【正文】 PEST分析在確立招商策劃中具有非常重要的意義，我所領(lǐng)導(dǎo)的項(xiàng)目分析中采用該分析系統(tǒng)為項(xiàng)目定位和方案的成功取得奠定了基礎(chǔ)。到目前為止，英國投資局沒有公布今年英國在引用外資額的總數(shù)，但據(jù)聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織研討會統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示， 20xx 年英國在吸引外國投資總額上，仍然處全球排名第二的位置。從整體上看， SWOT 可以分為兩部分。 n 天福鎮(zhèn)一致被英國乃至國際性的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)公 認(rèn) ,在天福鎮(zhèn)建立長期投資戰(zhàn)略是一個(gè)的成功選擇。 Weaknesses）： n 位于英國中部，海、空交通條件相對不夠便利，給投資者增加了運(yùn)輸成本。公司薈萃了一批高素質(zhì)的電子商務(wù)顧問及技術(shù)人員，實(shí)力雄厚。在過去幾十年中，許多美國、日本等國的企業(yè)、公司首選英國作為第一投資國，其因是英國為歐洲國家中自由貿(mào)易協(xié)會的成員國，且具有得天獨(dú)厚的地理位置，國內(nèi)交通發(fā)達(dá)和海上運(yùn)輸四通八達(dá)。據(jù)英國駐歐盟主席馬赦爾勛爵稱，國際投資商曾經(jīng)警示英國政府，如果英國不是歐元國，必 定會使國際投資商到歐洲投資時(shí)，在比較歐洲統(tǒng)一市場和英國投資條件中作出對英國不利的選擇。 符合邏輯，這里還有一個(gè)形象包裝問題，如建立配套的立體媒體整套宣傳包裝方案。 7 月初 我們重新修訂方案，在既定的時(shí)間內(nèi)送交了方案。 解釋：國際商務(wù)背景的多樣性決定了對國際引資活動的目的國和自身必須有正確認(rèn)識，同時(shí)引資地區(qū)的開放程度、招商引資政策配套措施，招商宣傳立體配合等的確定，對于項(xiàng)目的成功具有重要意義。到今天，來自于旅游的財(cái)政收入占該地區(qū)國民收入總值的 7%，而且支撐著當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)。宏微觀目標(biāo)分析法為天福鎮(zhèn)的正確招商定位奠定了基礎(chǔ)。而在吸引外資、民資投入高新區(qū)科教文衛(wèi)事業(yè)方面，有關(guān)人員指出，除義務(wù)教育外，這些項(xiàng)目在產(chǎn)權(quán)歸屬上實(shí)行“誰投資、誰收益、誰所有”的原則，并采取政府監(jiān)管、業(yè)主運(yùn)營、平等 競爭、優(yōu)勝劣汰的運(yùn)作方式。天福鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略注重因地制宜，合理引導(dǎo)外資投向，注意避免開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的雷同。我國國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，對外商投資吸引力不斷增強(qiáng) 。 三、后方案再估法：到位的招商活動，適時(shí)地應(yīng)對招商活動的變化 是引入外資，發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)，由于招商引資是一項(xiàng)涉及全局和系統(tǒng)性的工程，它跨國界，跨行業(yè)，沒有固定的模式和定律，既涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)，又是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體，需要不斷地開拓創(chuàng)新。因?yàn)?，城市發(fā)展戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，通常著重于有形財(cái)富、有形資源的開發(fā)、利用，通過人力、物力和財(cái)力資源的籌措與安排，將品牌定位和價(jià)值轉(zhuǎn)化成實(shí)現(xiàn)。由于前往人員較多，從英國到歐洲國家費(fèi)用相對較低，進(jìn)行了這項(xiàng)活動。我們?yōu)槠洳檎矣嘘P(guān)的媒體資料供其對比選擇。 其復(fù)雜程度，正確地把握信息處理、反饋和分析，同時(shí)注意到針對不同目的國應(yīng)有一定的側(cè)重、區(qū)分以及策劃適應(yīng)性選擇，采取宏微觀目標(biāo)分析法，方案 優(yōu)中選優(yōu)法和后方案再估法緊緊圍繞招商定位和戰(zhàn)略核心，層層遞進(jìn)，實(shí)施者與策劃者緊密合作保證了策劃案的成功展開。這次招商活動中簽約的項(xiàng)目 85% 為大型企業(yè)， 15%為中小型企業(yè)，這與英國政府的指 導(dǎo)性政策有關(guān)，數(shù)量不是特別多，但質(zhì)量卻很好，投資金額大。 3． 登門拜訪：登門拜訪由于機(jī)動靈活，針對性強(qiáng)，能夠具體、詳細(xì)地展開對話，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。另外，為了應(yīng)對競爭對手，擴(kuò)大市場規(guī)模，佛羅里達(dá)州在國內(nèi)是將佛羅里達(dá)州作為一個(gè)整體品牌而不是單一的旅游休閑度假區(qū)來做推廣。 總而言之，即使在英國這樣自由市場經(jīng)濟(jì)、全面對外開放的國家也一樣變相實(shí)行保護(hù)國內(nèi)市場的措施和制定了相關(guān)法規(guī)。環(huán)境保護(hù)方面的保護(hù)措施，英國作為老牌的資本主義國家，目前已進(jìn)入后工業(yè)化時(shí)期，國內(nèi)市場已經(jīng)完全成熟。把營銷的重點(diǎn)放在傳統(tǒng)歐洲和美、加身上，而日資和東亞則視為遠(yuǎn)期營銷戰(zhàn)略區(qū)域。 二、方案優(yōu)中選優(yōu)法：招商活動目的性和針對性要強(qiáng) 和針對性是將招商地區(qū)的方向和政策取向有機(jī)地與地區(qū)長期發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來，避免盲目性。在國際性的招商活動中，特別是西方國家十分重視信息工作在招商引資中的作用，注意收集、分析各方信息， 并及時(shí)向內(nèi)外客商提供，以方便客商投資決策。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，而宏微觀目標(biāo)分析法則解決了這個(gè)問題。因招商引資活動的系統(tǒng)化和多項(xiàng)目性，對于上一次招商引資活動后的評估及修正能夠避免下面的招商引資工作的展開 。 06月 29日至 07月 12日期間，我們擬定了三套策劃方案： （ 1） 資源為中心的策劃案：即利用現(xiàn)有的當(dāng)?shù)刭Y源 (土地，辦公條件，已進(jìn)入的投資企業(yè)等 )引入以商務(wù)辦公總部，中下游汽車部件配套企業(yè)為主 導(dǎo)方向，同時(shí)予以政策配套和優(yōu)惠，并宣傳傾向。 SWOT分析，我們對比整理相關(guān)目的招商 國的 PEST資料，即政府政策（ Policy）， 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 23 頁 經(jīng)濟(jì)狀況（ Economic），社會狀況（ Social）和科技發(fā)展水平狀況（ Technology）的資料和信息。 n 英國在研究及發(fā)展方面的平均支出高居歐盟國家第三位，許多美國、日本及德國公司均在英國設(shè)立研究基地。英國政府特別鼓勵(lì)對服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域、科研與發(fā)展、高新技術(shù)、生產(chǎn)制造等各個(gè)領(lǐng)域的投資。 n 天福鎮(zhèn)地區(qū)是個(gè)地圖上都非常難找的地方，不具備品牌效應(yīng)，這對于市場形象的工作造成一定的困難。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 23 頁 n 天福鎮(zhèn)地區(qū)的消費(fèi)水平在英國乃至與歐洲很多地區(qū)相比是比較低的地區(qū)（有一份 較為詳細(xì)的生活費(fèi)用和商業(yè)費(fèi)用分析單），天福鎮(zhèn)在 20xx年被畢馬威公司“城市競爭力”評比中為第一位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出另外的 27個(gè)歐洲城市。最近的戶口普查顯示區(qū)域的居住人口超過 158,000. 天福鎮(zhèn)地區(qū)低密度的人口，而擴(kuò)展空間和建造環(huán)境的比是歐洲的最好的地方之一。策劃方案分成如下幾個(gè)步驟： 1 、項(xiàng)目調(diào)查階段，運(yùn)用 SWOT 和 PEST分析法對環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析 06/0106/28 4個(gè)星期 小組成員，蘇桑教授，天福鎮(zhèn)相關(guān)人員 2 、項(xiàng)目定位階段，確定該策劃 案的策劃目標(biāo)，可行性分析，擬定策劃方案 06/2907/12 2個(gè)星期 小組成員 3 、策劃方案的評估與篩選，確定實(shí)行的方案，方案定稿階段 07/1308/04 3個(gè)星期 蘇桑教授，校方代表，天福鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人 4 、項(xiàng)目方案的實(shí)施，方案的實(shí)施跟蹤 中國最龐大的下載資料