紅桃k與腦白金營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)等對(duì)比剖析-文庫吧在線文庫
【正文】 的產(chǎn)品形態(tài)在市場(chǎng)操作中被市場(chǎng)一線人員加以利用，對(duì)促進(jìn)銷量增長(zhǎng)有不錯(cuò)地幫助。實(shí)際上，農(nóng)村消費(fèi)者的這種期望很快就實(shí)現(xiàn)了，在紅桃 K 做地較好的廣東、江蘇等市場(chǎng)，紅桃 K5 角、 1 元地往下跌價(jià)，很快就到了 25 元紅桃 K 總部死命規(guī)定的底價(jià)，農(nóng)村消費(fèi)者高興了，但數(shù)以萬計(jì)的銷售終端幾乎無利潤(rùn)可言。在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐過程，新手潛能的爆發(fā)曾經(jīng)形成此起彼伏的 成功沖擊波。市場(chǎng)氛圍烘托是營(yíng)造市場(chǎng)人氣，中國(guó)的老百姓喜歡跟風(fēng)，跟人氣走，如果一個(gè)保健品在市場(chǎng)上沒有人氣，它是做不大的。紅桃 K 專題突出的是產(chǎn)品效果和產(chǎn)品機(jī)理，一般來說專題內(nèi)容是完全本地化，讓當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)專家，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者現(xiàn)身說法，這種做法在實(shí)踐中產(chǎn)生了很強(qiáng)的可信度。那時(shí)侯，每個(gè)紅桃 K 宣銷人員都要會(huì)通過字模刷墻標(biāo)。 腦白金在分析了國(guó)人心理之后 ,炮 制了非常煽情的八篇軟文作為進(jìn)入市場(chǎng)的核武器 ,這套市場(chǎng)運(yùn)作模式全國(guó)打下來 ,只有內(nèi)蒙反應(yīng)平平 ,其它地方無往不勝 ,全國(guó)市場(chǎng)一下子火了起來 .后來 ,許多企業(yè)效仿 ,發(fā)現(xiàn)這一招不怎么好使了 ,不僅是軟文質(zhì)量 ,時(shí)機(jī)錯(cuò)過了 . 腦白金最早投放市場(chǎng)的是新聞炒作類，以大量的可讀性內(nèi)容，如新聞?lì)}材、科學(xué)說理、焦點(diǎn)事件等有機(jī)融合，收到了極高的閱讀率，比較好的軟文有《人類可以長(zhǎng)生不老？》、《格林登太空》等。面對(duì)大范圍的對(duì)腦白金電視廣告庸俗的責(zé)難，腦白金人堅(jiān)持著繼續(xù)放廣告，只是新版本稍微調(diào)高點(diǎn)廣告片的檔次。紅桃 K 在推向市場(chǎng)９年后， 還在頑強(qiáng)地活著，還在從中國(guó)幾百億的保健品市場(chǎng)里分一杯羹。 腦白金越來越出現(xiàn)衰退跡象了，腦白金的禮品市場(chǎng)策略使它在短時(shí)期內(nèi)崛起，同時(shí)這種違背保健品常規(guī)的操作手法必然只能風(fēng)光一時(shí)。維生素產(chǎn)品沒有作大 的原因是不是至今還沒有領(lǐng)頭羊，黃金搭檔有這樣的領(lǐng)頭羊相嗎？ 史玉柱二次東山再起后，他沒有拿起他專業(yè)對(duì)口的 IT，卻涉足了證券業(yè)。 維生素產(chǎn)品是一個(gè)老產(chǎn)品，又可以說是一個(gè)新產(chǎn)品。紅桃 K 正一步步向城里走來，在城市市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)中，紅桃 K 任重道遠(yuǎn)。 六、前景預(yù)測(cè) 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心 20xx 年 3 月 17 日在人民大會(huì)堂公布 ：紅桃 K 生血?jiǎng)?0xx 年度在全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品中銷量領(lǐng)先。 腦白金采用軟文策略啟動(dòng)市場(chǎng)，剛開始是出于無奈。由于義診在城市舉辦的難度越來越大，紅桃 K 把義診移到了縣鄉(xiāng)村，在鄉(xiāng) 村的義診因?yàn)橐?guī)模小，為加以區(qū)別，改叫宣銷。紅桃 K 公司用極小的投入就弄個(gè)滿城風(fēng)雨，很成功。由于初期取得了較好的效果，以致產(chǎn)生了對(duì)這鐘 “法寶 ”作用的迷戀癥狀，后來當(dāng)紅桃 K 內(nèi)部營(yíng)銷出現(xiàn)問題時(shí)，上層總是單純或者是簡(jiǎn)單強(qiáng)調(diào)是因?yàn)樵诜▽毶系氖褂梅椒ㄉ铣霈F(xiàn)了問題，或者是后來的干部沒有掌握好 “法寶 ”。只要你敢在央視高密度投廣告，天天在省級(jí)衛(wèi)視、地方電視臺(tái)投電視廣告，沒用多久就家喻戶曉，家喻戶曉就會(huì)有嘗鮮者，中國(guó)人口基數(shù)大，足夠廠家吃的了。 ９４年，紅桃 K 的總裁謝圣明和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備下海的時(shí)候，他們搜尋了眾多大專科研院所的專利材料，最終看好一項(xiàng)由武漢大學(xué)生命科學(xué)院張廷璧教授的科研成果，這項(xiàng)科研成果解決了卟啉鐵工業(yè)化生產(chǎn)這一世界性難題，使低成本防治缺鐵性貧血從此成為可能。在腦白金的宣傳中，腦白金不遺余力地宣稱識(shí)別真腦白金的方法很簡(jiǎn)單，就是看有沒有口服液。從另一個(gè)角度講，紅桃 K 的人員成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于腦白金 三、產(chǎn)品 （ 1）形態(tài) 當(dāng)年紅桃 K 進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，市場(chǎng)上保健品大多是口服液，比如三株口服液。紅桃 K有一個(gè)培養(yǎng)人才的基地，叫儒商學(xué)院，一批批經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的人才從這里走向廣闊的市場(chǎng)。 腦白金從它誕生的那一天起就是個(gè)品牌怪物。幾年來，對(duì)這兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷模式感慨良多，在離開保健品行業(yè)，我還一直關(guān)注這兩個(gè)企業(yè)和中國(guó)保健品的發(fā)展動(dòng)態(tài)，在置身局外沉心思考后，有些心得，整理成文，本文就紅桃 K 和腦白金相同與差
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