【正文】 另外，上述的招商形勢(shì)是基于招商目標(biāo)訂立的，所以，如果招商的目標(biāo)發(fā)生變化，則應(yīng)相應(yīng)地調(diào)整招商活動(dòng)形式，否則不僅沒(méi)有突出地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，也同時(shí)可能會(huì)引起目的國(guó)投資者的反感，浪費(fèi)了商機(jī)，提高了招商成本。而方案再估法模型顯示英語(yǔ)國(guó)家，如美國(guó)，加拿大則三支招商小分隊(duì)足夠，所以我們做出了適度調(diào)整建議。 1． 項(xiàng)目洽談會(huì)：項(xiàng)目洽談會(huì)由招商單位擬與外商合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)地與所在國(guó)企業(yè)洽談?？铺乩战淌谡J(rèn)為，營(yíng)銷一半是策劃，一半是拼打，由此可見(jiàn)策劃工作的重要。我國(guó)許多地方政府官員為了短期的利益和政治目的，不惜犧牲當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境和資源，盲目地拉入外資，侵害了地區(qū)長(zhǎng)期發(fā)展利益，對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源破壞嚴(yán)重，以致于需要更大的投入來(lái)補(bǔ)償損失，得不償失。另外設(shè)置衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)壁壘，同樣，在水產(chǎn)品、禽類進(jìn)口貿(mào)易中，以衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)來(lái)保護(hù)著本國(guó)市場(chǎng)。我們要吸引投資，首先要明白投資商的類型，投資的動(dòng)因（ Why）、方式 (How)、障礙 (Problem)以及具體運(yùn)作 (Practice)。 有的經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目將和燃?xì)庖粯?，全部?shí)行特許經(jīng)營(yíng)，采用 “ 拍賣、招投標(biāo)、包裝上市、信托”等方式來(lái)進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作。我們利用各方力量收集信息，如大使館、圖書(shū)館、研究機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)、銀行保險(xiǎn)公司、律師樓等，除了對(duì)本地人口、交通、勞動(dòng)力價(jià)格、房?jī)r(jià)、地價(jià)、教育等信息，還對(duì)比其他城市、歐共體、北美洲的相關(guān)城市、地區(qū)的信息資料，通過(guò)對(duì)比分析使得招商工作的信息質(zhì)量是非常高的。 列顛島西部半島之一的威爾士地區(qū)，自聯(lián)盟令 (1536年 )后與英格蘭合并，它同時(shí)保持 了自己的獨(dú)特文化風(fēng)格和強(qiáng)烈的民族主義情感。主要活動(dòng)和特色安排如下表： 表三：主要活動(dòng)和特色安排 項(xiàng)目 內(nèi)容 參與者 1 開(kāi)幕式暨招商說(shuō)明會(huì) 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁(yè) 共 23 頁(yè) 當(dāng)?shù)卣?，商界人士，媒體及專業(yè)人士 2 專業(yè)人士、已投資企業(yè)及天福鎮(zhèn)官員研討會(huì) 已投資企業(yè)人員、天福鎮(zhèn)、企業(yè)、商界人士 3 項(xiàng)目群招商項(xiàng)目洽談會(huì)及咨詢 企業(yè)、商界人士 4 登門(mén)拜訪有關(guān)企業(yè) 企業(yè)、天福鎮(zhèn) 5 招待酒會(huì) 各方人士 6 天福鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品展 各方人士 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁(yè) 共 23 頁(yè) 7 城市發(fā)展與投資研討會(huì) 沃爾沃哈普頓大學(xué)商學(xué)院與當(dāng)?shù)卦盒? 8 實(shí)地考察邀請(qǐng)和落實(shí)招商工作 意向企業(yè)、商界 9 文化體育交流活動(dòng) 各方人士 （ 1） 負(fù)責(zé)人：天福鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)和招商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人； （ 2） 項(xiàng)目組分為歐洲區(qū)和美洲區(qū)； （ 3） 成立招商隊(duì)伍，聘用翻譯和工作人員，設(shè)立資訊中心； （ 4） 調(diào)撥專項(xiàng)資金； 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁(yè) 共 23 頁(yè) （ 5） 印刷宣傳材 料； （ 6） 在八月十五日前完成與當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)代理機(jī)構(gòu)（主要指媒體，商展，商業(yè)團(tuán)體）聯(lián)系，合法招商手續(xù)，預(yù)定招商地點(diǎn)，預(yù)約拜訪人士和組織，擬定招商企業(yè)名單，邀請(qǐng)目的國(guó)地方政府和有關(guān)部門(mén)官員及行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)袖； （ 7） 推介進(jìn)程：德國(guó)（ 08/1620），法國(guó)（ 09/0105），美國(guó)（ 09/1624）及加拿大（ 09/2830）。 （ 3） 戰(zhàn)略為中心的策劃案：以當(dāng)?shù)氐闹虚L(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略為方案指導(dǎo)，如污染，解決人口就業(yè)，教育發(fā)展和經(jīng)濟(jì)適應(yīng)，國(guó)家引資的指導(dǎo)政策等，以此予以政策配套和更加的優(yōu)惠，并宣傳傾向。我們根據(jù)宏微觀目標(biāo)分析法從而確定了招商項(xiàng)目的定位：（ 1）立足于歐洲主要國(guó)家和北美國(guó)家；（ 2）以城市競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為宣傳游說(shuō)的有利武器；（ 3）以發(fā)展汽車配件產(chǎn)業(yè)群為突破口；（ 4）吸引更多的高科技公司投資到天福鎮(zhèn)地區(qū)為重點(diǎn)方向。目前，在英國(guó)投資的最大弊端為經(jīng)營(yíng)成本高昂。此類項(xiàng)目能為英國(guó)的勞動(dòng)力、經(jīng)濟(jì)及未來(lái)提供最佳之機(jī)會(huì)。 n 如果投資項(xiàng)目過(guò)大，會(huì)造成當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力市場(chǎng)缺乏，提高了人工成本。 n 政府機(jī)構(gòu)為外商投資提供良好的商業(yè)環(huán)境，以及快速地解決外商存在的困難和問(wèn)題。天福鎮(zhèn)位于英國(guó)的交通和工業(yè)的心臟地區(qū)中間地帶，在這里有超過(guò) 2,000家公司已經(jīng)投資該地區(qū) , 包括超過(guò) 130家公司從其他 15個(gè)國(guó)家來(lái)進(jìn)行投資的。對(duì)于英國(guó)天福鎮(zhèn)狀況進(jìn)行了 SWOT 分析，即優(yōu)勢(shì)（ Strengths），劣勢(shì)（ Weaknesses），機(jī)會(huì)（ Opportunities）和危機(jī)（ Threats）分析。 20xx20xx 年全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于艱苦歲月，英國(guó)獨(dú)立于歐元區(qū)外，可有利于其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中能繼續(xù)保持吸引外資的優(yōu)勢(shì)上處于有利地位。 ,所采取的吸引外資的各種手段的有機(jī)結(jié)合 ,主要包括旨在樹(shù)立地區(qū)投資形象的宣傳手段 ,用來(lái)產(chǎn)生投資項(xiàng)目和投資交 易的推動(dòng)手段 ,保證現(xiàn)存投資項(xiàng)目運(yùn)行和擴(kuò)大新投資的服務(wù)手段。該策劃案的特點(diǎn)是：數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，調(diào)查研究充分，策劃縝密，程序完整，系統(tǒng)化高，可操作性強(qiáng)。 種作用。 20xx年以來(lái)，英國(guó)外來(lái)投資項(xiàng)目出現(xiàn)了近年來(lái)首次下降，英國(guó)地方各級(jí)政府也為此尋求向外招商引資。其后，英國(guó)天福鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府實(shí)行我方的策劃方案后取得了較大的成功，其中德國(guó)意向投資為十一項(xiàng)，法國(guó)意向投資為八項(xiàng)，其他國(guó)家有二十三項(xiàng)，潛在的后續(xù)投資尚未評(píng)估。投資促進(jìn)的根本在于根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較優(yōu)勢(shì)和外國(guó)投資者的需要通過(guò)多種手段減少外商投資的成本和風(fēng)險(xiǎn)。原因是，英國(guó)與歐元區(qū)相比，有其較低的公司和個(gè)人稅率，以及相對(duì)寬松的市場(chǎng)監(jiān)管政策。 SWOT分析在國(guó)際招商引資分析系統(tǒng)決定了項(xiàng)目定位和策劃案的擬定依據(jù)，即優(yōu)勢(shì)（ Strengths），劣勢(shì)（ Weaknesses），機(jī)會(huì)（ Opportunities）和危機(jī)（ Threats）分析。這些大大拓寬了范圍的該鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和規(guī)模，而且許多是投資于高科技產(chǎn)業(yè) ,增加了就業(yè)機(jī)會(huì)。 n 天福鎮(zhèn)政府根據(jù)“著眼全球”的思路，積極實(shí)施長(zhǎng)期的引資計(jì)劃；同時(shí)，針對(duì)不同國(guó)家的特點(diǎn)采取不同的引資策略，并對(duì)各潛在投資國(guó)進(jìn)行各種投資促進(jìn)活 動(dòng)。 on Service Provider, ASP)，提供全面電子商務(wù)方案及軟件開(kāi)發(fā)?！? n 英國(guó)于 1973 年加入歐共體（