【正文】 22:18:1122:18:1122:183/28/2023 10:18:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 下午 10時 18分 11秒 22:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 品牌競爭策略 —— 服務(wù)策略 品 牌 競 爭 策 略 （三）八項承諾：三個 24小時制度＋五項免費(fèi)措施 三個 24小時制度 24小時市區(qū)上門服務(wù)； 24小時內(nèi)答復(fù)用戶； 24小時服務(wù)電話熱線。 ?基礎(chǔ)性研究支撐作用 ?升級換代速度，高檔化 ?形象 +主推產(chǎn)品 —— 長虹大清快全直流變頻空調(diào)：超節(jié)能、超低音、大冷熱比、空氣清新、健康氣流、數(shù)字技術(shù)的集大成者。“潤通 ”牌凈水機(jī) 2023年推廣提案 東莞市訊通有限公司 現(xiàn) 狀 分 析 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 產(chǎn) 業(yè) 環(huán) 境 分 析 ■行業(yè)發(fā)展較快，但仍處于市場開啟階段 ■凈水機(jī)市場發(fā)展前景廣闊 市場綜觀 市 場 綜 觀 ■隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者生活質(zhì)素不斷提升，追求高品質(zhì)健康生活意識隨之增強(qiáng)，因而對飲用水品質(zhì)的要求越來越高 市 場 綜 觀 ■幾年來凈水機(jī)市場競爭激烈 ■企業(yè)宣傳攻勢弱，消費(fèi)者對此類產(chǎn)品認(rèn)知度低 ■市場上無知名凈水機(jī)品牌 市 場 綜 觀 ■訊通是多元化、技術(shù)密集型企業(yè)，企業(yè)綜合效益位居?xùn)|莞市第四 ■訊通 99年 9月底，全面投產(chǎn)潤通牌凈水機(jī)，是全國唯一一家通過部檢合格的同類產(chǎn)品 ■ 競爭概況 競 爭 概 況 ■產(chǎn)品仍存在大量市場空間，市場的需求量在整體上呈增長趨勢，但被桶裝水?dāng)D占了大部分市場分額 ■眾多消費(fèi)者對凈水機(jī)產(chǎn)品持觀望態(tài)度，市場仍處于待開發(fā)狀態(tài) 分析 潤通分析 ■ ■ ■ ■ 現(xiàn)有的主要優(yōu)勢（） ■完善的銷售網(wǎng)絡(luò) ■產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異而穩(wěn)定 ■適合大眾的價格 優(yōu) 勢 揭 示 潤通分析 ■以往廣告僅停留在單一功能性訴求， 立體宣傳力量不足導(dǎo)致未形成未來 樹立高檔品牌的優(yōu)勢 ■原有通訊企業(yè)形象的約束，家電產(chǎn)品營銷經(jīng)驗缺乏 ■ ■經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)缺乏整體管理 現(xiàn)在的弱勢（） 潤通分析 ■市場潛力巨大，前景廣闊 ■消費(fèi)者飲用水質(zhì)素要求越來越高 ■市場上國內(nèi)同類產(chǎn)品尚未出現(xiàn)領(lǐng)袖品牌 機(jī)會（） 潤通分析 ■ ■ ■ 所面對的威脅（） 潤通分析 目 的 與 目 標(biāo) 潤通的目的 ■促進(jìn)產(chǎn)品銷售 ■提升品牌形象 市 場 推 廣 策 略 市場策略 市 場 策 略 開拓未來消費(fèi)市場 市場戰(zhàn)略方向 市 場 策 略 ■ ■ 目標(biāo)消費(fèi)群（當(dāng)前） 市 場 策 略 ■具有健康意識和講究生活品質(zhì) ■性情爽朗，樂于接受新鮮事物 ■追求時尚及享受生活 ■務(wù)實 心 態(tài) 分 布 市 場 策 略 ■ ■ 目標(biāo)消費(fèi)群（未來） 市 場 策 略 ■崇尚品牌和追逐潮流 ■講求生活品質(zhì) 心 態(tài) 分 布 市 場 策 略 傳 播 策 略 ■廣告與促銷活動針對當(dāng)前目標(biāo)消費(fèi)群 ■潛移默化未來目標(biāo)消費(fèi)群 品牌策略 品 牌 策 略 ■產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？ ■如何區(qū)分其它高檔品牌？ ■是否被目標(biāo)對象接受？ 品 牌 策 略 區(qū) 分 接 受 本 質(zhì) 潤通是一種真實的高品質(zhì)生活感受和體驗 品 牌 內(nèi) 涵 時尚、高品質(zhì) 品 牌 目 標(biāo) ■提升品牌形象和內(nèi)涵 ,壯大產(chǎn)品