市場營銷課件第九章定價策略-文庫吧在線文庫
【正文】 /2023 1:30:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 1時 30分 29秒 上午 1時 30分 01:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時 30分 :30March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:30:2901:30:2901:30Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 30分 29秒 01:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時 30分 :30March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。如果生產(chǎn)烤箱的固定成本為 30萬美元，平均變動成本為 10美元，建成投產(chǎn)后預(yù)計年銷售量 50000臺，則按目標(biāo)定價法確定的烤箱價格是多少 ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?A 功能折扣 ?B 數(shù)量折扣 ?C 季節(jié)折扣 ?D 現(xiàn)金折扣 ?答案： B ?企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（ ）法。這一新產(chǎn)品作為一種新型小食品，還具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。 ? 3．自動降價 ? 美國的波士頓市中心有一家“法林聯(lián)合百貨公司”，在其商場上的地下室門口掛著“法林地下自動降價商店”的招牌。 1990年銷售額升至 億元， 1991年僅用半年時間就銷售 ，實現(xiàn)利稅 6400萬元，分別比上年同期遞增 204%和 86%。 心理定價 ? 劉小姐開了家普通服裝店 .有一批時尚女裝賣剩幾件老也賣不了 .她就把這些 50元一件的抬到 150元 ,送到一個朋友的高級服裝店 .不想一下就賣完了 . ? 小王到家具展覽會想買套 2023元的套柜 .他看到一套標(biāo)價 2888元的 ,心想講講價 2023元應(yīng)可以 .還沒問價 .女老板就說 :”今天開張 ,給你優(yōu)惠 .想要就 1600元得了 .”小王還沒開口 ,旁邊一家的老板走過來 ,悄悄對他說 :”兄弟 ,我那邊的更優(yōu)惠 .同樣的貨 ,你要 1300就行 .”小王心里犯嘀咕 ,趕快離開了 . “移動套餐”端上臺 ? 被稱為“移動套餐”的安徽移動電話新話費方案從 2023年 3月 21日起在全省正式施行。采用與新產(chǎn)品的定價策略相同的策略。 優(yōu)點 :(1）運用價格優(yōu)勢，爭取用戶，可以迅速占領(lǐng)市場。 優(yōu)點 :(1)盡快收回新產(chǎn)品投資，并在短期內(nèi)獲取收益。顧客所購買的數(shù)量越多，金額越大，折扣也就越大。整數(shù)價格往往會使消費者感到進(jìn)入更高級的價目里去了，可以滿足其“自尊心理”的需要。 制造特種產(chǎn)品和高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)，憑借其產(chǎn)品本身獨具的特點和很高的聲譽，以及能為消費者提供較別的企業(yè)更高水平的質(zhì)量和服務(wù)，而與同行競爭。 這種定價方法的要點為：只要單價大于單位變動成本，也就是說，只要邊際貢獻(xiàn)大于零，這樣的價格就是生產(chǎn)企業(yè)可以接受的。 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品總成本 +單位產(chǎn)品預(yù)期利潤 =單位產(chǎn)品總成本 (1+成本利潤加成率 ) 例 ： 假設(shè)某產(chǎn)品的銷售量為 10 000件，總成本為 1 00 萬 元，預(yù)期的成本利潤率為 20％，則： 單價 =1000000/10000 (1+20％ ) =120(元／件 )。 +Cv ?例 ：某產(chǎn)品的年固定成本總額為 16萬元，每件產(chǎn)品的變動成本為 45元，如果訂貨量分別為 4000件和 5000件時，其保本點價格各為多少 ? 計算 :由上面的公式，得： 訂貨量為 4000件時：P1=160000/4000+45=85(元 ) ； 訂貨量為 5 000件時：P2=160000/5000+45=77(元 )。 低于競爭者產(chǎn)品價格定價。此方法一般適用于中、低檔日用消費品，對名牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不一定適合。 二、 折扣定
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