【正文】 EC），即現(xiàn)在歐盟（ EU）的前身。 n 由于英國沒有加入歐元國，當(dāng)年英國的親歐元運(yùn)動(dòng)組織者們，利用當(dāng)前英國引用外資下降數(shù)據(jù)為證，猛烈抨擊工黨政府在對(duì)加入歐元的錯(cuò)誤政策，并分析指出輸英外資項(xiàng)目減少主要原因是英國處于歐元區(qū)之外，外資企業(yè)到英國投資建廠會(huì)加大其運(yùn)營的經(jīng)濟(jì)成本，英國處于歐元區(qū)之外時(shí)間越長，外國的投資者的就會(huì)風(fēng)險(xiǎn)越大；呼吁政府盡快完成為加入歐元而鎖定的 5項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測(cè)試工作。同 時(shí)確定出核心品牌和一系列品牌指引，其核心口號(hào)是：“天福，國際商人的家！” 二、方案優(yōu)中選優(yōu)法：通過有針對(duì)性的幾種方案制定，進(jìn)行有效的可行性分析，擬定策劃方案，并對(duì)策劃方案的評(píng)估與篩選。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 23 頁 校校方代表和天福鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人的篩選決定采取結(jié)合資源和產(chǎn)業(yè)為中心的策劃方案。歐洲其他地區(qū)以代理商發(fā)布為主在 08/15至 10/10期間完成； （ 8） 每進(jìn)行一個(gè)地區(qū)后方案小組對(duì)方案適度地進(jìn)行調(diào)整以修正不確定的情況和評(píng)估，完善項(xiàng)目的步序及有關(guān)內(nèi)容 ，利于下一目標(biāo)地方案的實(shí)施； （ 9） 總體評(píng)估項(xiàng)目方案。一個(gè)多世紀(jì)以來，旅游業(yè)一直是該地區(qū)最重要的經(jīng)濟(jì)支柱之一。將宣傳冊(cè)子印制成英文和目的國語言都有，裝幀精美、圖文并茂，信息準(zhǔn)確豐富的材料。由于這些項(xiàng)目關(guān)系到高新區(qū)的市政公用事業(yè)，所以有關(guān)部門對(duì) 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 23 頁 項(xiàng)目還會(huì)進(jìn)行必要的宏觀調(diào)控、經(jīng)營監(jiān)管和價(jià)格調(diào)控。從投資動(dòng)因上看，主要包括以下幾個(gè)方面：企業(yè)的長期戰(zhàn)略性考慮，市場份額的占有和擴(kuò)大，資源的利用效能等。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 23 頁 出適當(dāng)?shù)目蓪?shí)施方法。所以，我們必須確立和引導(dǎo)科學(xué)的招商方案，學(xué)習(xí)到西方國家對(duì)于對(duì)外招商工作的一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，運(yùn)用方案優(yōu)中選優(yōu)法中有關(guān)運(yùn)作策略嚴(yán)密的策劃在招商引資活動(dòng)中獲得更大的商業(yè)機(jī)會(huì)。招商引資的策劃實(shí)施和城市的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、具體項(xiàng)目的實(shí)施密不可分。天福鎮(zhèn)派遣政府人員，技術(shù)專家，學(xué)者與客商直接進(jìn)行接洽，咨詢，解釋。 4． 利用傳播媒介擴(kuò)大影響：在當(dāng)?shù)赜兄鹊膫鞑ッ浇樯?，如?bào)紙、經(jīng)濟(jì)類雜志上公布對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目，舉行新聞發(fā)布會(huì)，配合招商活動(dòng)接受報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)的采訪，介紹投資環(huán)境。我們同時(shí)注意到很多國際招商活動(dòng)的特點(diǎn)，如登門拜訪西方國家的企業(yè)應(yīng)提前一至三個(gè)月進(jìn)行預(yù)約；各地的商業(yè)文化特點(diǎn)差異，注重專家再招商活動(dòng)中的作用，以及新聞 媒體的關(guān)注度和代理商的選擇。我們國家很多的招商活動(dòng)注重?cái)?shù)量，在質(zhì)量上卻沒有充分的關(guān)注，如產(chǎn)業(yè)的方向性，環(huán)境保護(hù)，社會(huì)影響的問題應(yīng)引起足夠的重視。天福鎮(zhèn)政府在德國招商時(shí)發(fā)現(xiàn)登門拜訪是非常適合非英語國家的一種招商方法，經(jīng)方案再估法，決定在原有的三支招商小分隊(duì)擴(kuò)大到六 支招商小分隊(duì)拜訪選擇的跨國公司、當(dāng)?shù)厣虝?huì)、投資咨詢顧問公司、會(huì)計(jì)師行、律師事務(wù)所及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討合作事宜。而經(jīng)過后方案再估法，推廣重點(diǎn)轉(zhuǎn)至歐洲一些城市時(shí)，針對(duì)性地召開國際性的新聞發(fā)布會(huì)，或是舉辦有關(guān) 打擊本地犯罪活動(dòng)成就的巡回展覽。 波特結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略理論提出的：區(qū)分和專注，同時(shí)注重廣泛市場，同時(shí)菲利普因此，在我國加大改革開放力度的同時(shí)，有針對(duì)性地按照我國市場經(jīng)濟(jì)情況，從長期發(fā)展的戰(zhàn)略 高度對(duì)外資進(jìn)入我某些經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域而制定相適應(yīng)的保護(hù)措施和法規(guī)的完全有必要的。而在維護(hù)生態(tài)環(huán)境方面制定了相當(dāng)嚴(yán)格的保護(hù)措施，外國投資者想進(jìn)入這塊國土從事帶污染性、排煙、氣、放射性等生產(chǎn)投資是絕對(duì)不可能的。首先，我們必須清楚投資商的類型，將投資商分為類， 如戰(zhàn)略性投資商，一般性投資商，新型投資 商等等。包括項(xiàng)目針對(duì)的投資者的分類，投資動(dòng)因的認(rèn)知，以利于制定相應(yīng)的鼓勵(lì)項(xiàng)目的引入優(yōu)惠措 施，政策性的扶持，監(jiān)管措施等等，增強(qiáng)招商引資工作的效率。我們所作的策劃方案中的 SWOT 和 PEST 分析的數(shù)據(jù)資料都是準(zhǔn)確無誤的，并且信息來源都 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 23 頁 是保證可靠的，學(xué)校的數(shù)據(jù)庫為我們 的分析工作提供了極大的便利，同時(shí)天福鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府也盡可能提供方便。所以，國際性的招商活動(dòng)需要從宏微觀目標(biāo)分析法入手，需要做到信息準(zhǔn)確和可信度高。 式：項(xiàng)目洽談會(huì)；項(xiàng)目發(fā)布會(huì)；登門拜訪；利用傳播媒介擴(kuò)大影響。 （ 2） 產(chǎn)業(yè)為中心的策劃案 :以產(chǎn)業(yè)為紐帶，將有關(guān)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)狀況摸底整理，勾勒出當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，給予潛在投資者以較清晰的產(chǎn)業(yè)群的概念，并予以政策配套和優(yōu)惠，以次為宣傳導(dǎo)向和側(cè)重。 技公司到天福鎮(zhèn)投資，達(dá)到天福鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的招商目標(biāo)。 危機(jī)分析（ Threats）： 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 23 頁 n 許多在英國投資的第三世界國家的公司表示：盡管英國的稅率比母國低，且商業(yè)市場成熟，英 國并非是所有投資者的“投資天堂”。如同英國貿(mào)易及工業(yè)大臣休威特女士指出：“英國引資項(xiàng)目的性質(zhì)，逐漸 轉(zhuǎn)向高素質(zhì)、高附加值及技術(shù)型項(xiàng)目，例如信息科技、通信、生物技術(shù)及研究與開發(fā)領(lǐng)域。 n 產(chǎn)業(yè)群尚處于 形成階段，還不具備產(chǎn)業(yè)群聚的有利投資環(huán)境。 n 人力資源較為豐富，這里擁有三所學(xué)院和幾個(gè)研究所，并與英國著名的華威大學(xué)、沃爾沃哈普頓大學(xué)等相距很近，這為企業(yè)提供了高端的全方位人才。 n 具有國際投資者的青睞和對(duì)外資吸引力。具體策劃實(shí)施步驟如下： 一、宏微觀目標(biāo)分析法：運(yùn)用 SWOT 和 PEST 分析法對(duì)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析，確定該策劃案的策劃目標(biāo)和項(xiàng)目定位。 學(xué)院起草對(duì)外招商引資項(xiàng)目方 案。正因?yàn)檫@樣，英國人民非常歡迎外資進(jìn)入。前后歷時(shí)三個(gè)月，投入資金達(dá) 50， 000英鎊，我們項(xiàng)目小組在蘇桑教授的指導(dǎo)下，同時(shí)運(yùn)用正確的策劃思路取得了策劃案的成功，這同時(shí)與小組成員的同心協(xié)力和辛勤努力分不開的，另外天福鎮(zhèn)的有關(guān)官員給與了極大的支持和關(guān)心。我國加入 WTO 后，我國在引資方面如何把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在國際經(jīng)濟(jì)競爭中取勝，如何適應(yīng)當(dāng)前招商引資的形式，借鑒國外招商引資的經(jīng)驗(yàn)，更好地為我國各地政府招商引資工作提供支持，是擺在我國商務(wù)策劃工作者面前的重大課題。如何吸引更多的外資進(jìn)入天福鎮(zhèn)？如何開展招商引資活動(dòng)成為天福鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的要?jiǎng)?wù)。這說明我們的工作是具有成效的。 SWOT分析和