潤通牌凈水機(jī)市場推廣策略-文庫吧
2025-02-28 13:11 本頁面
【正文】 ■完善的銷售網(wǎng)絡(luò) ■產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異而穩(wěn)定 ■適合大眾的價格 ■以往廣告僅停留在單一功能性訴求，立體宣傳力量不足導(dǎo)致未形成未來樹立高檔品牌的優(yōu)勢 ■原有通訊企業(yè)形象的約束，家電產(chǎn)品營銷經(jīng)驗缺乏 ■經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)缺乏整體管理 挑戰(zhàn)： 同行業(yè)競爭對手，替代品行業(yè)競爭，消費者消費習(xí)慣的變遷，經(jīng)銷商，新技術(shù)應(yīng)用的潛在競爭 二、推廣策略 潤通凈水機(jī)推廣策略 二、推廣策略 營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與思路 品牌資源 競爭策略 通道策略 價格策略 技術(shù)策略 促銷策略 廣告策略 創(chuàng)作表現(xiàn) 三、媒介及預(yù)算策略 四、品牌及廣告管理策略 長虹電器 長虹空調(diào)在集團(tuán)中的戰(zhàn)略地位 —— 長虹集團(tuán)產(chǎn)業(yè)陣容 電池 空調(diào) 彩電 電子部件 視聽產(chǎn)品 盈利性產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè) 輔助性產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)特征與目標(biāo) ?支柱產(chǎn)業(yè)：中國最大的彩電生產(chǎn)基地，長虹彩電在國內(nèi)占有 37%市場份額。 ?利潤最大化：利用彩電總體盈利支撐其他產(chǎn)業(yè)的投入 ?挖掘長虹彩電 1500萬臺用戶潛力，并提高長虹用戶忠誠度 ?戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)：利用產(chǎn)業(yè)的成長期進(jìn)入黑色家電和新興的電子產(chǎn)業(yè)，在未來五年內(nèi)成為長虹電器主要的營業(yè)額和利潤來源。 ?為進(jìn)入世界 500強作戰(zhàn)略性投資。 ?樹立高技術(shù)、高度技術(shù)創(chuàng)新的品牌形象。 ?輔助產(chǎn)業(yè)：利用電子、家電產(chǎn)業(yè)鏈縱向擴(kuò)張，提高自主研發(fā)和配套能力。 ?加強技術(shù)儲備，為拓展新產(chǎn)業(yè)作試驗田。 ?提高終端產(chǎn)品盈利能力。 ?解決老產(chǎn)業(yè)、老機(jī)制和國企人員的緩沖地帶問題。 長虹空調(diào)應(yīng)遵循自身在長虹集團(tuán)戰(zhàn)略性目標(biāo)有效開展品牌管理 品 牌 資 源 ?雄厚的技術(shù)研發(fā)實力： ?長虹空調(diào)研究所、專業(yè)的制冷技術(shù)精英，通過電工認(rèn)證和 9001認(rèn)證； ?獨立開發(fā)變頻機(jī)、一拖多、超大型柜機(jī)的能力； ?健康技術(shù)、模糊控制、智能、數(shù)字變頻、超低噪音技術(shù)居國內(nèi)領(lǐng)先水平； ?率先開發(fā)環(huán)?？照{(diào)。 ?雄厚的品牌和資金支持： ?長虹彩電強勢品牌作強大后盾，品牌快速擴(kuò)張降低了空調(diào)導(dǎo)入市場的風(fēng)險； ?集團(tuán)財力支持，短期內(nèi)可形成 120萬臺生產(chǎn)能力，具備國際先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測、質(zhì)保設(shè)備能力；流動資金充裕，具備強大的庫存儲備能力。 ?良好的經(jīng)銷渠道： ?傳統(tǒng)彩電銷售渠道具備強大的空調(diào)消化能力，批發(fā)零售經(jīng)驗豐富； ?經(jīng)銷商有利可圖。 遵循戰(zhàn)略目標(biāo)有效開展品牌管理 品 牌 綜 合 策 略 ?整體政策： ?通過產(chǎn)品更新?lián)Q代提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌檔次； ?加快產(chǎn)品開發(fā)及上市速度； ?國外高檔次產(chǎn)品以提高形象； ?以成熟的技術(shù)、中檔價位產(chǎn)品為主推上銷量產(chǎn)品； ?以獨特、對消費者有清晰價值的功能制造產(chǎn)品新賣點。 ?產(chǎn)品創(chuàng)新方向： ?融資：風(fēng)險投資、戰(zhàn)略性投資。只有資本市場才能滿足需求。銀行融資的安全性、短期性決定其難以滿足需要。 ?基礎(chǔ)性研究支撐作用 ?升級換代速度，高檔化 ?形象 +主推產(chǎn)品 —— 長虹大清快全直流變頻空調(diào)：超節(jié)能、超低音、大冷熱比、空氣清新、健康氣流、數(shù)字技術(shù)的集大成者。 ?形象前衛(wèi)型產(chǎn)品 —— 環(huán)境模擬健康空調(diào)、別墅式家庭中央空調(diào)、高級智能空調(diào)。 ?銷售主力產(chǎn)品 —— 采用有競爭力的模具、部件、成熟的技術(shù)、穩(wěn)定的材料。 ?加速長虹品牌延伸與擴(kuò)展： ?使空調(diào)品牌定位更加清晰，強化與消費者有效溝通； ?在品牌擴(kuò)展上側(cè)重于質(zhì)量和技術(shù)訴求。 ?營銷思路 ?發(fā)揮技術(shù)、渠道和價格三大優(yōu)勢 ?技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢 —— 更新快、品質(zhì)優(yōu)、品種全、前衛(wèi)技術(shù)、獨特功能 ?渠道優(yōu)勢 —— 導(dǎo)入快，覆蓋全面，追求銷售量， 2023年要做全國品牌 ?價格優(yōu)勢 —— 產(chǎn)品價格彈性強，現(xiàn)已接近規(guī)模效應(yīng)，單臺成本可大幅降低，通過新老品種的更替創(chuàng)造較大彈性價格空間 ?
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