【正文】 骨骼線，增強(qiáng)品牌親和力 ■塑造： 一個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的高檔品牌 一個(gè)長期穩(wěn)定成長的品牌 推廣建議 推 廣 建 議 近在眼前的目標(biāo) 擴(kuò)大第一次購買群，增加銷量 推 廣 建 議 潤 通 銷量增加 擴(kuò)大消費(fèi)群 口碑傳播更廣 增強(qiáng)資金實(shí)力 推動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā) 廣告（口碑）量增加 知名度提高 推 廣 建 議 ■愿意嘗試新鮮事物 ■追求時(shí)尚潮流和生活品質(zhì) ■有從眾心理 ■愛小利 消費(fèi)群特征描述 推 廣 建 議 廠家得益 ■樹立知名度 ■增強(qiáng)經(jīng)銷商信心 ■企業(yè)形象得到宣傳 ■與消費(fèi)者距離拉近 ■訂貨量增加 ■完善的銷售網(wǎng)絡(luò) ■產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異而穩(wěn)定 ■適合大眾的價(jià)格 ■以往廣告僅停留在單一功能性訴求，立體宣傳力量不足導(dǎo)致未形成未來樹立高檔品牌的優(yōu)勢 ■原有通訊企業(yè)形象的約束，家電產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)缺乏 ■經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)缺乏整體管理 挑戰(zhàn)： 同行業(yè)競爭對手，替代品行業(yè)競爭，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變遷，經(jīng)銷商，新技術(shù)應(yīng)用的潛在競爭 二、推廣策略 潤通凈水機(jī)推廣策略 二、推廣策略 營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與思路 品牌資源 競爭策略 通道策略 價(jià)格策略 技術(shù)策略 促銷策略 廣告策略 創(chuàng)作表現(xiàn) 三、媒介及預(yù)算策略 四、品牌及廣告管理策略 長虹電器 長虹空調(diào)在集團(tuán)中的戰(zhàn)略地位 —— 長虹集團(tuán)產(chǎn)業(yè)陣容 電池 空調(diào) 彩電 電子部件 視聽產(chǎn)品 盈利性產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè) 輔助性產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)特征與目標(biāo) ?支柱產(chǎn)業(yè)：中國最大的彩電生產(chǎn)基地，長虹彩電在國內(nèi)占有 37%市場份額。 ?形象前衛(wèi)型產(chǎn)品 —— 環(huán)境模擬健康空調(diào)、別墅式家庭中央空調(diào)、高級智能空調(diào)。 五項(xiàng)免費(fèi)超值服務(wù) 免費(fèi)送貨上門 (市區(qū) )； 免費(fèi)設(shè)計(jì)安裝； 免費(fèi)調(diào)試指導(dǎo)； 免費(fèi)安裝材料（安裝鐵架）； 免費(fèi)回訪保養(yǎng)。 。 :18:1122:18Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :18:1122:18:11March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ?行為規(guī)范 —— 上門服務(wù) 5個(gè) “ 一 ” ： ?一張名片，換取信任； ?一塊墊布，表現(xiàn)愛心； ?一雙鞋套，顯示尊重； ?一塊抹布，蘊(yùn)含細(xì)心； ?一份禮品，表達(dá)真誠 . ?技術(shù)規(guī)范 —— 5個(gè) “100 ％ ” ： ?咨詢服務(wù) 100％落實(shí)； ?安裝調(diào)試 100％合格； ?產(chǎn)品維修 100％修復(fù)； ?上門時(shí)間 100％守約； ?用戶檔案 100％完備。銀行融資的安全性、短期性決定其難以滿足需要。 ?利潤最大化：利用彩電總體盈利支撐其他產(chǎn)業(yè)的投入 ?挖掘長虹彩電 1500萬臺(tái)用戶潛力，并提高長虹用戶忠誠度 ?戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)：利用產(chǎn)業(yè)的成長期進(jìn)入黑色家電和新興的電子產(chǎn)業(yè)，在未來五年內(nèi)成為長虹電器主要的營業(yè)額和利潤來源。 ?銷售主力產(chǎn)品 —— 采用有競爭力的模具、部件、成熟的技術(shù)、穩(wěn)定的材料。 （四）兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)： “信”：說到做到 “恒”：深入持久 品牌競爭策略 —— 服務(wù)策略 品 牌 競 爭 策 略 低價(jià)競爭的陷阱 ?低品質(zhì)陷阱：消費(fèi)者可能會(huì)認(rèn)為低價(jià)的品質(zhì)比高價(jià)的品質(zhì)差。 2023年 3月 下午 10時(shí) 18分 :18March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:18:1122:18:1122:18Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 18分 11秒 下午 10時(shí) 18分 22:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹