潤通牌凈水機市場推廣策略-文庫吧在線文庫
【正文】 軌。 22:18:1122:18:1122:18Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 28日星期二 下午 10時 18分 11秒 22:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 18分 :18March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 長虹空調品牌檢視 產品現(xiàn)狀 品牌現(xiàn)狀 誰是我們的主要競爭對手？ ? 第一陣營： ? 格力、海爾高價位產品群、春蘭 （區(qū)域有差異） 第一陣營的挑戰(zhàn)者 長虹空調 —— 挑戰(zhàn)者 根據市場分化的要求和長虹彩電市場實力，長虹空調必須是 —— 活動效果評估及監(jiān)控 謝 謝 :18:1122:1822::18 22:1822:18::18:11 2023年 3月 28日星期二 10時 18分 11秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （四）兩項標準： “信”：說到做到 “恒”：深入持久 品牌競爭策略 —— 服務策略 品 牌 競 爭 策 略 低價競爭的陷阱 ?低品質陷阱：消費者可能會認為低價的品質比高價的品質差。 品牌競爭策略 —— 質量、定價策略 品 牌 競 爭 策 略 ?營銷政策： ?針對格力、海爾主力產品 ?目的：牽制并搶奪對方成熟市場 ?策略：正面進攻性策略攻其軟肋發(fā)動價格、質量攻勢 ?針對外資品牌 ?目的：牽制對方保存實力 ?策略：防御 / 挑而不戰(zhàn)，發(fā)動宣傳、價格攻勢 ?針對國產中低檔產品 ?目的：搶奪二級市場，全面擠壓、滲透，遏制對方 ?策略：利用長虹彩電大經銷商網絡，滲透市場，搶先占位（推式）；強化品質口碑，以促銷拉動消費者（拉式） 品牌競爭策略 —— 營銷政策 ?經銷商策略 ?一級市場主做大商場零售和專賣店，高、中、低端產品全面鋪開，在樹形象基礎上求銷量。 ?銷售主力產品 —— 采用有競爭力的模具、部件、成熟的技術、穩(wěn)定的材料。 ?雄厚的品牌和資金支持： ?長虹彩電強勢品牌作強大后盾，品牌快速擴張降低了空調導入市場的風險； ?集團財力支持，短期內可形成 120萬臺生產能力，具備國際先進的生產、檢測、質保設備能力；流動資金充裕，具備強大的庫存儲備能力。 ?利潤最大化：利用彩電總體盈利支撐其他產業(yè)的投入 ?挖掘長虹彩電 1500萬臺用戶潛力，并提高長虹用戶忠誠度 ?戰(zhàn)略產業(yè)：利用產業(yè)的成長期進入黑色家電和新興的電子產業(yè)，在未來五年內成為長虹電器主要的營業(yè)額和利潤來源。 ?提高終端產品盈利能力。銀行融資的安全性、短期性決定其難以滿足需要。 ?形象前衛(wèi)型產品 —— 形象導向：高于格力 510%、海爾高端產品25%左右。 ?行為規(guī)范 —— 上門服務 5個 “ 一 ” ： ?一張名片，換取信任； ?一塊墊布，表現(xiàn)愛心； ?一雙鞋套，顯示尊重； ?一塊抹布，蘊含細心； ?一份禮品，表達真誠 . ?技術規(guī)范 —— 5個 “100 ％ ” ： ?咨詢服務 100％落實； ?安裝調試 100％合格； ?產品維修 100％修復； ?上門時間 100％守約； ?用戶檔案 100％完備。長虹空調作為新晉品牌，品牌定位不夠清晰，缺乏與消費者有效溝通。 :18:1122:18:11March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:1122:18Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 10時 18分 11秒 22:18:1128 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :18:1122:1
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