紅桃k與腦白金營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術等對比剖析-免費閱讀
【正文】 說維生素是老產(chǎn)品，是因為老百姓對維生素多少有些理性的認識，不需要概念引導，但同時老百姓對維生素是只知其一，不知其二，這個領域還需要眾廠家共同的科普教育。如今的紅桃 K 控股東湖高新上市公司，正大力拓展以生物醫(yī)藥為主的生物保健、生物醫(yī)藥材料、生物化妝品和生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)；以生物農(nóng)藥為主的植物基因、生物獸藥、生物農(nóng)業(yè)和生物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)。雖然我們能從市場上感受到紅桃 K 銷量在逐步下滑，雖然我們能感受到以血爾為新生力量代表的新保健品正在向紅桃 K 發(fā)起進攻，但紅桃 K 還可以繼續(xù)宣稱它是同類產(chǎn)品老大。 （ 2）電視廣告 腦白金的電視廣告在今天中國是無孔不入，鋪天蓋地，讓人躲都躲不掉，只要一打開電視機，不管是在中央臺還是省臺還是地市臺，到處都在放，而且腦白金的電視廣告喜歡重復，“今年過節(jié)不收禮啊，不收禮啊 ......”， “今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金 ”。 腦白金攻殲市場的法寶是軟文和電視廣告。有一年，紅桃 K 總裁獎勵山西一個經(jīng)理一萬元，以表彰他在墻標字模上的創(chuàng)新。在三株和紅桃 K 大規(guī)模散發(fā)宣傳單之后，其它保健品企業(yè)也效仿，但時代不同，效果不一樣了，老百姓對這種形式厭惡之極，現(xiàn)在這種宣傳方式幾乎絕跡。 城市市場氛圍烘托也是腦白金營銷戰(zhàn)略成功的法寶。從此，紅桃 K 生血劑和紅桃 K 集團在社會上一炮打響。紅桃 K 有說法，它的銷量 70%來自與農(nóng)村，一方面農(nóng)民朋友對這價格普遍叫貴，另一方面紅桃 K 成功的市場運作克服了價格瓶頸，并為紅桃 K 帶來更豐厚的價差。紅桃 K 人在宣傳時，講一支口服液加一片生血片，這樣服用效果好。 腦白金的創(chuàng)業(yè)班底是老的腦黃金人。中國大多老百姓對腦白金廣告厭煩透頂， 卻在逢年過節(jié)時又去買腦白金送人，可以說腦白金只贏得了知名度，但這并不妨礙它巨大銷量地獲取。紅桃 K 與腦白金營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術等對比剖析 我曾經(jīng)加盟過兩個在中國保健品行業(yè)歷史上稱王的企業(yè) —— 紅桃 K 和腦白金。 紅桃 K 并不象許多人想象那樣不去品牌延伸，實際上紅桃 K 一天也沒有放棄過嘗試，在歡快蟲草沒有做起來后，紅桃 K 經(jīng)悅當歸芍藥顆粒和蜂胎養(yǎng)顏膠囊已經(jīng)面市，包裝和以前紅桃 K 生血劑很象。史玉柱 98 年開始二次創(chuàng)業(yè)的時候，他的身邊始終跟著二十幾個老部下，可以說腦白金的成功不僅是策劃成功，如果沒有個這樣一個精通市場的營銷團隊，至少腦白金不會成功這么快。這種形態(tài)在當時是創(chuàng)新，其實這種創(chuàng)新有偶然因素，當年紅桃 K 的研發(fā)者始終無法解決口服液的渾濁現(xiàn)象，后來干脆另造生血片。由于紅桃 K 宣稱四盒一療程，所以農(nóng)民朋友的心理價格是 25 元一盒，四 盒正好是 100 元。 ９年后，我們再回首當年紅桃 K 的決策層選擇是多么地明智，正是切入保健品市場冷門，形成一個沒有競爭對手 的市場環(huán)境，正是這項高科技技術使得產(chǎn)品質(zhì)量得到保證． 紅桃 K進入農(nóng)村市場的步伐比三株要慢一點，當１９９６年５月謝圣明考察完農(nóng)村市場以后，堅定不移地向他的部下下達了進軍縣鄉(xiāng)村市場的指令．中國大多數(shù)地區(qū)的農(nóng)民在那一年第一次感受到什么叫鋪天蓋地的宣傳．紅桃 K 的營銷四法寶輪番在農(nóng)村市場轟炸，農(nóng)民家的墻上一天間被刷上了墻體廣告，門縫里被塞進了宣傳報紙，出門趕集就能看到紅桃 K 在做宣銷．全方位的廣告宣傳手段迅速打開了農(nóng)村市場，紅桃 K 承認，他們的７０％銷量來自于農(nóng)村市場． 紅桃 K 營銷體系共有六層，從 總部到大區(qū)、省公司、市公司、縣公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作站，紅桃 K高峰時候，遍布全國各地的業(yè)務員有數(shù)萬之眾．之所以有這么多人，原因是紅桃 K 采用的人海戰(zhàn)術的核心精髓是直面消費者，讓宣傳扎實落地，因此紅桃 K 的業(yè)務人員叫宣銷人員，他們的工作職責是宣傳占７０％，銷售占３０％，他們相信宣傳到位了，自然就會有人買紅桃 K． 紅桃 K 公司的絕大多數(shù)市場一線人員是缺乏營銷經(jīng)驗的二十幾歲年輕人，紅桃 K 解決人才瓶頸問題的辦法是給新手以更高的職務，放手讓他到新的市場上創(chuàng)造性的開展工作。腦白金主打城市
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