潤通牌凈水機市場推廣策略-wenkub
2023-03-29 13:11:52 本頁面
【正文】 很有限。 （四）兩項標準： “信”：說到做到 “恒”：深入持久 品牌競爭策略 —— 服務策略 品 牌 競 爭 策 略 低價競爭的陷阱 ?低品質(zhì)陷阱：消費者可能會認為低價的品質(zhì)比高價的品質(zhì)差。 ?（二）三大規(guī)范： ?形象規(guī)范 —— 3個標準化： ?服務語言標準化； ?服務著裝標準化； ?舉止儀表標準化。 品牌競爭策略 —— 質(zhì)量、定價策略 品 牌 競 爭 策 略 ?營銷政策： ?針對格力、海爾主力產(chǎn)品 ?目的：牽制并搶奪對方成熟市場 ?策略：正面進攻性策略攻其軟肋發(fā)動價格、質(zhì)量攻勢 ?針對外資品牌 ?目的：牽制對方保存實力 ?策略：防御 / 挑而不戰(zhàn)，發(fā)動宣傳、價格攻勢 ?針對國產(chǎn)中低檔產(chǎn)品 ?目的：搶奪二級市場，全面擠壓、滲透，遏制對方 ?策略：利用長虹彩電大經(jīng)銷商網(wǎng)絡，滲透市場，搶先占位（推式）；強化品質(zhì)口碑，以促銷拉動消費者（拉式） 品牌競爭策略 —— 營銷政策 ?經(jīng)銷商策略 ?一級市場主做大商場零售和專賣店，高、中、低端產(chǎn)品全面鋪開，在樹形象基礎(chǔ)上求銷量。 ?定價策略 —— 長線價格差異化： ?形象 +主推產(chǎn)品 —— 成本導向：大清快變頻空調(diào)：高于格力 5%、海爾 2%左右。 ?銷售主力產(chǎn)品 —— 采用有競爭力的模具、部件、成熟的技術(shù)、穩(wěn)定的材料。只有資本市場才能滿足需求。 ?雄厚的品牌和資金支持： ?長虹彩電強勢品牌作強大后盾，品牌快速擴張降低了空調(diào)導入市場的風險； ?集團財力支持，短期內(nèi)可形成 120萬臺生產(chǎn)能力，具備國際先進的生產(chǎn)、檢測、質(zhì)保設備能力；流動資金充裕，具備強大的庫存儲備能力。 ?加強技術(shù)儲備，為拓展新產(chǎn)業(yè)作試驗田。 ?利潤最大化：利用彩電總體盈利支撐其他產(chǎn)業(yè)的投入 ?挖掘長虹彩電 1500萬臺用戶潛力，并提高長虹用戶忠誠度 ?戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)：利用產(chǎn)業(yè)的成長期進入黑色家電和新興的電子產(chǎn)業(yè)，在未來五年內(nèi)成為長虹電器主要的營業(yè)額和利潤來源。 ?為進入世界 500強作戰(zhàn)略性投資。 ?提高終端產(chǎn)品盈利能力。 ?良好的經(jīng)銷渠道： ?傳統(tǒng)彩電銷售渠道具備強大的空調(diào)消化能力，批發(fā)零售經(jīng)驗豐富； ?經(jīng)銷商有利可圖。銀行融資的安全性、短期性決定其難以滿足需要。 ?加速長虹品牌延伸與擴展： ?使空調(diào)品牌定位更加清晰，強化與消費者有效溝通； ?在品牌擴展上側(cè)重于質(zhì)量和技術(shù)訴求。 ?形象前衛(wèi)型產(chǎn)品 —— 形象導向：高于格力 510%、海爾高端產(chǎn)品25%左右。 ?二三級市場小商場與專業(yè)市場批發(fā)、多品牌專賣店，中低端產(chǎn)品全面滲透，主求銷量。 ?行為規(guī)范 —— 上門服務 5個 “ 一 ” ： ?一張名片，換取信任； ?一塊墊布，表現(xiàn)愛心； ?一雙鞋套，顯示尊重； ?一塊抹布，蘊含細心； ?一份禮品，表達真誠 . ?技術(shù)規(guī)范 —— 5個 “100 ％ ” ： ?咨詢服務 100％落實； ?安裝調(diào)試 100％合格； ?產(chǎn)品維修 100％修復； ?上門時間 100％守約； ?用戶檔案 100％完備。 ?脆弱的市場占有率陷阱：市場的忠誠度會隨著低價而降低。長虹空調(diào)作為新晉品牌，品牌定位不夠清晰，缺乏與消費者有效溝通。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :18:1122:18:11March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 10時 18分 11秒 22:18:1128 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :18:1122:18Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者
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