【正文】 勵市場開放和市場競爭；實行優(yōu)惠的稅收政策（包括降低稅率，公司稅減稅，“集團優(yōu)惠”，以及不限制利潤轉(zhuǎn)移等措施）；促進企業(yè)同勞工建立伙伴關(guān)系；政府幫助企業(yè)實現(xiàn)科技進步，等等。此類項目能為英國的勞動力、經(jīng)濟及未來提供最佳之機會。 n 英語語言作為國際經(jīng)濟貿(mào)易中合同談判、貿(mào)易法規(guī)規(guī)定，國際會議發(fā)言等首選語言。目前，在英國投資的最大弊端為經(jīng)營成本高昂。 n 全球投資大環(huán)境不佳，導致商業(yè)投資額的縮減，而且有關(guān)資料表明這種趨勢在一定時間內(nèi)還會延續(xù)。我們根據(jù)宏微觀目標分析法從而確定了招商項目的定位：（ 1）立足于歐洲主要國家和北美國家；（ 2）以城市競爭優(yōu)勢為宣傳游說的有利武器；（ 3）以發(fā)展汽車配件產(chǎn)業(yè)群為突破口；（ 4）吸引更多的高科技公司投資到天福鎮(zhèn)地區(qū)為重點方向。資料所用的紙張質(zhì)地要講究。 （ 3） 戰(zhàn)略為中心的策劃案：以當?shù)氐闹虚L期發(fā)展戰(zhàn)略為方案指導，如污染，解決人口就業(yè)，教育發(fā)展和經(jīng)濟適應(yīng)，國家引資的指導政策等，以此予以政策配套和更加的優(yōu)惠，并宣傳傾向。并且給予策劃項目組成員以極高的重視，我和小組成員被天福鎮(zhèn)鎮(zhèn)長接見，后邀請參加項目定案研討會。主要活動和特色安排如下表： 表三：主要活動和特色安排 項目 內(nèi)容 參與者 1 開幕式暨招商說明會 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 23 頁 當?shù)卣?，商界人士，媒體及專業(yè)人士 2 專業(yè)人士、已投資企業(yè)及天福鎮(zhèn)官員研討會 已投資企業(yè)人員、天福鎮(zhèn)、企業(yè)、商界人士 3 項目群招商項目洽談會及咨詢 企業(yè)、商界人士 4 登門拜訪有關(guān)企業(yè) 企業(yè)、天福鎮(zhèn) 5 招待酒會 各方人士 6 天福鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品展 各方人士 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 23 頁 7 城市發(fā)展與投資研討會 沃爾沃哈普頓大學商學院與當?shù)卦盒? 8 實地考察邀請和落實招商工作 意向企業(yè)、商界 9 文化體育交流活動 各方人士 （ 1） 負責人：天福鎮(zhèn)鎮(zhèn)長和招商項目負責人； （ 2） 項目組分為歐洲區(qū)和美洲區(qū)； （ 3） 成立招商隊伍，聘用翻譯和工作人員，設(shè)立資訊中心； （ 4） 調(diào)撥專項資金； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 23 頁 （ 5） 印刷宣傳材 料； （ 6） 在八月十五日前完成與當?shù)氐挠嘘P(guān)代理機構(gòu)（主要指媒體，商展，商業(yè)團體）聯(lián)系，合法招商手續(xù)，預定招商地點，預約拜訪人士和組織，擬定招商企業(yè)名單，邀請目的國地方政府和有關(guān)部門官員及行業(yè)協(xié)會領(lǐng)袖； （ 7） 推介進程：德國（ 08/1620），法國（ 09/0105），美國（ 09/1624）及加拿大（ 09/2830）。其要點如下： 一、宏微觀目標分析法：招商正確定位的前提 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 23 頁 做到有準確的目標定位，定位是戰(zhàn)略問題，準確的區(qū)域定位和設(shè)計在招商中是第一位要完成的。 列顛島西部半島之一的威爾士地區(qū)，自聯(lián)盟令 (1536年 )后與英格蘭合并，它同時保持 了自己的獨特文化風格和強烈的民族主義情感。當局經(jīng)過宏微觀目標分析法認為如果要重新塑造威爾士的形象，突出其休閑旅游觀光勝地的特征，就必須建立一個單純的、一致的、具有整合資源和創(chuàng)新手法的品牌策略。我們利用各方力量收集信息，如大使館、圖書館、研究機構(gòu)、咨詢機構(gòu)、銀行保險公司、律師樓等，除了對本地人口、交通、勞動力價格、房價、地價、教育等信息，還對比其他城市、歐共體、北美洲的相關(guān)城市、地區(qū)的信息資料，通過對比分析使得招商工作的信息質(zhì)量是非常高的。同時準確的信息為潛在的投資者做出正確的決策提供了依據(jù)。 有的經(jīng)營性項目將和燃氣一樣，全部實行特許經(jīng)營，采用 “ 拍賣、招投標、包裝上市、信托”等方式來進行企業(yè)運作。蘇州高新區(qū)逐步將市政公用推向市場。我們要吸引投資，首先要明白投資商的類型，投資的動因（ Why）、方式 (How)、障礙 (Problem)以及具體運作 (Practice)。天福鎮(zhèn)在項目選擇上針對較大型的項目作為招商的重點。另外設(shè)置衛(wèi)生標準、技術(shù)壁壘，同樣，在水產(chǎn)品、禽類進口貿(mào)易中，以衛(wèi)生標準來保護著本國市場。這需要我們堅定信心，抓住機遇，進一步擴大對外開放，更多、更好地吸收外資。我國許多地方政府官員為了短期的利益和政治目的，不惜犧牲當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境和資源，盲目地拉入外資，侵害了地區(qū)長期發(fā)展利益，對當?shù)刭Y源破壞嚴重，以致于需要更大的投入來補償損失，得不償失。有點即有選擇性的潛在投資者，有面即面對不同的招商目的國的商業(yè)、企業(yè)進行不區(qū)分的宣傳和推介活動?？铺乩战淌谡J為，營銷一半是策劃，一半是拼打，由此可見策劃工作的重要。雖然公眾對佛羅里達州的犯罪和襲擊外國游人的負面影響給當?shù)氐穆糜?業(yè)帶來了很多不利的因素，但更嚴重的問題是來自于其他旅游勝地崛起之后對佛羅里達州形成了強有力的競爭。 1． 項目洽談會：項目洽談會由招商單位擬與外商合資、合作或引進的項目，有針對地與所在國企業(yè)洽談。 2． 項目發(fā)布會：項目發(fā)布會由天福鎮(zhèn)政府在一定的場合公布已經(jīng)擬好的 引進外資合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商，并請已投資企業(yè)的人員介紹投資營運狀況。而方案再估法模型顯示英語國家，如美國，加拿大則三支招商小分隊足夠，所以我們做出了適度調(diào)整建議。每一國別 、地區(qū)的商業(yè)人士的關(guān)注媒體是具有很大差異的，所以方案再估法及時為我們調(diào)整代理商提供的媒體名冊中選出較優(yōu)的媒體發(fā)布渠道提供了信息反饋，如法國人對于英國的地區(qū)并不是特別感興趣，在電視中采訪運用英語帶翻譯式的訪談效果并 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁 共 23 頁 不好，我們提議最好不用這種形式而采用書面化的方案。另外，上述的招商形勢是基于招商目標訂立的，所以，如果招商的目標發(fā)生變化，則應(yīng)相應(yīng)地調(diào)整招商活動形式，否則不僅沒有突出地區(qū)的優(yōu)勢，也同時可能會引起目的國投資者的反感，浪費了商機，提高了招商成本