【摘要】營(yíng)銷渠道管理理論P(yáng)owerConflict理論?理論來源:社會(huì)系統(tǒng)論?提出者:Stern等(1969)?理論分析框架:控制其他組織的Power—控制—組織對(duì)立?研究目的:從行動(dòng)、過程的側(cè)面揭示Power—Conflict形成的原因、條件及其影響協(xié)調(diào)關(guān)系理論
2024-12-28 07:54
【摘要】選擇和管理營(yíng)銷渠道SelectingandmanagingMarketingChannels選擇和管理營(yíng)銷渠道?營(yíng)銷渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)??公司在設(shè)計(jì)、管理、評(píng)價(jià)和修正其渠道時(shí)將面臨什么決策(Whatdecisionsdopaniesfaceinde
2025-01-18 18:47
【摘要】分銷渠道策略分銷渠道策略第八章第八章第八章第八章分銷分銷渠道策略策略n在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間在時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價(jià)和所有權(quán)等多方面存在著差異和矛盾。n企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,只有通過一定的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道,才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn),以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給廣大的消費(fèi)者或用戶,從而克服生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的差異和矛
2025-01-18 19:12
【摘要】第六章渠道成員的選擇1學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解尋找渠道成員的途徑;?渠道成員選擇的基本原則;?熟悉渠道成員評(píng)估的基本內(nèi)容;?應(yīng)用加權(quán)評(píng)分法選擇渠道成員;?知道如何通過合同方式在渠道成員之間進(jìn)行渠道任務(wù)的分配;?起草一份渠道成員權(quán)利與義務(wù)的協(xié)議。2選擇渠道成員既是渠道設(shè)計(jì)的最后一步,又是渠道管理的開始。3一、尋
2025-01-24 02:29
【摘要】學(xué)習(xí)目標(biāo)在學(xué)習(xí)完成本章之后,你應(yīng)該能夠:?明確分銷渠道的概念和類型;?關(guān)注批發(fā)商、零售商的具體形式;?認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代零售業(yè)的新趨勢(shì)——連鎖商店和特許經(jīng)營(yíng);?怎樣管理渠道沖突;?掌握分銷渠道決策的步驟和方法。選擇分銷渠道1?分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶的手中所經(jīng)
2025-01-20 18:58
【摘要】——如何選擇分銷商渠道的定義:營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品從制造商手中傳至消費(fèi)者手中,所經(jīng)過的中間商聯(lián)結(jié)起來的通道。是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。渠道的功能攻城掠地促銷推廣提供咨訊地方攻關(guān)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
2025-01-20 12:20
【摘要】旅行社產(chǎn)品銷售渠道的選擇旅行社產(chǎn)品銷售渠道的選擇一、銷售渠道的含義二、銷售渠道的類型三、怎樣選擇銷售渠道四、旅游中間商的選擇旅行社產(chǎn)品的銷售渠道?一、銷售渠道(銷路)的含義:是指旅行社通過各種方式將其產(chǎn)品從旅行社轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手里的途徑或路線,即旅行社把包價(jià)旅游產(chǎn)品銷售給旅游者的途徑。?
2025-01-03 22:12
【摘要】服務(wù)渠道與網(wǎng)點(diǎn)?第一節(jié)服務(wù)分銷方法?第二節(jié)服務(wù)分銷方法的創(chuàng)新?第三節(jié)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的位置選擇?第一節(jié)服務(wù)分銷方法?分銷渠道是指服務(wù)產(chǎn)品從生產(chǎn)者移向消費(fèi)者所涉及到的一系列公司和中間商?一般而言,服務(wù)銷售以直銷最為普遍,而且渠道最短。但直銷不是服務(wù)業(yè)市場(chǎng)唯一的分銷方法?
2025-01-30 16:09
【摘要】第七章營(yíng)銷渠道策略第一節(jié)營(yíng)銷渠道的性質(zhì)一、營(yíng)銷渠道的含義營(yíng)銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中,由一系列機(jī)構(gòu)所組成的途徑和通道網(wǎng)絡(luò),即所經(jīng)過的路線、方式和環(huán)節(jié)。1、營(yíng)銷渠道是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。2、營(yíng)銷渠道由一系列成員構(gòu)成(1)商流(2)物流(實(shí)物流)
2025-02-18 05:52
2025-01-25 19:02
【摘要】渠道管理呂小宇渠道成員選擇?掌握渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn);?了解渠道成員的選擇方法;?掌握強(qiáng)制評(píng)分法及其適用范圍;?掌握銷售量回歸法及其適用范圍;可口可樂101合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)■地理位置:處于服務(wù)區(qū)域的中心位置。■店主1、在當(dāng)?shù)囟ň樱瑩碛辛己玫牡赖缕焚|(zhì)和企業(yè)家的才能。2、與其零售商現(xiàn)有
2025-01-27 04:37
【摘要】?2023PrenticeHall本章要點(diǎn)?營(yíng)銷渠道的工作執(zhí)行?渠道設(shè)計(jì)決策?渠道管理決策?渠道動(dòng)態(tài)?2023PrenticeHall分銷商如何減少渠道交易次數(shù)(C)=顧客(M)=制造商A.沒有分銷商參與的聯(lián)系次數(shù)MxC=3X3=
2025-02-18 16:41
2025-02-19 13:13
【摘要】第六章渠道成員選擇學(xué)習(xí)目的本章你應(yīng)該掌握你應(yīng)該掌握u應(yīng)用自己的語言,描述渠道成員選擇的決策過程;u根據(jù)企業(yè)的
2025-03-08 04:07
【摘要】1?Gucci,意大利時(shí)裝品牌,由古馳奧·古馳在1921年于佛羅倫斯創(chuàng)辦。古馳的產(chǎn)品包括時(shí)裝、皮具、皮鞋、手表、領(lǐng)帶、絲巾、香水、家居用品及寵物用品等,中文譯作古琦、古馳。?古琦品牌時(shí)裝一向以高檔、豪華、性感而聞名于世,以“身份與財(cái)富之象征”品牌形象成為富有的上流社會(huì)的消費(fèi)寵兒,一向被商界人士垂青,時(shí)尚之余不失高雅。
2025-01-24 01:41