【正文】 安全存在問題；其次是成本相對(duì)較高。圖：桶裝水廠方案5：家庭自備凈水機(jī)。以家庭為單位，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和對(duì)水質(zhì)的要求，安裝不同種類的凈水機(jī)，如直飲機(jī)、軟水機(jī)、全屋凈水機(jī)等。優(yōu)點(diǎn)是家庭可以自主選擇，方便使用，也不存在因道德風(fēng)險(xiǎn)而不更換濾芯的問題。缺點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)缺乏，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格也較相對(duì)較高。圖：家庭自備凈水機(jī)表：五種水質(zhì)提升方案的優(yōu)缺點(diǎn)分析（3）家用凈水機(jī)市場將會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位 在上述五種方案中，雖然從社會(huì)總成本角度來講，更換供水管網(wǎng)的成本最低，但是執(zhí)行成本較高，而且會(huì)大幅提高水價(jià)，難以被大規(guī)模執(zhí)行。在其他方案中，非家用凈水器模式存在的普遍缺點(diǎn)都是運(yùn)營商的道德風(fēng)險(xiǎn)，水質(zhì)安全問題難以保障而推廣受阻，特別是桶裝水受到的質(zhì)疑越來越多，市場期待另外一種模式能夠解決水質(zhì)的問題。我們認(rèn)為，家用凈水器由于其便利性、可選擇性強(qiáng)以及水質(zhì)安全性高等特點(diǎn)，在未來的水質(zhì)凈化市場中將占據(jù)主導(dǎo)地位，正如家用冰箱比冷庫更普及的道理一樣。圖：某型號(hào)凈水機(jī)的原理圖：某型號(hào)飲水機(jī)的原理千億市場家用凈水機(jī)將會(huì)開啟 （1）凈水機(jī)從可選品將會(huì)變?yōu)楸匦杵?，產(chǎn)品選擇強(qiáng) 凈水機(jī)現(xiàn)在只是可選消費(fèi)品，但是隨著人們對(duì)用水質(zhì)量的要求提升，凈水器的普及度也將會(huì)逐步提高，而收入水平的提高將加快普及率的提高速度，最終凈水器將成為家庭必需品。從現(xiàn)在主要的產(chǎn)品來看，凈水機(jī)（不包括凈水桶）主要包括三種類型：終端凈水機(jī)（直飲機(jī)）、軟水機(jī)（洗浴用機(jī)）和中央凈水機(jī)（大流量的全屋凈水器），凈化原理主要有膜過濾（超濾、微濾、納濾、反滲透）、吸附（活性炭）、離子交換（樹脂）等方法，用戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厮吹乃|(zhì)、對(duì)水質(zhì)凈化的要求、自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力等因素選擇不同的凈水器。圖1：終端凈水機(jī) 圖2：軟水機(jī) 圖3：管道凈水機(jī)（2）消費(fèi)者認(rèn)可度逐漸提高,國內(nèi)市場已經(jīng)起步2012年，凈水器（包括凈水桶）產(chǎn)量為4500萬臺(tái)，相對(duì)2011年增長15%。其中，內(nèi)銷量2688萬臺(tái)，進(jìn)口112萬臺(tái)，國內(nèi)表觀消費(fèi)增速18%。2012年，除去凈水桶銷量，直飲機(jī)和凈水機(jī)的內(nèi)銷量為1532萬臺(tái)，顯示出國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)凈水器的認(rèn)可度已經(jīng)達(dá)到一定程度，國內(nèi)市場已經(jīng)起步。但是，國內(nèi)凈水器產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺乏，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格差異較大，低端產(chǎn)品價(jià)格2001000元，中檔產(chǎn)品價(jià)格10003000元，高端產(chǎn)品價(jià)格300020000元。另外，除去部分消費(fèi)者青睞的“洋品牌”之外，大多數(shù)產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，因此價(jià)格成為市場競爭的重要手段，低價(jià)產(chǎn)品在國內(nèi)銷量占主要地位。假設(shè)平均每臺(tái)1000元。圖：20102012年凈水器產(chǎn)量圖：20112012年內(nèi)銷凈水器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（3）產(chǎn)品層級(jí)提高將創(chuàng)造千億整機(jī)市場空間，新的領(lǐng)軍企業(yè)呼之欲出 隨著未來凈水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推出，以及消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度逐漸提高，中高端產(chǎn)品的市場占比將會(huì)逐漸提升。即使按照現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量，如果要達(dá)到直飲水的標(biāo)準(zhǔn)，凈水器的價(jià)格一般在2000元以上。參考2012年國內(nèi)冰箱銷量5031萬臺(tái)，是凈水機(jī)內(nèi)銷量的3倍多。初略估算，假設(shè)當(dāng)市場穩(wěn)定之后，凈水機(jī)的銷量與冰箱銷量相近，達(dá)到5000萬臺(tái)，另外假設(shè)產(chǎn)品平均價(jià)格為2000元，則年均市場空間為1000億元。 隨著凈水機(jī)市場的逐漸成熟，將會(huì)誕生新的領(lǐng)軍企業(yè)。以美國Pentair（賓特爾）為例，水處理系統(tǒng)的收入從2000年9億美元增長到2012年26億美元，成為美國最大的水處理設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。對(duì)于中國市場，我們認(rèn)為,千億級(jí)別的市場也將創(chuàng)造出一批以水處理設(shè)備為核心的大企業(yè)。圖：2012年凈水機(jī)+直飲機(jī)與冰箱內(nèi)銷量對(duì)比圖：Pentair水處理系統(tǒng)收入（4）濾芯更換，被忽略的巨大市場 與普通家用電器不同的是，凈水機(jī)需要經(jīng)常更換濾芯。雖然濾芯更換會(huì)增加用戶的使用成本，但是如果平均計(jì)算，實(shí)際飲水成本并不高。假設(shè)某家庭安裝1臺(tái)2000元的直飲機(jī)（5年更換設(shè)備），每年濾芯的更換費(fèi)用400元。另外假設(shè)該家庭成員數(shù)量是3人，每人每天需要飲水2升，則該家庭每天需要6升水。另外假設(shè)直飲水水利用率為20%，即1升水會(huì)浪費(fèi)4升水，則該家庭實(shí)際飲水用量30升，按照4元/噸測算。，，對(duì)于一般家庭而言可以承受。 參考家用冰箱的保有率，我們保守假設(shè)凈水普及之后，，按照城市2億戶、農(nóng)村2億戶測算。按照5年的更新周期，扣除每年新的銷量5200萬臺(tái)，按照每臺(tái)需要的濾芯更換費(fèi)用400元測算，年均市場容量超過800億元。 考慮到整機(jī)和濾芯市場，國內(nèi)凈水機(jī)市場的整體需求量將達(dá)到1800億元。對(duì)比現(xiàn)在僅百億級(jí)別的市場，未來凈水機(jī)市場的成長空間足夠大。圖：某型號(hào)直飲機(jī)構(gòu)造示意圖（二）中國凈水器市場構(gòu)成要素分析凈水器產(chǎn)品購買主體分析目前，我國凈水器主要購買主體包括：家庭、辦公和公共場所、商用及其它。其中，辦公和公共場所所占比重最高，為63%，其次是商用，為18%。家庭所占比重為8%。圖：中國凈水器購買主體構(gòu)成凈水器產(chǎn)品市場購買力分析目前，現(xiàn)有的家庭消費(fèi)者之中，消費(fèi)人群主要是中高收入家庭。而在對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行的調(diào)查中，75%的潛在購買者未來打算購買的凈水器是中低檔價(jià)格的凈水器。辦公和公共場所消費(fèi)者，主要包括辦公樓、醫(yī)院、圖書館、展覽館等公共場所，對(duì)凈水器的要求很好，購買力也有保證。商用方面，例如肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克等場所以及可口可樂等企業(yè)之類的大型連鎖餐飲與企業(yè)。均具有很強(qiáng)的購買力。凈水器產(chǎn)品市場購買欲望分析北京、上海、天津、重慶、珠三角、長三角、環(huán)渤海灣等地區(qū)凈水器家庭擁有率還不到5％。經(jīng)過調(diào)研，關(guān)于人們是否有意使用凈水器？回答是：沒必要，這一觀點(diǎn)占85%以上；甚至還有很多人沒有聽過凈水器這個(gè)概念。知道凈水器的，對(duì)廠家夸大宣傳，很是反感；使用過凈水器的，使用效果與經(jīng)銷商或廠家的許諾大相徑庭，也是惡感多多。（三）凈水器市場產(chǎn)品分析20082009年凈水器市場產(chǎn)品總產(chǎn)量及細(xì)分產(chǎn)品產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)經(jīng)歷了2008年的發(fā)展低谷后，2009年我國的凈水器產(chǎn)品生產(chǎn)之間恢復(fù)，%，達(dá)到 1760萬臺(tái)。圖：20062009年中國凈水器產(chǎn)品產(chǎn)量走勢(shì)圖其中，用于辦公及公共場所的大中型凈水器生產(chǎn)量較大，是目前國內(nèi)凈水器主要的細(xì)分產(chǎn)品，家庭用途的小型凈水器產(chǎn)量正處于增長的階段，但其在全國凈水器產(chǎn)品中所占的比重仍偏低。圖：20062009年中國凈水器細(xì)分產(chǎn)品產(chǎn)量走勢(shì)圖其中家庭用小型凈水器，按用途分類，可分為直飲機(jī)、廚下機(jī)、管線機(jī)和水龍頭式凈水器等。圖：2009年家用小型凈水器各類型產(chǎn)量比例圖20082009年凈水器市場產(chǎn)品及細(xì)分產(chǎn)品市場容量統(tǒng)計(jì)本部分的市場容量，以凈水器產(chǎn)品的銷售量為衡量標(biāo)準(zhǔn)。2008年全國凈水器產(chǎn)品市場銷售量為1300萬臺(tái)左右，而2009年全國銷售量已經(jīng)超過1500萬臺(tái)，%。從下圖可以看出，中國凈水器市場中仍以大中型凈水器為主，主要用于辦公樓及公共場所。圖：20062009年中國凈水器細(xì)分產(chǎn)品市場容量變化圖圖：2009年中國家用小型凈水器細(xì)分產(chǎn)品市場容量變化圖從上圖可以看出，2009年中國家用小型凈水器中廚下機(jī)系列和管線機(jī)系列市場容量較大，占據(jù)市場半壁江山。 凈水器市場產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)分類凈水器按水質(zhì)處理方式，可分為以下 11大類。（1）軟化法是指將水中硬度（主要指水中鈣、鎂離子）去除或降低一定程度的水。水在軟化過程中，只是軟化水質(zhì)，而不能改善水質(zhì)。 （2）蒸餾法是指將水煮沸，然后收集蒸汽，使之冷卻和凝結(jié)成液體。蒸餾水是極安全的飲用水，但有一些問題要進(jìn)一步探討。由于蒸餾水不含礦物質(zhì)，這成為反對(duì)者提出人的壽命容易老化的理由。另外利用蒸餾法成本較高，耗費(fèi)能源，不能去除水中揮發(fā)性物質(zhì)。 （3）煮沸法是指自來水煮沸后飲用，這是一種古老的方法，在國內(nèi)普遍地應(yīng)用。水煮沸可殺死細(xì)菌，但對(duì)一些化學(xué)物質(zhì)和重金屬不能去除，即使其含量極低，所以飲用仍是不安全的。 （4）磁化法是指利用磁場效應(yīng)處理水，稱為水的磁化處理。磁化處理的過程就是水在垂直于磁力線的方向通過磁鐵后，即完成磁化處理的過程。我國對(duì)水的磁化處理，到目前為止仍是處于實(shí)踐和研究的初級(jí)階段，國外的凈水器沒有磁化功能的要求，因?yàn)榇呕粚儆趦羲姆秶菍儆卺t(yī)療方面的問題。 （5）礦化法是指在凈化的基礎(chǔ)上再向水中增添對(duì)人體有益的礦物元素（如鈣、鋅、鍶等元素）其目的是發(fā)揮礦泉水的保健作用。市售凈水器一般通過在凈水器中添加麥飯石來達(dá)到礦化的目的，但人為的礦化功效現(xiàn)在還是一個(gè)有爭議的問題。 （6）臭氧、紫外線殺菌這些方面都只能殺菌，去除不掉水中的重金屬和化學(xué)物質(zhì)，經(jīng)殺死的細(xì)菌尸體仍殘留在水中，而成為熱原。 （7）整水器整水器是日本新發(fā)明的產(chǎn)品，它是把水先進(jìn)行凈化處理，然后再進(jìn)行電解活化，其堿性活化水與人體內(nèi)環(huán)境之PH值相對(duì)應(yīng)，對(duì)人體有保健作用，適于飲用；酸性活化水可用于洗臉、洗澡，有美容作用。不過，對(duì)整水器的整水原理、整水水質(zhì)以及使用后對(duì)人體的影響，均有不同的看法，需進(jìn)一步探討。（8）活性碳吸附可分為以下三種形態(tài) A、顆?；钚蕴枯^為常用，多用本質(zhì)、煤質(zhì)、果殼（核）等含碳物質(zhì)通過化學(xué)法或物理活化法制成。它有非常多的微孔和比表面積，因而具有很強(qiáng)的吸附能力，能有效地吸附水中的有機(jī)污染物。此外在活化過程中，活性碳表面的非結(jié)晶部位形成一些含氧官能團(tuán)，這些基團(tuán)使活性碳具有化學(xué)吸附和催化氧化、還原性能，能有效去除水中一些金屬離子。 B、滲銀活性碳將活性炭和銀結(jié)合在一起，不僅對(duì)水中有機(jī)污染物有吸附作用，還具有殺菌作用，而且在活性炭內(nèi)不會(huì)滋長細(xì)菌，解決了凈水器出水有時(shí)出現(xiàn)亞硝酸鹽含量高的問題。當(dāng)水通過滲銀活性碳時(shí)，銀離子就會(huì)慢慢釋放出來，起到消毒殺菌作用。由于活性炭對(duì)除去水中色、嗅、氯、鐵、砷、汞，氰化物、酚等具有較好效果，除菌效果90%以上，因此被應(yīng)用小型凈水器中。 C、纖維活性炭有機(jī)炭纖維經(jīng)活化處理后形成的一種新型吸附材料，具有發(fā)達(dá)的微孔結(jié)構(gòu)，巨大的比表面積，以及眾多的官能團(tuán)。國外在采用纖維活性炭進(jìn)行溶劑回收，氣體凈化等方面已取得了顯著的成就；在水處理應(yīng)用方面也做了大量的研究工作。 （9）反滲透膜法膜分離技術(shù)的一種，這種方法用壓力將水通過合成的膜，膜僅允許純水通過，而污染物被排除。系統(tǒng)的運(yùn)行取決于若干因素，如波動(dòng)的水壓、膜的壽命、膜孔的堵塞均會(huì)影響出水的品質(zhì)。另外，膜上面細(xì)菌生長也是個(gè)問題。反滲透系統(tǒng)在耗用大量的水，一般從1020加侖中制取一加侖處理過的水。這種系統(tǒng)費(fèi)用很高，而且在要做日常的服務(wù)、監(jiān)控和換膜等工作。 （10）微過濾及超過濾法微過濾法是用纖維素或高分子材料制成的微孔濾膜，利用其均一孔徑來截留水中的微粒、細(xì)菌、膠體等，使其不通過濾膜而被去除。這種微孔膜過濾技術(shù)又稱粒密過濾技術(shù)，能夠過濾微米或納米級(jí)的微粒和細(xì)菌。超過濾和微過濾都屬于膜分離技術(shù)，兩者之間不存在明顯的界限，可去除水中大分子物質(zhì)、細(xì)菌、病毒等，但通量較低。 （11）復(fù)合型當(dāng)一種工藝難以去除水中有害物質(zhì)時(shí)，采用二種或兩種以上的工藝即為復(fù)合型。如活性炭吸附、紫外線殺菌、活性炭吸附、反滲透、活性炭吸附、微過濾（超過濾）、聚丙烯超細(xì)纖維、活恬炭微過濾（超過濾）等。在復(fù)合型凈水器中，膜技術(shù)復(fù)合凈水器凈水性能優(yōu)良，特別在去除微生物（細(xì)菌、藻類等）方面有比較顯著的效果，其中一些品質(zhì)優(yōu)良的凈水器出水可以直接生飲，得到了廣大消費(fèi)者的歡迎，已成為凈水器當(dāng)前發(fā)展的熱點(diǎn)。 20082009年中國凈水器市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化從2006年開始，中國的凈水器產(chǎn)品中，大中型凈水器產(chǎn)品的比重開始逐年下降，但降幅不顯著。而小型家用的凈水器產(chǎn)品隨著消費(fèi)者對(duì)于凈水器產(chǎn)品的逐漸接受，其比重增長明顯。圖：20062009年中國凈水器市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化圖（四）中國凈水器市場運(yùn)行數(shù)據(jù)分析20062009年中國凈水器市場產(chǎn)品銷售情況分析 主要銷售區(qū)域分析2009年月，就凈水器銷售區(qū)域分布上來看，華南和華東市場所占比例較大，二者攻占全國（大陸地區(qū)）份額的 63%。其余地區(qū)均在 10%以下。圖：2009年中國凈水器分區(qū)域銷售數(shù)據(jù)及其占比 市場需求特點(diǎn)分析A、各地區(qū)水質(zhì)相差較大，對(duì)凈水機(jī)要求的凈化性能也千差萬別。B、目前消費(fèi)者多為中高收入家庭，其對(duì)產(chǎn)品價(jià)格并不是特別敏感，所關(guān)注的最主要的是性能與品牌。三、技術(shù)的發(fā)展（一）各類凈水器技術(shù)：：以反滲透為核心的凈水器【反滲透：對(duì)透過的物質(zhì)具有選擇性的薄膜稱為半透膜。一般將只能透過溶劑而不能透過溶質(zhì)的薄膜視為理想的半透膜。當(dāng)把相同體積的稀溶液(如淡水)和濃液(如海水或鹽水)分別置于一容器的兩側(cè)，中間用半透膜阻隔，稀溶液中的溶劑將自然的穿過半透膜，向濃溶液側(cè)流動(dòng)，濃溶液側(cè)的液面會(huì)比稀溶液的液面高出一定高度，形成一個(gè)壓力差，達(dá)到滲透平衡狀態(tài)，此種壓力差即為滲透壓。滲透壓的大小決定于濃液的種類，濃度和溫度與半透膜的性質(zhì)無關(guān)。若在濃溶液側(cè)施加一個(gè)大于滲透壓的壓力時(shí)，濃溶液中的溶劑會(huì)向稀溶液流動(dòng)，此種溶劑的流動(dòng)方向與原來滲透的方向相反，這一過程稱為逆滲透。逆滲透是一種在壓力驅(qū)動(dòng)下，借助半透膜的選擇截留作用，將溶液中的溶質(zhì)與溶劑分開的分離方法。目前被廣泛的應(yīng)用于各種液體的分離與濃縮。水處理工藝中，將水中無機(jī)離子、細(xì)菌、病毒、有機(jī)物及膠質(zhì)等雜質(zhì)去除，以獲得高質(zhì)量的水。半透膜滲透現(xiàn)象:溶劑由低濃度溶液透過半透膜流向高濃度溶液】一般為五道過濾，帶加壓馬達(dá)：第一道：5微米PP棉濾芯：去除水中如鐵銹，污泥等大顆粒雜質(zhì)，一般更換周期3個(gè)月，顏色會(huì)因?yàn)檫^濾發(fā)黃發(fā)黑。第二道：顆粒活性炭：吸附水中的農(nóng)藥、余氯等有機(jī)物、臭味、異色以及強(qiáng)致癌物三氯甲烷的副產(chǎn)物等，一般更換周期為6個(gè)月。第三道：1微米棉或燒結(jié)活性炭：進(jìn)一步去除水中的污泥漂浮顆粒或氯氣,有機(jī)化學(xué)物質(zhì),異色,異味，一般更換周期為9個(gè)月。第四道RO膜：：利用超靜壓力泵產(chǎn)生高壓反滲透,。重金屬有機(jī)物等雜質(zhì)去除率在96％以上。更換周期為2－3年。第五道：后置復(fù)合活性炭：復(fù)合銀離子能進(jìn)一步殺菌抑菌，改善水質(zhì)口感。一般更換周期12個(gè)月。（關(guān)于濾芯的判斷和選擇，請(qǐng)同學(xué)