【正文】 庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 23 頁 08/1510/10 6個(gè)星期 天福鎮(zhèn)，小組成員 5 、項(xiàng)目方案總結(jié)及后期服務(wù) 10/10后 小組成員 天福鎮(zhèn)政府招商辦公室，經(jīng)過篩選確定 項(xiàng)目模型，進(jìn)入到項(xiàng)目實(shí)施階段。英國貿(mào)工大臣休威特對(duì)此發(fā)表演講并責(zé)備英國吸引外資項(xiàng)目減少的主要原因是，全球范圍對(duì)技術(shù)領(lǐng)域投資下降了 12％，特別是在美國對(duì)科技領(lǐng)域的投資出現(xiàn)了急劇下降帶動(dòng)下，英國也出現(xiàn)了急劇下降的局面。引進(jìn)外資還發(fā)展和更新了英國的工業(yè)基礎(chǔ)，帶來了新產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 23 頁 1）采取何種分析系統(tǒng)；（ 2）數(shù)據(jù)的收集整理；（ 3）項(xiàng)目時(shí)間要求緊；（ 4）項(xiàng)目競爭 小組實(shí)力強(qiáng)；（ 5）項(xiàng)目資金有限等。在我國大力加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐、擴(kuò)大對(duì)外開放的時(shí)期，為快速利用國外資金，吸引外商入境，加快融入全球化經(jīng)濟(jì)圈步伐，盡早躋身世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國行列?；诖?，英國天福鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府對(duì)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境經(jīng)過認(rèn)真研究決定由英國沃爾沃哈普頓大學(xué)商學(xué)院起草對(duì)外招商引資項(xiàng)目方案。 案例： 來投資的經(jīng)驗(yàn)是十分積極的。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 23 頁 20xx年以來，英國外來投資項(xiàng)目出現(xiàn)了近年來首次下降，據(jù)英國投資局 20xx年第一季度公布的外資投資項(xiàng)目數(shù)字中為證，實(shí)際到英投資項(xiàng)目為 764個(gè)，較去年同期的 869個(gè)減少了 105 個(gè)；致使英國居民能到外資企業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)減少 51％，也使實(shí)際在外資企業(yè)就業(yè)人數(shù)下降到 34,087人。表明英國在吸引外資上依然處于國際投資商最較青睞的投資目的國之一。第一部分為 SW，主要用來分析內(nèi)部條件，即天福鎮(zhèn)的內(nèi)部資源優(yōu)勢和劣勢；第二部分為 OT，主要用來分析外部條件，即宏觀環(huán)境的機(jī)會(huì)和危機(jī)。 這里已經(jīng)建立的企業(yè)門類主要有：汽車支持部件的制造生產(chǎn)商，電子，聚合體和 IT產(chǎn)業(yè)。 n 天福鎮(zhèn)地區(qū)是個(gè)地圖上都非常難找的地方，不具備品牌效應(yīng)，這對(duì)于市場形象的工作造成一定的困難。我司在互聯(lián)網(wǎng)策劃，電子商務(wù)系統(tǒng)、行業(yè)的解決方案等已取得了顯著成效。 n 英國在歷史上有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)、先進(jìn)的生產(chǎn)制造業(yè)，具有高素質(zhì)的勞動(dòng)力；高水平的科研人員、試驗(yàn)設(shè)備；大批金融、保險(xiǎn)、市場 營銷的專門人材和成熟的市場；且與世界各國貿(mào)易關(guān)系密切。依近期英國投資局公布的外資企業(yè)下降報(bào)告為證，看來英國今天引用外資實(shí)際運(yùn)行情況完全證明了英國在比較歐元區(qū)吸引外資上開始出現(xiàn)不利于英國的態(tài)勢。資料所涉及到經(jīng)濟(jì)方面的介紹，一定要用大量的數(shù)據(jù)來說明事實(shí)，不以較長篇幅的文字作描述 。英國國家以及地方政府人員對(duì)于對(duì)外招商引資的態(tài)度是堅(jiān)決而正面的，推出了許多項(xiàng)優(yōu)惠的政策和措施以利于外資的進(jìn)入，如外商人員家屬的安置、福利問題，稅收辦法，溝通問題等。為做好這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序，必須做好招商引資的策劃和統(tǒng)籌，對(duì)于國際招商引資采取宏微觀目標(biāo)分析法，方案優(yōu)中選優(yōu)法和后方案再估法這三項(xiàng)策略環(huán)環(huán)相扣進(jìn)行實(shí)施取得了該策劃項(xiàng)目的成功。但是，隨著周邊地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展和游客需求與結(jié)構(gòu)的調(diào)整，原有的威爾士旅游業(yè)受到很大的制約，其中一個(gè)重要原因就是威爾士過于傳統(tǒng)和陳舊的形象。我們的核心品牌和一系列品牌指引口號(hào)是：“天福，國際商人的家！” 針對(duì)國際性的招商引資活動(dòng)一定要加以注意這一點(diǎn)，因?yàn)閲H企業(yè)不一定對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r了解，信息透明度不高會(huì)導(dǎo)致招商的效率。由于能夠讓外資企業(yè)清楚的了解到政策的針對(duì)性和目的明確，香港華潤取得了燃?xì)夤镜拇蟛糠止煞荩樌M(jìn)入了高新區(qū)的市政公用領(lǐng)域。產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)是：（ 1）公司總部；（ 2）通訊信息技術(shù)；（ 3）電子；（ 5）汽車零部件制造業(yè)。加入世界貿(mào)易組織，經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的推動(dòng)，世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的大規(guī)模調(diào)整，都將使外商投資的流入進(jìn)一步增加。招 商活動(dòng)到位，適時(shí)地應(yīng)對(duì)招商活動(dòng)的變化即招商活動(dòng)過程中要有點(diǎn)，有面結(jié)合。美國佛羅里達(dá)州九十年代中期，曾經(jīng)經(jīng)歷過一場品牌危機(jī)。經(jīng)過項(xiàng)目再估，到 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁 共 23 頁 美國，加拿大的費(fèi)用較大，這種形式則沒有進(jìn)行，只是在項(xiàng)目意向簽訂后，投資者到天福鎮(zhèn)考察時(shí)進(jìn)行相關(guān)的咨詢。如美國的報(bào)刊媒體選擇《商業(yè)周刊》和《華爾街時(shí)報(bào)》等。 。 性越高對(duì)于招商活動(dòng)的成效相對(duì)越大，同時(shí)對(duì)于吸引潛在的廣泛投資者也應(yīng)投入一定的關(guān)注。這項(xiàng)活動(dòng)以展覽的形式，運(yùn)用圖片，錄像，宣傳冊(cè)子等推出，經(jīng)過第一站，發(fā)現(xiàn)效果很好，不僅展示了城鎮(zhèn)風(fēng)貌，宣傳了城市品牌，還達(dá)到了項(xiàng)目的直觀性，所以再估后每一站都有這種形式。為了扭轉(zhuǎn)這一局面，專門負(fù)責(zé)旅游的官員一方面采取一系列的安全措施防范各種犯罪，特別是在旅游景點(diǎn)集中的地方，警方都加強(qiáng)了巡邏、停發(fā)汽車租賃牌照、放大公路旁的指示牌，同時(shí)增加通往一些主要旅游場所的指示牌數(shù)量。但由于點(diǎn)與面在招商目的國背 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 23 頁 景不同的情況下，應(yīng)對(duì)前次的招商路演活動(dòng)中出現(xiàn)的問題和信息及時(shí)的總結(jié)分析，做出相應(yīng)的修正調(diào)整以利于下一次的實(shí)施目的的達(dá)到，適時(shí)地評(píng)估工作 是非常必要的。也需 要我們保持清醒的頭腦，提高招商引資的目的性和針對(duì)性，方案優(yōu)中選優(yōu)法對(duì)于進(jìn)一步提高引進(jìn)外資的質(zhì)量，更加合理、有效地利用外資提供一種思路。這首先在投資領(lǐng)域和范圍受到政府政策約束，如英國政府為 鼓勵(lì)高新技術(shù)的發(fā)展，而傳統(tǒng)性的制造行業(yè)則有限制。 了三套策劃方案：資源為中心的策劃方案，產(chǎn)業(yè)為中心的策劃方案，戰(zhàn)略為中心的策劃方案。如何才能做好這項(xiàng)工作呢？建立相應(yīng)的信息中心和不斷的收集整理時(shí)必須的，信息化資料庫可以為招商活動(dòng)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圍繞其策略，威爾士確定出了一個(gè)核心品牌和一系列品牌 指引，其品牌的核心價(jià)值是：“在威爾士，你將找到一種對(duì)生活的熱情！” 究吸引國際性公司的直接投資來鼓勵(lì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工業(yè)成長，同時(shí)鼓勵(lì)科研力量介入，提供學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。招商地能不能讓招商目的國投資者動(dòng)心、付諸行動(dòng)，很大程度取決于定位對(duì)不對(duì)、概念有沒有吸引力，在細(xì)分市場、強(qiáng)調(diào)差異性上有沒有過人之處。 三、后方案再估法：確定實(shí)行的方案，方案的實(shí)施后，經(jīng)過招商路演與反路演，對(duì)方案的實(shí)施進(jìn)行跟蹤及后期跟進(jìn)服務(wù)。項(xiàng)目的基礎(chǔ)工作建立： （ 1） 目的國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)?況，資本輸出情況，工業(yè)門類特點(diǎn)與區(qū)域分