【正文】 他們認(rèn)為一般保健品都是化學(xué)合成的，而阿膠是天然的。促使我牌使用的第二標(biāo)群重購甚至增購，直接促進(jìn)銷售 對于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力 游離群 媒介 關(guān)系行銷 管道 小報 海報和墻貼 賣場活化 w w w. . c om 大量管理資料下載 傳達(dá)信息 功效 功效 功效 品牌形象 目的 傳遞產(chǎn)品信息，引起關(guān)注度 傳遞產(chǎn)品形象，引起關(guān)注度 對品牌形象產(chǎn)生關(guān)注度，促使試用和新購 對于敵牌使用者，總目的促使試用和新購 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。 活動命名：“冬季暖情，四選一” 執(zhí)行時間： 10 月 27 日 — 12 月 31 日 執(zhí)行地點(diǎn)：各區(qū)域市場內(nèi)具有代表性的藥房 活動形式：贈品促銷。 9 月 29 日 — 11 月 29 日 實(shí)施促銷活動，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場信息。 活動命名：“紅桃 K 真情回饋” w w w. . c om 大量管理資料下載 執(zhí)行時間： 9 月 29 日 — 11 月 29 日 執(zhí)行地點(diǎn)：各區(qū)域市場內(nèi)具有代表性的藥房 活動形式：每位消費(fèi)者均可用三個紅桃 K 空瓶換取一瓶促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅供贈送，不能單賣）。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購增購或者為其家人小孩購買，直接促進(jìn)銷售 w w w. . c om 大量管理資料下載 對于敵牌使用者而言，總目的是使其試用和換購 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。 w w w. . c om 大量管理資料下載 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。 30 分鐘 /次。 獲勝者可獲得一類獎品，參與者可獲得二類w w w. . c om 大量管理資料下載 獎品 競賽游 戲 一名主持人作裁判，兩名工作人員協(xié)助。開始為次日活動作準(zhǔn)備。 11： 10— 11： 25 有獎問答。 22： 00 開始布置現(xiàn)場。 活動區(qū)外圍：主舞臺區(qū)背后設(shè)置充氣拱門。 ⑷活動目的： ①通過 EVENT 活動，加強(qiáng)與消費(fèi)者有效的雙向溝通，增加消費(fèi)者對紅桃 K 的信任度和親和度。在保證消費(fèi)者選到自己稱心如意贈品的同時，讓紅桃 K 對消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的親和力。 11 月 29 日 與成都工作站溝通，提交活動報告。 w w w. . c om 大量管理資料下載 活動命名：“買紅桃 K 優(yōu)惠多多” 執(zhí)行時間： 10 月 27 日 — 11 月 26 日 執(zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代表性的大藥房 活動形式：每位消費(fèi)者均可在購買紅桃 K 產(chǎn)品時，憑三個任意補(bǔ)血類保健品的外包裝獲得 10%的優(yōu)惠。 9 月 18 日以前 完成促銷小姐（“紅護(hù)士”形象）的招聘及培訓(xùn)工作。 七、媒介排期： 八、地面推廣活動： 一級市場促銷活動： ⑴ 成都市區(qū)： 市場、消費(fèi)者情況概述 — 消費(fèi)者注重健康，有保健意識。 w w w. . c om 大量管理資料下載 第二目標(biāo)群 媒介 關(guān)系行銷 管道 電視 報紙 戶外 車貼 公關(guān) 促銷 紅博士健康專欄 賣場活化 國慶節(jié)活動 市區(qū)內(nèi)巡展 紅桃 K 真情回饋 報版軟文 傳達(dá)信息 品牌形象 功效 品牌形象 功效 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 品 牌形象 w w w. . c om 大量管理資料下載 目的 干擾競爭者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時加強(qiáng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求 利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求 提高紅桃 K 自身知名度 提高紅桃 K 的知名度 提升品牌美譽(yù)度和知名度；吸引年輕族群的關(guān)注度；增強(qiáng)口碑影響力 增強(qiáng)口碑影響力；引起一部分年輕族群的關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度 在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠度，使其重購和增購 增強(qiáng)對功效的可信度和連續(xù)注意的興趣 強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場的購買沖動。配合輕音樂。收拾會場） ⑹相關(guān)制作物及內(nèi)容： 背景板一塊。（禮儀小姐兩名） 9： 30— 10： 00 與會人員陸續(xù)到會場，簽到后由禮儀小姐（六名）領(lǐng)入 A 廳。 ⑵會議時間： 9 月 15 日 — 9 月 16 日 ⑶會議地點(diǎn)：成都假日酒店（ 15 日：成都市區(qū)主要經(jīng)銷商； 16 日：其他區(qū)縣主要經(jīng)銷商） 重慶假日酒店（ 15 日：重慶市區(qū)主要經(jīng)銷商） ⑷與會人員及邀請方式：由紅桃 K 四川辦事處和重慶辦事處確定與會的一、二級經(jīng)銷商名單，并邀請。 消極影響 ：與終端溝通脫節(jié)極大地影響了紅桃 K 的銷售，加上同時期其它類補(bǔ)血產(chǎn)品（樸雪）的強(qiáng)勢攻擊，致使紅桃 K 喪失了在補(bǔ)血保健品中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。故擬定盡快重新歸檔（依據(jù)：經(jīng)營規(guī)模、銷售業(yè)績等）登錄經(jīng)銷商，并在各銷售區(qū)域組織一次較大規(guī)模的聯(lián)誼會。 9 月 14 日晚 布置會場，調(diào)試話筒、投影機(jī)等。各位來賓由禮儀小姐領(lǐng)到 B 廳，參加冷餐會。主講臺旁設(shè)置一套投影設(shè)備（手w w w. . c om 大量管理資料下載 提電腦、投影機(jī)、屏幕）。 五、主要管道： 電視：（成都具體電視媒體）； NP： RD： 車貼： OD： 賣場： 地面推廣： 六、信息接觸 （附件：媒介排期及地面推廣文本） 我牌使用者 第一目標(biāo)群 媒介 關(guān)系行銷 管道 電視 報紙 廣播 戶外 車貼 公關(guān) 促銷 紅博士健康專欄 賣場活化 國慶節(jié)活動 市區(qū)內(nèi)巡展 紅桃 K真情回饋 報版軟文 廣播 傳達(dá)信息 品牌形象功效 品牌形象功效 功效 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象功效 企業(yè)自身形象 品牌形象功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 品牌形象 w w w. . c om 大量管理資料下載 目的 干擾競爭者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時加強(qiáng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求 利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求 主要影響男性出租車司機(jī)，提高其關(guān)注度，吸引購買 提高紅桃K 自身知名度 提高紅桃 K 的知名度 提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口碑影響力 增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度 在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠度，使其重購和增購 增強(qiáng)對功效的可信度，引起話題，形成良好的口碑宣傳 強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場的購買沖動。 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力 w w w. . c om 大量管理資料下載 游離群 媒介 關(guān)系行銷 管道 電視 報紙 廣播 戶外 車貼 公關(guān) 促銷 紅博士健康專欄 賣場活化 國慶節(jié)活動 市區(qū)內(nèi)巡展 冬 季 暖情 四 選一 報版軟文 廣播 傳達(dá)信息 品牌形象功效 品牌形象功效 功效 品牌形象 功效 企 業(yè)自身形象 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 品牌形象 w w w. . c om 大量管理資料下載 目的 對游離群起告知作用，引起關(guān)注，培養(yǎng)其試用興趣 利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給游離群 主要影響游離群的男性出租車司機(jī)和老年人，培養(yǎng)試用動機(jī) 提高紅桃K 自身知名度 提高紅桃 K 的知名度 引起注意，培養(yǎng)試用興趣 引起注意，培養(yǎng)試用興趣 引起關(guān)注度，刺激購買動機(jī)；培養(yǎng)試用興趣，最終促成購買 引起關(guān)注度并試用，形成良好口碑 硬性引起關(guān)注度和游離群在賣場的購買沖動。如果消費(fèi)者還想用剩余的空瓶來換取促銷裝產(chǎn)品，就要購買更多的產(chǎn)品。 10 月 25 日 與成都工作站溝通，提交活動報告。 10 月 26 日以前 完成促銷小姐（“紅護(hù)士“形象）的培訓(xùn)工作。 （贈品建議：做工考究、實(shí)用性強(qiáng)。 w w w. . c om 大量管理資料下載 1 月 4 日 — 5 日 與成都工作站溝通，提交活動總報告。舞臺區(qū)需配置音響設(shè)備一套。 9 月 28 日以前 完成相關(guān)活動物資（現(xiàn)場布置物、獎品、服裝、游戲道具）的制作、準(zhǔn)備。 9： 20— 9： 40 第一檔文娛表演（民族歌曲、勁舞等）。 15： 45— 16： 00 有獎問答。但需向外界公告，并致歉。 成都阿佩克思廣告公司在以上合計費(fèi)用基礎(chǔ)上，收取 10%的策劃實(shí)施代理費(fèi)。 第三族群： 50 歲以上，中性；個性分為兩種： 相信自己 不是使用者，只是購買者。促 使我牌使用 的第 一目標(biāo)群重 購增 購或者為其 家人 小孩購買， 直接 促進(jìn)銷售 對于 我牌使用者第三目標(biāo)群而言，總目的仍是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。 七、媒介排期： 八、地面推廣活動： ⑴ 優(yōu)勢區(qū) （刺激我牌消費(fèi)者重復(fù)購買、增量購買。 9 月 25 日以前 完成促銷小姐（“紅護(hù)士”形象）的招聘及培訓(xùn)工作。 ⑶ 均勢區(qū) —— 刺激游離消費(fèi)者新購、刺激敵牌消費(fèi)者換購。 執(zhí)行程序： 10 月 22 日以前 完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷場地，規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報。 第三族群： 50 歲以上，中性；個性分為兩種： 相信自己 不是使用者，只是購買者。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購增購或者為其家人小孩購買，直接促進(jìn)銷售 對于我牌使用者而言，總的目的 就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。促成游離群購買 對于游離群而言，總的目的就是促成試用和購買，最終建立起忠誠度 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。 活動命名：“紅桃 K 真情回饋” 執(zhí)行時間： 9 月 22 日 — 10 月 22 日 執(zhí)行地點(diǎn)：重慶市。 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力 敵牌使用者： 媒介 關(guān)系行銷 管道 電視 報紙 廣播 戶外 車貼 公關(guān) 促銷 紅博士健康專欄 賣場活化 國慶節(jié)活動 市區(qū)內(nèi)巡展 買紅桃 K 優(yōu)惠多多 報版軟文 廣播熱線 傳達(dá)信息 品牌形象功效 品牌形象功效 功效 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 品牌形象 w w w. . c om 大量管理資料下載 目的 干擾競爭者的廣告，分散敵牌使用