 提高紅桃 K的知名度，引起注意 增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速在二級(jí)城 市 提 高 其 知 名 度 和 美 譽(yù)度 ；培養(yǎng)試用的興趣，并促成新購(gòu) 強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。如果消費(fèi)者還想用剩余的空瓶來(lái)?yè)Q取促銷(xiāo)裝產(chǎn)品，就要購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品。 12 月 2 日 與各區(qū)工作站溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。 （贈(zèng)品建議：做工考究、實(shí)用性強(qiáng)。 1 月 1 日 — 1 月 3 日 統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫(xiě)活動(dòng)報(bào)告。故擬定按照二級(jí)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案執(zhí)行或暫不考慮促銷(xiāo)活動(dòng)。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買(mǎi)，直接促進(jìn)銷(xiāo)售 對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu) w w w. . c om 大量管理資料下載 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。 w w w. . c om 大量管理資料下載 ① 針對(duì)我牌消費(fèi)者： 活動(dòng)目的：設(shè)置“ 防護(hù)閘”，盡量穩(wěn)定老顧客，刺激老客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。 五、主要管道： 小報(bào) 海報(bào)與墻標(biāo)： 地面推廣： w w w. . c om 大量管理資料下載 六、接觸信息： 我牌使用者 目標(biāo)受眾 媒介 關(guān)系行銷(xiāo) 管道 小 報(bào) 海報(bào)和墻貼 賣(mài)場(chǎng)活化 傳達(dá)信息 功效 功效 功效 品牌形象 目的 傳遞產(chǎn)品信息，促使重購(gòu)和增購(gòu) 傳遞產(chǎn)品形象，鞏固加強(qiáng)記憶度 保持品牌鮮度，鞏固加強(qiáng)記憶度，使其繼續(xù)購(gòu)買(mǎi) 對(duì)于我牌使用者，總目的是鞏固和加強(qiáng)忠誠(chéng)度信任度，繼續(xù)使其購(gòu)買(mǎi)或增購(gòu) 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。 10 月 23 日以前 完成促銷(xiāo)小姐（“紅護(hù)士“形象）的招聘及培訓(xùn)工作。 適用區(qū)域范圍 ：廣漢、新都、 活動(dòng)目的：通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引未使用補(bǔ)血類(lèi)保健品但有貧血癥狀人群來(lái)服用產(chǎn)品，擴(kuò)大試用群。 (促銷(xiāo)人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷(xiāo)技巧、w w w. . c om 大量管理資料下載 活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝 ) 9 月 2 28 日 給各店分派促銷(xiāo)小姐。）適用區(qū)域范圍：清白江區(qū)、內(nèi)江、綿陽(yáng)、南充等地。 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。 主要目標(biāo)受眾為第一族群 五、主要管道： 電視：（具 體電視媒體）； 報(bào)紙： 車(chē)貼： 戶(hù)外： 5 賣(mài)場(chǎng)： 地面推廣： 六、接觸信息：（附件：地面推廣活動(dòng)方案） 我牌使用者 第一目標(biāo)群 媒介 關(guān)系行銷(xiāo) 管道 電視 報(bào)紙 墻貼 公關(guān) 促銷(xiāo) 賣(mài)場(chǎng)活化 w w w. . c om 大量管理資料下載 區(qū)域巡展 紅桃 K 真情回饋 傳達(dá)信息 品牌形象功效 品牌形象 功效 產(chǎn)品形象 產(chǎn)品特性 企業(yè)自身形象品牌形象 功效 企 業(yè) 自身 形 象品牌形象 品牌形象 目的 干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求 利用 對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求 提高紅桃 K的認(rèn)知度，促成重購(gòu)和新購(gòu) 增 強(qiáng) 口 碑 影 響力；直 接引 起消費(fèi)者關(guān) 注度 ，迅速在二 級(jí)城 市提高其知 名度 和美譽(yù)度； 增強(qiáng) 重購(gòu)和增購(gòu) 的信 心，并促成購(gòu)買(mǎi)行為 在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu) 強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 RD 專(zhuān)欄 ⑴發(fā)布：成渝各選一個(gè)電臺(tái)。 ⑺活動(dòng)內(nèi)容： 游戲及獎(jiǎng)品設(shè)置： 游戲名稱(chēng) 游戲類(lèi) 型 游戲規(guī)則 輔助道具 人員安排 獎(jiǎng)品設(shè)置 競(jìng)賽游 戲 一名主持人作裁判，兩名工作人員協(xié)助。 17： 05— 18： 30 活動(dòng)結(jié)束，收拾現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)活動(dòng)總結(jié)會(huì)。 9： 45— 10： 35 在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行第一波競(jìng)賽游戲。 9 月 30 日 明確相關(guān)工作人員的具體分工。后勤保障區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎(jiǎng)品，堆放純凈水。并總結(jié)三次促銷(xiāo)活動(dòng)。如：暖手器、防寒背心、真皮手套、純毛圍巾） 優(yōu)點(diǎn)陳述：通過(guò)前期的整合傳播，產(chǎn)品美譽(yù)度得到很大提升。 (促銷(xiāo)人員行為規(guī)章、活動(dòng)計(jì)劃 ) 10 月 27 日 — 11 月 26 日 實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，管理促銷(xiāo)人員，統(tǒng)計(jì)回收包裝數(shù)量，反饋市場(chǎng)w w w. . c om 大量管理資料下載 信息。為下次促銷(xiāo)活動(dòng)作準(zhǔn)備。這一方面可以回饋老客戶(hù)，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場(chǎng)份額；另一方面還可刺激重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。促成 游離群購(gòu)買(mǎi) 對(duì)于游離群而言，總的目的就是促成試用和購(gòu)買(mǎi)，最終建立起忠誠(chéng)度 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買(mǎi)，直接促進(jìn)銷(xiāo)售 對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu) 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。廳外設(shè)置簽到臺(tái)。 11： 50— 13： 00 公司領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭。 9 月 1 16 日當(dāng)天具體時(shí)間安排： 8： 30 相關(guān)工作人員到崗，檢查會(huì)場(chǎng)，調(diào)試設(shè)備，統(tǒng)一著裝。希望通過(guò)此次對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的公關(guān)活動(dòng)，來(lái)改善目前的狀況。w w w. . c om 大量管理資料下載 銷(xiāo)售終端溝通與培訓(xùn) 終端狀況 ：根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)四川地區(qū)紅桃 K 與終端溝通嚴(yán)重脫節(jié)，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)員巡店不積極，未與柜員緊密聯(lián)系交流；柜員缺乏起碼的相關(guān)知識(shí)，銷(xiāo)售產(chǎn)品積極性不高；產(chǎn)品擺放位置不顯眼；店內(nèi)很少活化物。年底，可能還會(huì)考慮一次團(tuán)拜會(huì)表彰銷(xiāo)量前五名的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，前十 名的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并有獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。 9： 00 簽到臺(tái)準(zhǔn)備接待來(lái)賓。（估計(jì)酒會(huì)在 13： 00 左右結(jié)束。 B 廳：廳內(nèi)兩側(cè)放置條形餐桌，兩餐桌中部各設(shè)置一個(gè)杯塔。 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。 執(zhí)行程序： 9 月 17 日以前 完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷(xiāo)場(chǎng)地，規(guī)范賣(mài)場(chǎng)，發(fā)放促w w w. . c om 大量管理資料下載 銷(xiāo)用海報(bào)、條幅。 媒體配合： 媒體名稱(chēng) 發(fā)布時(shí)間 規(guī)格 版 面 刊例價(jià) 折扣率 實(shí)收價(jià) 報(bào) 代理費(fèi) 合計(jì) 費(fèi)用預(yù)算： w w w. . c om 大量管理資料下載 名稱(chēng) 數(shù)量 規(guī)格 單價(jià) 小計(jì) 備注 促銷(xiāo)小姐工資 30 人 健康、 160CM 以上 800 元 /月 24000 元 促銷(xiāo)小姐提成 5 元 /三瓶 預(yù)估 海報(bào) 條幅 促銷(xiāo)服裝 30 套 80 元 /套 2400 元 “紅護(hù)士“形 象 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 1500 元 促銷(xiāo)裝贈(zèng)品 費(fèi)用另計(jì) 由紅桃 K 提供 合計(jì) 元 代理費(fèi) 元 *20%=元 總計(jì) 元（人民幣：） ② 針對(duì)敵牌消費(fèi)者： 活動(dòng)目的： 通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，促使“樸雪“消費(fèi)者換購(gòu)紅桃 K 的產(chǎn)品，搶占樸雪的市場(chǎng)份額。 11 月 26 日 — 28 日 統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫(xiě)活動(dòng)報(bào)告。再加上這時(shí)候是全年補(bǔ)血保健品的銷(xiāo)售最高峰，故擬定做一次實(shí)用性贈(zèng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。 媒體配合： 媒體名稱(chēng) 發(fā)布時(shí)間 規(guī)格 版面 刊例價(jià) 折扣率 實(shí)收價(jià) 報(bào) 代理費(fèi) 合計(jì) 費(fèi)用預(yù)算： 名稱(chēng) 數(shù)量 規(guī)格 單價(jià) 小計(jì) 備注 促銷(xiāo)小姐工資 800 元 /