【正文】 用 5000 元 促銷(xiāo)裝贈(zèng)品 費(fèi)用另計(jì) 由紅桃 K 提供 w w w. . c om 大量管理資料下載 合計(jì) 元 代理費(fèi) 元 *20%=元 總計(jì) 元（人民幣：） ⑵ 劣勢(shì)區(qū) —— 刺激敵牌消費(fèi)者換購(gòu)。并刺激敵牌消費(fèi)者換購(gòu)紅桃 K 的產(chǎn)品。如：暖手器、防寒背心、真皮手套、純毛w w w. . c om 大量管理資料下載 圍巾） 優(yōu)點(diǎn)陳述：這時(shí)候是全年補(bǔ)血保健品的銷(xiāo)售最高峰，故擬定做一次實(shí)用性贈(zèng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。 (促銷(xiāo)人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷(xiāo)技巧、活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝 ) 10 月 2 26 日 給各店分派促銷(xiāo)小姐。 w w w. . c om 大量管理資料下載 1 月 4 日 — 5 日 與各區(qū)工作站溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力 敵牌使用者 w w w. . c om 大量管理資料下載 目標(biāo)受眾 媒介 關(guān)系行銷(xiāo) 管道 小報(bào) 海報(bào)和墻貼 賣(mài)場(chǎng)活化 傳達(dá)信息 功效 功效 功效 品牌形象 目的 傳遞產(chǎn)品信息，引起關(guān)注度 傳遞產(chǎn)品形象，引起關(guān)注度 強(qiáng)化品牌形象，促使試用和換購(gòu) 對(duì)于敵牌使用者，總目的促使試用和新購(gòu) 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。 w w w. . c om 大量管理資料下載 重慶市場(chǎng)接觸管理文本 一、 接觸時(shí)間： 20xx 年 9 月中旬 — 二、接觸地點(diǎn)： 重慶市區(qū) 三、重慶市區(qū)生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣： 四、目標(biāo)受眾 ： 第 一族群 /第二族群 /第三族群 第一族群： 2545 歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個(gè)性分為兩種： 缺乏主見(jiàn)，易聽(tīng)取別人意見(jiàn)； 相信自己 第二族群： 16— 25 歲，中性；缺鐵性貧血者；個(gè)性上分為兩種： 相信自己 不是購(gòu)買(mǎi)者， 只是使用者 第三族群： 50 歲以上，中性；個(gè)性分為兩種： 相信自己 不是使用者，只是購(gòu)買(mǎi)者。 w w w. . c om 大量管理資料下載 第二目標(biāo)群 媒介 關(guān)系行銷(xiāo) 管道 電視 報(bào)紙 戶(hù)外 車(chē)貼 公關(guān) 促銷(xiāo) 紅博士健康專(zhuān)欄 賣(mài)場(chǎng)活化 國(guó)慶節(jié)活動(dòng) 市區(qū)內(nèi)巡展 紅桃 K 真情回饋 報(bào)版軟文 傳達(dá)信息 品牌形象 功效 品牌形象 功效 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功 效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 品牌形象 w w w. . c om 大量管理資料下載 目的 干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求 利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求 提高紅桃 K 自身知名度 提高紅桃 K 的知名度 提升品牌美譽(yù)度和知名度；吸引年輕族群的關(guān)注度；增強(qiáng)口碑影響力 增強(qiáng)口碑影響力；引起一部分年輕族群的關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度 在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu) 增強(qiáng)對(duì)功效的可信度和連續(xù)注意的興趣 強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力 敵牌使用者： 媒介 關(guān)系行銷(xiāo) 管道 電視 報(bào)紙 廣播 戶(hù)外 車(chē)貼 公關(guān) 促銷(xiāo) 紅博士健康專(zhuān)欄 賣(mài)場(chǎng)活化 國(guó)慶節(jié)活動(dòng) 市區(qū)內(nèi)巡展 買(mǎi)紅桃 K 優(yōu)惠多多 報(bào)版軟文 廣播熱線 傳達(dá)信息 品牌形象功效 品牌形象功效 功效 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 品牌形象 w w w. . c om 大量管理資料下載 目的 干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散敵牌使用者的注意力同時(shí)培養(yǎng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度；引起新的需求并刺激試用，為換購(gòu)創(chuàng)造良好的條 件 利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給敵牌使用者；引起新的需求并刺激試用，為換購(gòu)創(chuàng)造良好條件 主要影響有男性出租 車(chē)司機(jī)和有收聽(tīng)習(xí)慣的老年人，能引起其關(guān)注度 提高紅桃K 自身知名度 提高紅桃 K 的知名度 有效引起敵牌使用者試用和換購(gòu)提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口碑影響力 直接引起敵牌使用者的關(guān)注度，迅速引起話題并提高紅桃 K的知名度 增加購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)；鼓勵(lì)試用；使敵牌使用者在一段時(shí)間內(nèi)退出補(bǔ)血市場(chǎng)，為下一次的換購(gòu)打下基礎(chǔ)；同時(shí)易于形成良好口碑，對(duì)敵牌具有較大殺傷力 培養(yǎng)并增強(qiáng)對(duì)紅桃 K 功效的關(guān)心 度；刺激敵牌使用者嘗新心理 強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)或猶豫，促成購(gòu)買(mǎi) 對(duì)于敵牌使用者而言，總的目的就是促使其試用，從而引起換購(gòu) 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。 七、地面推廣活動(dòng)： ⑵ 重慶市區(qū)： 市場(chǎng)、消費(fèi)者情況概述 — 消費(fèi)者注重健康，但沒(méi)有服用保健品的意識(shí)，而更加重視食補(bǔ)。 活動(dòng)命名：“紅桃 K 真情回饋” 執(zhí)行時(shí)間： 9 月 22 日 — 10 月 22 日 執(zhí)行地點(diǎn)：重慶市。市場(chǎng)壓力相對(duì)較小，受到阿膠和樸雪一定的沖擊。促成游離群購(gòu)買(mǎi) 對(duì)于游離群而言，總的目的就是促成試用和購(gòu)買(mǎi)，最終建立起忠誠(chéng)度 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫 第三目標(biāo)群 媒介 關(guān)系行銷(xiāo) 管道 電視 報(bào)紙 廣播 車(chē)貼 公關(guān) 促銷(xiāo) 紅博士健康專(zhuān)欄 賣(mài)場(chǎng)活化 國(guó)慶節(jié)活動(dòng) 市區(qū)內(nèi)巡展 紅桃 K真情回饋 報(bào)版軟文 廣播 w w w. . c om 大量管理資料下載 傳達(dá)信息 品牌形象功 效 品牌形象功效 功效 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象功效 企業(yè)自身形象 品牌形象功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 品牌形象 目的 干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求 利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求 根據(jù)這一族群年紀(jì)偏大，更多與廣播接觸的特點(diǎn)，有效傳達(dá)產(chǎn)品特性，引起注意并增強(qiáng)關(guān)注度和依賴(lài)性，使產(chǎn)品信息能有效打動(dòng)這一族群 提高紅桃 K 自身知名度 提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口 碑影響力 增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度 在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu) 增強(qiáng)對(duì)功效的可信度，引起話題，形成良好的口碑宣傳 強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買(mǎi)，直接促進(jìn)銷(xiāo)售 對(duì)于我牌使用者而言，總的目的 就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu) 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力 七、三級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)： 三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況良好，基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力。 第三族群： 50 歲以上，中性；個(gè)性分為兩種： 相信自己 不是使用者，只是購(gòu)買(mǎi)者。 10 月 27 日 — 12 月 31 日 實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，管理促銷(xiāo)人員，反饋市場(chǎng)信息。 執(zhí)行程序： 10 月 22 日以前 完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷(xiāo)場(chǎng)地，規(guī)范賣(mài)場(chǎng)，發(fā)放促銷(xiāo)用海報(bào)。每位消費(fèi)者均可在購(gòu)買(mǎi)一盒紅桃 K 關(guān)懷裝產(chǎn)品時(shí)任選一件贈(zèng)品。 ⑶ 均勢(shì)區(qū) —— 刺激游離消費(fèi)者新購(gòu)、刺激敵牌消費(fèi)者換購(gòu)。 11 月 29 日 — 12 月 1 日 統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫(xiě)活動(dòng)報(bào)告。 9 月 25 日以前 完成促銷(xiāo)小姐（“紅護(hù)士”形象）的招聘及培訓(xùn)工作。 優(yōu)點(diǎn)陳述：關(guān)懷裝紅桃 K 是四瓶裝，消費(fèi)者用三個(gè)空瓶換取促銷(xiāo)裝后還剩一個(gè)空瓶。 七、媒介排期： 八、地面推廣活動(dòng)： ⑴ 優(yōu)勢(shì)區(qū) （刺激我牌消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、增量購(gòu)買(mǎi)。 功效：四 大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。促 使我牌使用 的第 一目標(biāo)群重 購(gòu)增 購(gòu)或者為其 家人 小孩購(gòu)買(mǎi)， 直接 促進(jìn)銷(xiāo)售 對(duì)于 我牌使用者第三目標(biāo)群而言，總目的仍是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu) 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。 第二目標(biāo)群 媒介 關(guān)系行銷(xiāo) 管道 電視 報(bào)紙 墻貼 公關(guān) 促銷(xiāo) 賣(mài)場(chǎng)活化 區(qū)域巡展 紅桃 K 真情回饋 傳達(dá)信息 品牌形象功效 品牌形象 功效 產(chǎn)品形象 產(chǎn)品特性 企業(yè)自身形象品牌形象 功效 企 業(yè) 自身 形 象品牌形象 品牌形象 w w w. . c om 大量管理資料下載 目的 干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求 利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求 提高紅桃 K的認(rèn)知度，促成重購(gòu)和新購(gòu) 增 強(qiáng) 口 碑 影 響力；直 接引 起消費(fèi)者關(guān) 注度 ，迅速在二 級(jí)城 市提高其知 名度 和美譽(yù)度； 增強(qiáng) 重購(gòu)和增購(gòu) 的信 心，并促成購(gòu)買(mǎi)行為 在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu) 強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 第三族群： 50 歲以上，中性；個(gè)性分為兩種： 相信自己 不是使用者，只是購(gòu)買(mǎi)者。 ⑵內(nèi)容：熱線咨詢(xún)，貧血癥狀，補(bǔ) 血機(jī)理，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 成都阿佩克思廣告公司在以上合計(jì)費(fèi)用基礎(chǔ)上，收取 10%的策劃實(shí)施代理費(fèi)。 獲勝者可獲得一類(lèi)獎(jiǎng)品，參與者可獲得二類(lèi)獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)品清單： 獎(jiǎng)品名稱(chēng) 類(lèi)別 數(shù)量（每場(chǎng)） 待定 一類(lèi) 各 50 個(gè) 待定 三類(lèi) 各 300 個(gè) 文娛表演：（以下節(jié)目供選擇） 表演形式 演員 表演內(nèi)容 薪酬 備注 魔術(shù) 成都市雜技團(tuán)演 員 大變活人等 1800 元 /場(chǎng) 服裝、道具自備 魔術(shù) 成都市雜技團(tuán)演 員 小魔術(shù) 500 元 /場(chǎng) 服裝、道具自備 雜技 成都市雜技團(tuán)演 員 3— 4 個(gè)項(xiàng)目 500 元 /場(chǎng) 服裝、道具自備 w w w. . c om 大量管理資料下載 樂(lè)器表演 專(zhuān) 業(yè)樂(lè)手 2 人 古箏、琵琶合奏 300 元 /人 服裝、樂(lè)器自備 樂(lè)器表演 專(zhuān)業(yè)樂(lè)手 2— 4 人 手風(fēng)琴合奏 300 元 /人 服裝、樂(lè)器自備 樂(lè)器表演 專(zhuān)業(yè)樂(lè)手 3— 4 人 管樂(lè)重奏 300 元 /人 服裝、樂(lè)器自備 美聲 專(zhuān)業(yè)歌手 兩首 600 元 /場(chǎng) 服裝、伴奏帶自備 通俗 專(zhuān)業(yè)歌手 兩首，其中包括歌 舞 600 元 /場(chǎng) 服裝、伴奏帶自備 民族 專(zhuān)業(yè)歌手 兩首 600 元 /場(chǎng) 服裝、伴奏帶自備 歌舞 專(zhuān)業(yè)歌手 2 人組 800 元 /場(chǎng) 服裝、伴奏帶自備 勁舞 專(zhuān)業(yè)舞蹈演員 3 人以上 300 元 /人 服裝、