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【正文】 06:21:1706:213/29/2023 6:21:17 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 21分 17秒 上午 6時 21分 06:21: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時 21分 :21March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 06:21:1706:21:1706:21Wednesday, March 29, 2023 1知人者智,自知者明。 2023年 3月 29日星期三 上午 6時 21分 17秒 06:21: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時 21分 :21March 29, 2023 1行動出成果,工作出財富。 使顧客放心 , 獲得信賴 詢問顧客車輛狀況 詳細確認顧客的想法和意圖 確認 知道自已的理解是否正確 知道顧客的理解是否正確 總結(jié) 總結(jié)講話中的重要內(nèi)容確認顧客 和你的理解是否一致 是嗎 喔 是這樣 那可太糟了 我明白您的想法了 噪音是從什么時候開始的 請再詳細解釋一下可以嗎 ? (誰 , 什么 , 那里 , 何時 , 為什么 , 怎么樣 ) 是一周以前 , 開始有噪音的對嗎 ? 就是 ***的意思 , 我的理解沒錯 , 是吧 ? 您提出的是 3點問題 , 對嗎 ? 也就是 *** 您說的總結(jié)起來就是 ******對嗎 ? 意見處理 不滿的顧客中有 4%13%的顧客會來投訴 按照傳播學(xué)理論:一個人不滿,會向 913個人傳播 口碑的作用是廣告的雙倍影響力 顧客提出意見,不能回避,應(yīng)將其看作是與顧客進行交流的好機會,真心實意地進行解決 前來投訴的顧客是給我們一個改正錯誤的機會 意見處理不當(dāng),就會失去一位顧客 重要的是盡量不要讓顧客有意見,而不是在顧客有了意見之后再處理 2 .為了不讓意見發(fā)生 熱情地接待顧客 提高技術(shù)水平,向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 站在顧客的立場上,進行通俗易懂的說明 遵守與顧客約定的事情 3 .處理意見的基本步驟 首先道歉 傾聽顧客陳述 分析原因 探討解決辦法 向顧客說明解決問題的辦法,并迅速處理 交車說明和進行用戶跟蹤 總結(jié)經(jīng)驗 4 順暢地處理顧客的意見 換一個時間 明天 再談 4 順暢地處理顧客的意見 換一個場所 到貴賓室再談 4 順暢地處理顧客的意見 換一個人 (因人而異) 換小張試試 5 處理意見的心理準(zhǔn)備 進行意見處理不是什么難為情的事,需要考慮的只是如何盡快地解決 站在顧客的立場冷靜地處理 用親切的態(tài)度進行接待 5 處理意見的心理準(zhǔn)備 對于發(fā)怒的顧客要緩解其情緒 在判斷顧客的意見時要準(zhǔn)備盡量多的理由 要進行明確的約定,采取回避的態(tài)度無助于問題的解決 要采取容許對方申述的態(tài)度和表情 處理要迅速正確 5 處理意見的心理準(zhǔn)備 5 處理意見的心理準(zhǔn)備 要經(jīng)常向顧客和領(lǐng)導(dǎo)說明意見處理的進展情況 要把顧客的意見當(dāng)作正確看法來作出反應(yīng) 把顧客的意見作為改善、提高的契機 5 處理意見的心理準(zhǔn)備 要牢記 傾聽意見 分析原因 制定方案 積極處理 總結(jié)經(jīng)驗 的處理步驟 71 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 如果您不介意 , 我能代您轉(zhuǎn)告嗎 ? ③ 要找的人離 開座位時 ? 講述理由 , 告之會立刻回電話 剛好 ***現(xiàn)在離開座位了 , 回來后 , 立刻讓他給您回電話好嗎 ? 您著急嗎 ? 轉(zhuǎn)接顧客電話時的要領(lǐng) ④ 要找的人在接 待顧客 ( 開 會 ) 時 ?講述理由 , 告之會立刻回電 話 ( 不可以說在接待顧客 ) 請告訴我您的電話號碼可以嗎 ?( 確認電話號碼 ) 剛好 ***現(xiàn)在正在開會 , 回來后 ,立刻讓他給您回電話好嗎 ? 您著急嗎 ? 請告訴我您的電話號碼可以嗎 ? (確認電話號碼 ) ⑤ 詢問是否可以 由他人代理 ?詢問是否可以由其他人員代 理 如果可以 , 請別人代為處理好嗎 ⑥ 需要時間時 ? 需要查找資料時 我現(xiàn)在給您查一下 , 請銷等 ? 讓對方久等時 可能需要一些時間 , 等一下給您打過去好嗎 ? ⑦ 對方抱怨時 ? 表示歉意 對不起 , 實在給您添麻煩了 ⑧ 電話中途斷掉 時 ? 立刻重新?lián)茈娫挷⒌狼? 剛才電話斷了 , 實在對不起 轉(zhuǎn)接顧客電話時的要領(lǐng) 步驟 行動 要點 ⑨ 讓等候時 “請稍 等片刻 ?” ? 表達要易懂 。 ( 4) 周圍的人要安 靜 ? 打電話時周圍的人
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